尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好。欢迎各位出席DEF2015中国（成都）数字娱乐节，我是GMGC会员部部长阿曼达，非常荣幸主持今天这场盛大的行业盛会，并且欢迎各位相聚在美丽的蓉城。本次大会由全球移动游戏联盟主办，成都市成华区人民政府，成都市博览局，成都传媒集团鼎力支持，在这里对各级领导部门给予的大力支持表示由衷的感谢。首先请允许我隆重介绍出席今天开幕式的领导有：

　　全球移动游戏联盟创始人兼秘书长宋炜先生、成都市成华区副区长沈翔先生、成都市市委商委副巡视员石平先生、成都市成华区商务局局长李鑫先生

　　欢迎各位领导的出席，本届盛会的召开也得到了众多媒体的鼎力支持，让我们用热烈掌声表示感谢，谢谢来自全国各地的媒体朋友们的大力支持。感谢小二租车成为本届DEF2015中国（成都）数字娱乐节官方用车。

　　接下来，有请全球移动游戏联盟创始人兼秘书长宋炜先生上台致开幕辞，有请。

　　宋炜：女士们，先生们，大家早上好。尊敬的各位领导，各位来宾，欢迎大家出席DEF2015中国（成都）数字娱乐节开幕盛典，中国（成都）数字娱乐节是在享誉全球的全球移动游戏开发者大会GMGDC基础上延伸到影视、音乐、动漫等泛娱乐领域的全球大会，今年新增加了独立音乐嘉年华，独立影像嘉年华、动漫嘉年华等多个板块，中国（成都）数字娱乐节的天府奖昨天晚上也已揭晓，这场国际盛会从筹办之初就受到了全球主要媒体的关注和参与，目前已吸引了来自全球20多个国家2千多家企业数万名精英参与，并有全国各地的数百家媒体积极报道。（这一段介绍建议用发言稿⋯）DEF2015齐聚游戏行业精英巨头大佬各抒己见，促成国内企业与国外企业精准需求对接，泛娱乐孵化未来峰会汇聚泛娱乐行业精英翘楚，总论泛娱乐前沿热点，G50直击当下，从海外视觉解读当前移动游戏的，有原创大片的播放，也有IP需求的对接，动漫嘉年华共享动漫文化娱乐盛宴，独立音乐嘉年华联合独立音乐人打造别开生面的原创音乐会，还邀请国家钢管舞队长领导的钢管舞美女天团大赛在明天上午也揭晓，我们跟中国移动咪†f动漫举办了声游表演赛，等等精彩节目，我相信所有来宾在短短两天里希望大家享受这一切，感受成华区的魅力。

　　在此特别想跟大家分享今天上午发生的照片，其实我们所有来宾从昨天到今天，我们昨天已经举办了篮球比赛，这是今天上午7点钟我们CEO们，无论来自欧洲的还是来自上海的，还是来自北京的，我们在成华区电视塔下跑步，我们跑起来了，我们想用我们的行动和步伐去感受这个城市的魅力，体验成华区的数字娱乐节的快乐，希望大家在会议期间享受这一切，感谢所有与会嘉宾，感谢所有支持方，感谢各位，谢谢。

　　主持人：感谢宋总的精彩致辞，本次盛会的召开离不开成都市成华区人民政府的鼎力支持，下面让我们隆重邀请成华区人民政府副区长沈翔先生上台致辞。

　　沈翔：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家上午好。欢迎来到美丽的蓉城，欢迎来到艺术气息浓厚的东郊记忆，在这里我代表成都市成华区政府向DEF2015中国（成都）数字娱乐节隆重举行表示最热烈的祝贺，向到场的各位嘉宾表示最诚挚的欢迎。作为一座2300多岁的文明古城，成都城名千古不变，成都是最早纸币交子的故乡，自古商贾云集、文化昌盛。

