“今年的目标是希望先完成6000万的及格线,然后再挑战7000万。”4月20日,中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方对《第一财经日报》透露今年的目标。

 在俞义方看来,国内手机品牌竞争非常激烈,预计未来一年将会有一半的手机品牌出局。中兴2015年中国市场占销售量的30%,希望未来能占到45%,这样就能完成全球的目标。

 “我们把今年定为渠道年,总体建设计划要建到3000到4000家的门店,门店主要是投向在公开渠道,基本上一线大城市都会建1家到2家建旗舰店。”俞义方告诉记者,新的领导班子对于终端非常重视,目标依然是在三年内重返国内前三名。

 就在不久前,中兴通讯(13.81, -0.12, -0.86%)在深圳召开董事会换届会议,会议审议通过了《关于选举公司第七届董事会董事长、副董事长的议案》,并选举赵先明为中兴通讯第七届董事会董事长,正式接替即将卸任的侯为贵。

 中兴反思两大失误

 据中兴通讯发布的2015年财报,中兴终端营收同比增长28.0%,占到公司整体营收的1/3,但2015年中兴智能手机发货量达5600万部,并未完成既定市场目标。

 终端负责人曾学忠认为在过去的一年中,中兴在手机业务上经历了两大失误。

 第一是战略失误,没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势,错过两个风口。国内三大渠道三分天下,第一阶段,智能手机启动期,运营商是智能手机推广的核心动力,成就了中华酷联,中兴抓住了机会。第二阶段,智能手机普及期,消费者从功能机换为智能机是核心动力,追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长。而2014年下半年以来,升级换机成为主导,在线下渠道有长期沉淀、追求做工“轻奢”的步步高(12.50, -0.75, -5.66%)、华为取得了成功。对此,中兴反应不够快,开始对运营商渠道过于依赖,后来又对这个市场放弃过大,其它渠道建设却不是一日之功,这是很大的教训。

 第二,固有的管控模式、品牌等短板,没有得到充分提升。在依赖运营商市场的同时,中兴做了上百款产品,管控模式的制定也适配这套规则,生产出一些低质量产品,成为伤害品牌的第一因素。此外,中兴的B2B思维惯性也很大,在供应链、品牌传播方面还有很多需要提升的地方。

 “我们在去年产品战略实施的同时,也花大力气投入打品牌,做完这件事情以后,我们做渠道电商,一步一步来。当你的产品有竞争力,当你的品牌知名度得到一定认可了,你再加大线上的门店入手,这样才能是水到渠成。所以未来两到三年我们要实现“1比1比1”这样一个整体的市场布局,这一切都是使得中兴通讯脚踏实地做好我们自己该做的事情。”俞义方对记者说。

 “但目前各家手机厂商都在渠道上布局,一个门店的成本至少在十万元以上,旗舰店一年的运营更是达到了几百万,这是一笔不小的费用。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,中兴需要重回国内前三,需要一定的时间和耐力,在这轮竞争中沉下心来做好产品。

 VR是炒作

 中兴终端内部人士则对记者表示,目前中兴终端的产品战略是逐步重心往上移,构成是“金字塔结构”,既有高端旗舰产品,同时低价位机器销售量也在提升。“去年我们的产品结构是菱形,中间档次产品占重头。如今下面的低端产品也布局起来,整体结构更为坚固。”上述人士对记者如是说。

 而对于目前火热的VR技术等问题,俞义方认为更多的是行业的炒作。“VR对于屏幕的要求是至少2K屏以上,这样才不会感到画面出现颗粒状,如果说手机屏幕做不到2K屏,这些厂商谈VR是不太现实的。”

 他认为,真正的VR从硬件上来说,最关键是“人机交互”。所以不管从屏幕还是分辨率,从对比度的延迟,在国内带宽、到CPU,再到整个交互是整个VR从硬件产品该做的事。

 对于合作伙伴的问题,俞义方表示,虽然最近中兴遭遇风波,但是发布新手机就代表中兴的供货能力没有受到风波影响。“中兴通讯一直与美方保持紧密沟通,大家都在实事求是的寻求解决方案。我们目前跟美国的高科技公司合作没有问题,下个月我们还会跟高通一起做广告。“