“2016年手游市场整体变缓，这个是不可以避免的。对于游戏的中小CP最重要的是找到你自己的定位和优势。”----浙江畅唐网络股份有限公司执行总裁潘广乐

　　　　“我们的核心产品同城游，2003年上线，走过12个年头。我们一共有500多款游戏，自研发超过400款，潘广乐指出畅唐网络主要服务三四线城市，进入2015年整个移动互联网人口红利消失，从13年到15年，三四线城市的占比提高到70%，行业预测未来五年行业的增长也来自三线四线城市。截至目前畅唐网络发展到600人的规模，现在也是处于上市申报阶段，正在准备主板IPO。

　　2016中小CP需明确定位和优势

　　“2016年手游市场整体变缓，这个是不可以避免的。对于游戏的中小CP最重要的是找到你自己的定位和优势。”

　　我认为手游公司如果想生存2、3年，可能你只需要一个机遇。但是你要想活的长久，一定要有一套清晰的战略和定位，盲目跟风一定不是长久之道。细看目前的一些游戏上市公司，比如掌趣，资本运营为主，昆仑万维他的核心是代理发行，游族网络发行和自研并重。大家都自己的特色和擅长点和定位。

　　“或许有人会问，做休闲游戏还能上市去冲击IPO。其实很简单你选择自己独特的定位，就能有自己的市场，我们现在的经验都是12年不断耕耘沉淀下来的。”

　　在IP层面要冷静思考，真正成熟的游戏企业需要考虑的是我到底要做什么，而不是考虑现在什么游戏比较火。

　　三四线城市现状：老百姓青睐定制专属游戏

　　很多人都会认为这种棋牌类游戏的用户群应该逐渐消亡，因为我们认为年轻人可能不太玩这种类型的游戏。但是实际上我们从三、四线观察到的数据情况来看，并不是这样的走势。很多年轻人在年轻的时候可能会玩一些重度化的游戏，但是当他结婚了，有了小孩子，他需要更多的互动的时候，他会选择回到这个阵营里面。但是另外一个现象也不容忽视，现在棋牌游戏也分两种类型，一类是我们公司比较擅长的高度地方化的产品。现在可能越来越多的年轻人会玩轻量级的游戏，比如说斗地主这种公共性的游戏产品。我们的理解，虽然用户选择可能会趋向于泛化、公共化，但是本地人的属性不会丢失，我们通过这种游戏能够把大家连接在一起，这种愿景是可以实现的，这也是我们为什么提出本地游戏+本地社交的初衷点。

　　其实这点并没有什么特别深奥的道理，人都喜欢尊贵的服务、人都喜欢定制化的服务，就像我们现在去餐馆，您也希望有定制，去买服装也希望得到定制化的服装。三四线城市的老百姓用户希望得到为他们专属定制的，这是很自然而然的事情，我们只是去做了这件事情而已，因此才能得到用户的认可。

　　三四线城市的如何玩耍:手游人工地推形式更为多样，受众用户更加年轻

　　潘广乐透露三四线城市用户机型偏低，这也决定了这些用户以休闲、偏轻度的RPG游戏为主，这些用户简单、质朴，同样的市场营销在三四线效果更佳。三四线城市Wifi普及率高，3G/4G覆盖率超过50%。小额支付渠道是这块市场的主要支付渠道，微信支付占比迅速提升至24%，和银联、支付宝三分天下。

　　潘广乐指出手游地推和传统端游地推并不完全一致，手游人工地推形式更为多样，受众用户更加年轻，手游人工地推的好处有：

　　1)三四线的人工地推人工成本低，平均注册成本6到8块;

　　2)三四线的人工地推用户接触度高，可以接触到沉默的50%;

　　3)三四线城市适合做人工地推。

　　潘广乐建议做三四线城市推广的游戏最好做到游戏体积小(小于30M)，性能要求不高，受众群体广和具备传播特性。