　　今天成都凭借得天独厚的文化资源，潜力巨大的文化消费市场，俱佳的人文环境和自然环境，成都在发展数字娱乐中已具天时地利人和，成华区处于成都向东发展的桥头堡，取成都之精华而得名，是成都最大的中心城区。成华区拥有西部一流的理工科高校电子科技大学、成都理工大学，以及电子数码领域有着浓厚底蕴的四院三师，随着成渝经济区、天府新区国家级新区的建设，成华区正在建设环电子科技大学知识经济圈，互联网创意园，以及融创汇等高新科技孵化器，实现由传统老工业基地向宜居宜商宜业的新区涅˜„。

　　此次中国（成都）数字娱乐节在东郊记忆隆重举行，东郊记忆是成都市既宽窄巷子、锦里之后的第三张旅游文化名片，东郊记忆集合音乐、影视、游戏、戏剧、摄影等的多元文化园区，是成都文化创意的高地，也是国家音乐基地所在，国家AAAA级旅游景区，科技与文化融合示范园区。以移动游戏、影视、动漫、音乐为代表的数字娱乐产业是“互联网+”新一代电子装备制造、文化创意产业等国家“十二五”规划及重点支持的领域。中国（成都）数字娱乐节在东郊记忆举行，这是积极响应国家战略部署的正确举措，在此我谨代表成华区人民政府感谢主办方GMGC对成华区人民政府工作的支持，向参与此次中国成都数字娱乐节泛娱乐企业代表致以诚挚问候，并语助词次大会圆满成功，希望来自全世界的数字娱乐行业的企业和朋友们能够快乐而来、满载而归，谢谢各位。

　　主持人：感谢沈区长的精彩致辞，接下来进入今天大会主会场的精彩演讲环节。IP对移动游戏的重要性与日俱增，本次DEF2015最大的亮点之一就是各种明星IP的荟萃云集，著名动画片《喜羊羊与灰太狼》的创作者黄伟明先生也来到了我们会场，下面让我们让我们有请黄伟明先生为我们带来《一个影响世界的动画IP成长过程》的主题演讲。

　　黄伟明：大家好，我是黄伟明，我创作喜羊羊，有些叫我喜羊羊之父，有些媒体因为我长得像灰太狼，他们叫我灰太狼之父，今天灰太狼感谢大家。

　　今天很荣幸在这里跟大家分享一些经验，今天的主题是《一个影响世界的动画IP成长历程》。

　　我自己是一个动漫IP策划人，也是动画表演和编剧，也是漫画家。我从2000年一直到2008年一直在做喜羊羊的工作，我后来离开公司之前我创作了570集喜羊羊与灰太狼动画。其实喜羊羊原来不叫喜羊羊与灰太狼，后面的背板写的是《懒羊羊与灰太狼》。大家可能不知道，我2000年做的第一个作品是《宝贝你好，妈妈》，是我当时在加拿大留学回来第一个导演的作品，只有这个作品成功之后才有后面的《喜羊羊与灰太狼》。我离开喜羊羊之后创立了一家新的公司，叫开心宝贝，上一年我帮湖南卫视做了《爸爸去哪儿》的动画片，我也帮《燃烧的蔬菜》做动画片，还有一些大电影。

　　我做动画之前，1988年我就开始画漫画，我也画单格漫画和多格漫画，还有四格漫画，这些都是在一些报纸上面刊登过的。三个漫画一直在美国的世界日报连载了十年，因为当时没有用自己的真名，是用的笔名，是说一个华人生活的故事。

　　下面简单一下世界的动漫。其实每个地方都有其特色，很多人觉得为什么美国IP这么火这么成功，美国做动漫做了很多年，其实它的通路已经成熟了，因为它作为IP不是面向美国本土，它基本上是面向全球，因为在中国做IP做动漫，我们只是停留在中国的动画市场里边，但是人家的市场是跟全世界对接。比如它的电影，在美国本土能卖几个亿，但是在全球卖得比它本土更多。上一年迪斯尼很火的一个作品《冰雪奇缘》，因为它的火爆销售已经超越了公主系列，它一个裙子都卖了4亿美金，我们做动漫的时候变现渠道在中国很少，现在做一个IP我们播出赚一点钱，然后授权游戏赚一点，其实巨大的是后面的衍生产品，游戏和影视都只是一个单项。在美国其实通路已经打好了，好像放片子的一些，我看到乐高里边已经有它的玩具在卖，其实它是整体运作的，策划项目的时候已经在做衍生产品的布局。

