近日女性古风定制手游《京门风月》手游即将公测，小编了解到此款游戏目前备受玩家关注。《京门风月》手游是由玩友时代研发，好玩友独家发行的女性古风定制手游。游戏根据同名小说改编，完美的还原了小说中各种惊险却不见硝烟的权利斗争。安趣网小编有幸采访到好玩友副总经理、市场营销中心总负责人吴杰先生。以下是安趣网对采访内容的整理：

尊敬的吴杰先生：

您好！

很高兴有机会能够对您进行采访，以下为采访提纲：

1、玩友时代的定位是女性游戏和宫斗游戏，当初玩友时代是如何选择这个切入点的？女性玩家有哪些特征？游戏市场的规模有多大？

玩友时代的企业基因中就更为擅长古风、宫廷题材的产品，在鱼目混杂的手游市场，只有精品的手游产品才能通过市场过滤，而在一个市场中精耕细作则可以不断积累相关经验、数据等资料，这些都是最为珍贵的资源。其次，目前手游市场刚开始细分，且厂商面临的挑战与考验都是相似的，谁能先掌握这个市场最多的数据资源与市场经验，就越容易获得细分市场的成功。

女性玩家特征：感情细腻，因此很注重游戏剧情以及代入感，同时要求唯美，玩法简单易上手。

目前女性市场刚刚被重视起来，前景广阔，几乎所有的使用智能手机的女性都有可能成为这个市场的重要用户。

2、京门风月是一款主打女性用户市场的游戏，那么玩友时代针对女性这样一个特定群体有怎样的推广计划？

其实目前市场中大部分的女性产品都仅依靠IP来吸引用户群，却忽略了女性用户的心里需求，导致了很多女性产品失败的案例。究其原因，并非是IP太弱，实际上是研发人员与推广人员并没有对女性用户进行客观谨慎的分析，在后期拉新时，又不对目标用户群进行调整，造成了产品的彻底失败。

从女性玩家的角度来看，她们会希望从游戏中得到日常生活中无法获得的体验与经历，同时，又期待游戏世界与日常生活可以自然的结合。首先你的产品要让女性产生兴趣，《京门风月》手游提出了女性专属定制的概念，就用户的印象而言，只听说时装定制、形象定制，“女性定制”这几个字就让女性用户产生了无尽的想象与兴趣。其次，在接下来的拉新中，需要将之前的核心概念进一步扩大，寻找到女性用户喜爱的话题，进行深入的融合与放大，比如女性最爱的深情剧情、服装搭配、人脉经营等，都为用户增加了较强的代入感，使其能够快速进入角色，感受整个产品给予她心理上的满足，塑造了内心深处的主角梦想。这样的宣传与推广，在拉新的过程中，能唤起用户的深刻共鸣，并且这些用户也会为其进行自主性传播。

3、目前市场成功的女性游戏也比较多，比如奇迹暖暖、开心消消乐等它们游戏模式大多是以养成玩法为主，京门风月为什么会选择卡牌模式，和其他女性游戏相比京门风月的优势又在那里。

市面上有很多女性玩家，乃至男性玩家的游戏都是卡牌的基础，例如《火影忍者》，《山口山战纪》再到红透半边天的《我叫MT》以及百万亚瑟王系列，再到现在的COC和皇室战争，其都是以卡牌玩法为基础，但是在卡牌的基础上升华出了丰富的游戏体验。

京门风月也是如此，在卡牌的基础上加入了更多丰富的玩法，比如养成、经营等玩法，综合了女性用户的各方面的兴趣需求，并且会跟随女性用户群体的兴趣变化调整玩法中心，顺应女性市场的发展，更具可塑性。

对于女孩子来说，女性向的游戏设置太过复杂的操作会使得本身就非常厌恶PK战斗的女性玩家更快流逝，同时这样的游戏也会让女性玩家觉得很不友好，复杂的操作和繁杂的玩法并不适合所有的玩家群体，这也说明了定制的重要性，对于我们来说，通过长期的市场积累，我们深刻了解到女性玩家的喜好，更清楚什么是她们需要的核心，并且我们是以游戏的剧情取胜的游戏。

