本文来源互联网,作者充分阐述了自己的观点

 友情提示一下,除了VR相关的房地产从业者之外,从事软装行业的朋友也不妨来看看这篇。

 购买高价产品还要被强搭一堆广告是种什么感觉?

 除了重度手机用户之外,国内的HTC Vive用户肯定对这种感觉不陌生。

 我不太清楚国外的Vive玩家会对捆绑发售的Google Tilt Brush作何评价,但我很清楚绝大多数国内的Vive玩家都对行货版「赠送」的无忧看房APP完全不感冒——不仅如此,在大多数人看清楚了这个除了品牌宣传之外毫无实用价值的APP居然明目张胆地挂上「收费软件」的招牌之后,更是毫无节制地发出了放肆而欢快的嘲笑——作为一个广告程序居然还敢坐地起价伸手要钱,国内房产商的奇葩思路果真是让我等凡人理解不能,不得不笑,不敢不服。

 很明显,这种别说节操,就连IQ和EQ都只有个位数的收费广告压根没法对「VR+房地产」的普及造成任何值得称道的长远影响。那么,真正可以让用户产生信赖和认可的房地产VR软件设计推广模式又是什么呢?别着急,今天就让我们来探讨一下这个话题。

 来自桌面时代的回忆

 对于大部分稍微有几年PC使用经验的朋友来说,提到Windows Blinds这个名字,相信不少朋友都会表示有所耳闻——作为Windows XP全盛期最有名的窗口桌面美化工具之一,在很长的一段时间中,这款软件曾经在全球范围内引起过大范围的关注与热议;无数厌倦了Windows XP蓝天绿草主题的玩家在尝试过这款软件之后,立刻就对那焕然一新的操作系统画面效果深深折服,从此在Windows美化的道路上一去不复返。所以说,尽管对于软件开发商本身的盈利会带来多少助益尚不好说(至少对于国内用户来说,大部分人选择的无疑是破解版),但至少从产品推广普及的角度来看,卖点功能定位为「系统默认界面实用美化工具」的Windows Blinds确实是相当成功的。

 不过,这份看似与本文主题毫无关联的成功经验又有何种借鉴价值呢?别着急,让我们接着看下去。

 从桌面到房间:虚位以待的美化空间

 众所周知,无论是HTC Vive、Oculus Rift还是Google的Daydream,目前市面上这些有潜力自成生态体系的VR设备都不约而同地选择了「虚拟全景空间」作为自家系统的软件初始界面——个中原理很容易理解,传统的Windows系统只需标准的平面显示器即可完整呈现,因此 2D平铺格式的「桌面」足以承担界面展示的重任;而对于把「沉浸感」视作最重要卖点之一的VR系统来说,这种 2D界面显然无法满足用户「戴上头显,遁入虚幻」的需求,因此才会在初始界面就把全景视野呈现在我们的眼前。好了,让我们看看这种模式又有哪些需求痛点吧:

 和Windows XP那经典的「蓝天白云绿草地」主题桌面一样,无论是Oculus Rift的度假别墅、Google Daydream的原野风光还是Steam VR的极简风格初始空间,所有这些VR系统的默认界面势必都无法摆脱被用户厌倦的下场,区别仅仅在于时间的长短而已;所以说,编辑美化VR系统初始界面的工具无疑是很有必要存在的——那么问题来了:功能不仅限于「替换处理全景照片壁纸」的工具软件是否具备使用价值?「房间」主题的呈现方式又会得到多少用户认同?

 其实,这两个问题的答案并不复杂:从用户的角度来看,既然「互动性」同样也是VR系统的另一项重要卖点,那么仅仅替换背景壁纸显然无法让大部分VR玩家心满意足,一些仿真或超现实的小摆设,哪怕只是几棵可以拿起来端详的盆栽,一套可以定点报时的挂钟,壁挂式的拟物化音乐播放器和基于同样理念诞生的调光壁灯,都会给身处VR空间的用户带来直观的乐趣;而对于「房间化」这个主题的接受度,没错,VR这个概念所追求的「身临其境」卖点确实让许多用户在一开始选择了太空、深海乃至极地等现实生活中难以接触的环境作为默认界面,但从长期使用的角度来看,出于对安全感的需求,恐怕相当一部分用户依旧会选择「安居其中的房屋」主题作为自己的VR初始界面——即便与自己的实际居所风格大相径庭,「头上有屋顶」的感觉依旧会是大多数VR玩家追求的目标。

 OK,看过了上一段,我相信所有稍有常识的朋友都能茅塞顿开理解我的思路:对于相当一部分品牌软装家庭日用品来说,转换为上文中提到的可互动VR空间摆设装饰都不是问题(其实,在提到壁挂式音乐播放器的时候估计有不少朋友立刻就想到了无印良品的某款CD机,对吧),这种推广方式的宣传效果相比于传统广告又有多少优势,诸位应该比我更清楚;而在「编辑装修虚拟现实世界中的个人居所」这个环节中,传统房产行业的样板间又有多少登场机会,恐怕更不用我多说了吧;最重要的是,和诸如「今天我去看个房」乃至「今天我去设计一下新房的装修」这类与日常需求脱节的功能导向APP 相比,「今天让我来编辑美化一下VR 小窝」的系统主题DIY 工具无疑会吸引更多用户去主动使用,不是吗?

 ——顺带一提,上面这套说辞还有个简明易懂人见人会的版本:

 1. 想方设法去搞一套 Virtual Desktop;

 2. 分析一下这玩意的基本卖点,重点是那个自定义用户场景的功能;

 3. 照猫画虎做一个功能与此类似的 VR 桌面软件,重点突出 DIY 背景主题的要素,然后把可以转换为 3D 模型的品牌家居产品放进素材库中(你应该已经签好合作协议了,不是吗),实在不济放个合作商的 LOGO 也行;

 4. 上架发布。宣传不要手软。

 5. 躺着数钱。

 0. 顺带一提,能否达到 #5 这条的期望目标,基本上取决于软件的质量以及宣传的力度;宜家放在 Steam 上的那个 VR 应用是个绝佳的反例,注意不要重蹈覆辙。

 为用户着想,为未来投资

 综上所述,我们今天的观点并不复杂:不要把自己面向用户的 VR 产品重点放在「看房」和「装修设计」这类专项功能之上,适当放低姿态,把更符合日常实际需求的 VR 初始界面美化工具提供给广大用户——至于免费与否,看看宜家这种世界级大厂是怎么做的吧;即便最终得到推广的仅仅是厂商自家的 LOGO,长年累月抬头不见低头见所积累的品牌好感度最终兑换成的营销收益,也要远远胜过当前那些明明身为广告还胆敢收费的所谓「VR+房地产」APP。

 不要让自己的眼光被微不足道的当前利益所束缚,脚踏实地放开思路,往往可以收获远超预期的收益;VR 房地产行业有待发掘的潜力,绝对要远远超乎你我的预期,祝大家好运。