　　日本的动漫比较明显的特点是通过漫画，因为他们通过连载累计到一定人气之后再做成动画片或动画电影，慢慢再做衍生产品，这种方式很稳妥，市面上谁最火就投谁，只是回收相对长一点。

　　我们看中国，中国各行各业都进入了动漫行业，有些先做电视，累计到一定人气再做电影做衍生产品，有些做大电影，比如《大圣归来》，直接攒很多钱做大电影。有些是游戏火了之后，赚到钱了然后就做动漫，然后把IP打造起来，比如腾讯的《洛克王国》，《燃烧的蔬菜》也是通过游戏进入动漫里面。还有一些衍生品，比如玩具公司，为了玩具做很多动画片。还有衣服、房地产等等各行各业计入这个领域里边，像这个基本上投入很大，要投IP投入很高风险很高，但是一旦成功收益就很巨大。

　　中国动漫的机会。首先是国家很支持，中国扶持了十几年，2000年我开始做动画根本没有人关注，就说黄伟明要做动画片，你继续干吧，好像根本看不上原创动画。03年开始中国有一些政策出台，像黄金时间不能播海外动画，大家现在看到的少儿频道基本全部是国产动画，也是在那个时候开始，因为那之前基本是日本的动画。还有很多扶持政策，有很多动漫园区产生。几年前我们的动画数量已经成为世界第一了，但是后来发现除了数量还需要在质量上面提高，这几年慢慢精品开始多了，其实《大圣归来》真的很好的片子。

　　动漫商业模式的形成，我最早做的时候没有商业模式，只是把自己做出来的片子放在电视上放，衍生产品是很漫长的路。你首先要火，火了之后还要一个个商家谈，谈完之后产品还要设计还要生产，还要慢慢到市场上面卖，卖完了之后才有现金，才跟你提成，才回归到你的内容创作版权。但是现在发现游戏变成主要的变现渠道，我估计很多游戏公司的老总都拿过动漫IP，也看到了动漫IP的影响力，比如喜羊羊、熊出没、秦时明月，沉淀了很多粉丝和观众，所以相对来说游戏很火爆。动画电影高票房的出现，以前我们做动画电影基本上1亿，喜羊羊1亿多已经很不错了，但是从今年开始我们看到动画电影能做到差不多10亿了，只要你把东西做好，大家其实会喜欢的，动漫其实也可以从电影上面有一个获利。

　　还有市场对优质IP的需求，这几年我感受很深，特别是从资本市场，只要你有IP或者好的团队，基本上大家都会关注到。这段时间融资上和产业并购，这些都是发生在身边的事情，09年奥飞上市，2013年5.4亿收购了喜羊羊，2015年开始有十几家动漫公司在新三板登陆了，2015年奥飞用了差不多10亿收购有妖气，还有无数并购和收购的动作，这在以前的动漫市场是很少的。