4、京门风月中有一个“定制”概念，我们应该如何理解它？

随着游戏市场的发展，女性市场成为了更具发展前景的蓝海市场，但是目前市场中针对女性玩家的产品不仅不多且类型单一，都忽略了女性玩家更深层的需求，因此，我们想为女性玩家设计一款专属的手游产品，也就是我们在说的专属定制。

这个“定制”实际上是剧情、画面、玩法上的全面定制，从题材的挑选上，我们就选择了女性用户最喜爱的古风题材，但是单纯的IP翻皮制作是无法获得细腻的女性玩家青睐的，因此我们在调查研究这部分女性用户的日常、游戏兴趣习惯，权衡了游戏玩家与原著粉丝心理，另外，画面上针对女性用户的审美倾向选择了唯美明亮的风格，还有玩法上也进行了深化设计，采用私密闺蜜圈、抱团社交、NPC攻略等女性用户更有感触的玩法，量身打造了这样的古风定制产品，与女性用户之间建立更深的感性方面的联系。

5、玩友时代之前几款游戏都是“ip”产品，那么玩友时代在挑选IP的时候有什么心得和标准？

实际上，我们选择IP产品并非是只看背后的热度，我们在意的是这款IP的题材内容是否适合改编成手游，题材是否符合我们公司的定位，还会根据我们的目标客群需求进行深入分析，她们是否会喜欢这个IP。在火爆IP的背后的正是虚高的市场价值，盲目迷信IP的市场号召力，而忽视了产品本身的品质要求。《京门风月》打动我们的是其题材与我们的公司、客群高度重合，因此我们相信她在市场上会有不错的表现，从目前的用户反馈、数据表现来看，已经远超了我们初期的期待。

6、您是如何看待“ip”这个概念？今后“ip”发展方向又会是怎样的？

在游戏行业竞争越演越烈的今天，利用IP来打开手游大门，是众多厂商的一致选择。游戏使用IP可以提升用户的转化，尽可能减少拓新的成本，从而提高游戏收入。但并非所有的IP手游都会成功，只有优质的IP手游才能吸引玩家的青睐，也说明未来的IP市场将想精品化发展，只有真正用心的IP产品才会通过市场的考验，并最终获得玩家的认可。

7、“影游联动”成了目前市场发展的方向之一，玩友时代在这方面有什么计划？

影游联动只是暂时的现象，但是这个市场不会辜负优质的产品。就现在而言，我们将会针对已有的女性产品进行精品化转移战略，并且在原有的题材和类型上，寻找更多的突破口。将整个女性市场的产品线做的更加饱满，市场占有率更高。同时还会在女性市场精细化制作的过程中，逐步进军男性市场。并且作为将男性市场的导入作为今年重点的工作执行。同时我们也将会与更多的影视，IP，以及音乐等内容合作，打造全新的从小说到影视，再到游戏的泛娱乐发展，形成文化产业链。

8、玩友时代未来有什么产品计划？

手游市场目前大环境下是一片红海，各种类型的游戏层出不穷，我们目标是做女性手游市场的ON.1 在拥有了多年的研发积累和方向探索后，我们拥有了上千万的女性用户数据，依据每个用户的喜好，我们能够针对产品进行调试，以满足所有用户的需求《京门风月》就是在这种情况下出现的。每一个细节，每一套服装，以及每一个按钮的细节排布，都是拥有非常缜密的数值和用户基础作为指导和参考意见的。

今年，我们希望通过《京门风月》重点突出，女性用户手游的定制时代。与此同时，男性重度产品也是我们今年所需要发展和方向，因此我们在保证女性市场产品精品化的同时，也要增加团队，使男性产品也能够达到S级水平。抓住男性用户的特点，喜好以及游戏时长是不容易的事情，我们将会成立独立的团队，专门针对男性市场进行深入调研，并且从市面上优质的产品吸取经验，提升整个产品的品质和影响力。

安趣网

番茄

2016.6.20