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道具收费流行 游戏虚拟货币的定价技巧

  • 来源:游戏小伙伴
  • 作者:
  • 时间:2014-06-30
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  如今,想要在F2P游戏中盈利,一个比较常用的方式就是内购,游戏中有一些仅仅可以用虚拟货币货币购买一些道具、装备甚至是特权,而虚拟货币必须通过真实货币购买,这就是玩家憎恨,而开发商喜欢的内购系统。

  虚拟货币的概念最初出现在Xbox以及Xbox Live上,如果玩家想要购买XBLA小游戏的话,微软需要他们用钱购买Xbox Live点数才能购买这些游戏。Xbox Live点数就可以算得上一种虚拟货币。

  虚拟货币的优势

  在现在的F2P游戏中,虚拟货币的销售已经成为有效的盈利方式,而虚拟货币都有哪些优势呢?

  第一,也是最重要的一点:这种兑换是单向的,也就是说,玩家可以用真实货币购买虚拟货币,可是他们不能用虚拟货币购买真实货币——所有虚拟货币只能用在游戏的消费中。当然这一点也不是绝对的,EVA Online可以让玩家用游戏币换钱,不过因为不同的游戏设计以及经营模式的影响,实际上其操作复杂程度很难被其他游戏所推广。

  第二,玩家在购买虚拟货币的时候有时候会产生一种奇怪的心理,就如同在赌场中一样,一旦打开了花钱的缺口,那么玩家将很容易第二次以及更多次花钱。虽然虚拟货币可以理解为真实货币,但是对于玩家来说,在游戏中消费的感觉是完全不不一样的,比如在游戏中,玩家更愿意支付100个金色星星而不是五美元,尽管这100个金色星星的定价正好是五美元。这种消费的爽快感让玩家更容易产生消费。

  另外,开发人员喜欢设置虚拟货币而不是直接用钱购买,也是因为他们可以轻微调节内购的价格,这是一个非常有效的业务策略,比如100个金色星星的价值是1美元,那么开发商可以偶尔设定1美元购买120金色星星的活动,原因很简单,这样的话消费者很有可能会产生一种占到便宜的感觉,而这种感觉会促使他们更多地消费。

  正如你所见,这就是虚拟货币的几个优势。不过玩家作为消费者有可能很快就出现抵触情绪,如何缓和玩家的情绪,把这种抵触情绪产生的效果降到最低呢?一个良好的销售策略或许会起到一定的作用。

  虚拟货币的设置技巧

  当然,你可以像EVA那样设置双向交易系统,这样玩家会很开心,他们的消费也更无忌惮,可是游戏公司并不是慈善机构,玩家的力量会远远超过运营力量,当大量的货币需要兑换的时候,可能真的会让开发商撑不住。

  第一件你需要做的事情是制定好游戏货币的价值。1美元到底能购买多少虚拟货币?一旦这个标准确定的话,在游戏发布以后千万不可以涨价,因为对于玩家来说涨价是不可以忍受的,不过偶尔的降价倒是可以接受的。

  另一点就是设置购买优惠策略,如果1美元可以购买100金色星星的话,那么不妨设置5美元购买570金色星星的价格,对于玩家来说有了这种对比,他们会觉得占到了便宜。这种批发优惠的策略一直以来都是相当好用的定价策略。

  当然,如果开发商对于虚拟货币销售没有经验的话,也可以选择一些第三方平台给你帮助,一些有经验的第三方平台可以帮助你规划以及销售策略。放手交给他们确实要比自己闷头撞墙更为有效。

  最后,有一点值得一提的是:无论什么时候都不要设置消费陷阱。如果玩家的孩子不小心在你的游戏中花掉了天文数字的钱,这件事被公布于世的话,相信你的产品会迎来最冷的冬天。

  虚拟货币就像一个难以驯服的恶魔,如果你能控制的好,它将很好地为你服务,然而如果控制不当的话,它可能会直接毁灭你的游戏。

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