下面重点讲一下如何策划一个动漫IP。

　　首先是品牌的独特性，我做的第一个作品是宝贝女孩，是家庭类型的，喜羊羊是比较童话的。第三个我要做什么？基本我不会重复之前做过的东西，人家说喜羊羊是童话的，我们再做兔子跟狐狸吧，这不是我们想要的，我们想做市场上少有的，也不想做重复自己的作品。还有就是故事结构要简单，一句话大纲，其实喜羊羊人家一说就是狼捉羊的故事，养不让它作到，斗智斗勇的故事，一句话就要说明白。比如投资人听你讲故事的时候，可能你讲了半天人家就走了，所以你要一两句话打动他，要让他知道故事是什么。然后就是故事延展性，我们会让它在不同地方都能够延展这个IP，不是我写十几二十集就没戏了。举例大家看过《越狱》，第一季很好，但是不好延展，看到第二季是越狱之后出去了，第三部又回来，所以这些题材很难延展。剧本要复杂，剧本复杂的意思就是首先起承转合要有，什么时候要起因，阻力点在哪里，高潮在哪里，结局在哪里，我们虽然是做动画片，但是要按戏剧的做法来做。还有幽默感与正能量，这是成为IP重要的因素。幽默基本上是永恒的舒适保证，然后就是感人的那些不是说一些大道理。当然还有正能量，正能量成为品牌的必要条件。我们为什么会把懒羊羊改成喜羊羊，就是你的标题必须要是争相的，不是说家长鼓励小朋友说你看懒羊羊多好看。印象深刻的形象设计，要与众不同，要有时代的设计感。时代感设计不是说弄一个Iphone耳机就是时尚感，我们看《大闹天宫》最早的版本，那些在我现在看来还是很潮流的，就是一个好的设计可以很多很多，不是说设计现代的就是现代的设计，一定是很有设计感的。保留产品开发的元素，我们设计形象的时候我们已经在做延伸产品了，我们同一时间已经把玩具开发了。

　　任务的鲜明性格。好像名字要琅琅上口，其实当时我们起喜羊羊的时候，我们当时想了一个狼捉羊的故事，我们就通过羊羊的名字来起，这样方便大家记也容易传播，我们起国外翻译的名字的时候小朋友之间很难传播，我们就用喜洋洋的谐音，还有懒洋洋，需要一个女生，不如叫美羊羊或者靓羊羊，我们根据个人个性起，沸羊羊很健壮，不如叫壮羊羊吧，但是壮阳好像不好听，应该有一个老人家吧，老人家叫村长，应该叫村羊羊吧，我们后来把他做成蜗牛速度很快的就跑了，名字要琅琅上口，性格要专一，一个人一个性格就够了。因为现实生活中每个人有多重性格，但是把一个性格放大就好了，喜羊羊很聪明但是很冲动，懒羊羊好吃懒做但是很乐观，每个人都有很专一的性格。

　　动画片是怎样制作的？我简单讲一下。怎么做好一个故事？其实就是讲好故事，讲就是如何导演，故事就是如何写一个剧本。大家可能未来投资动漫的时候会想到，很多人会忽悠说我们有一个好的故事就好了，其实我们觉得还是要讲好一个故事，因为故事等于是美好的风景，但是不同的画家画出来的东西是不同的，所以很有区分，所以一定要是讲好一个故事，两方面缺一不可。

　　我们题材策划，故事模式、影片风格、针对人群、播出平台、衍生品的开发。故事模式就是狼捉羊，战斗或者福彩类型，影片是2D还是3D，针对人群就是给什么年龄群的观众看的。电视台现在要求很高，平底锅不能出，播出的平台决定了内容的方向。还有衍生产品，你有什么衍生产品可以提前策划，然后是剧本编写，人物、景物的设定。每个步骤都很重要，这么很难有一个动画的IP能成功，因为在这个过程中如果每一步都出现问题的话，其实是整个都不好看，因为可能到了最后配音的时候，其实很多人觉得配音我找一个声音美一点的人配就好了，其实不是美一点就可以了，还要二度演绎，要能把故事表现出来。

　　发行，我们现在除了传统媒体发行，还有新媒体，还有海外很多国家，这些都是我们的目标发行地区。怎么商业变现，最直接的大家想到的就是授权，也可以自己研发自己投资共同开发玩具，研发一些研发产品，还有就是游戏。还有大电影，我们播出的地方有传统媒体跟新媒体，除了有收益之外更重要的是传播路径。

　　大家想成为动漫人，我觉得有必备的四大条件。第一就是你喜欢动漫，首先你喜不喜欢，心中有没有一团火，一定要做不一样的成功的东西，只要有这个决心，这是条件的第一个。第二是敬业的态度，做动漫是很辛苦的，你要有吃苦的心态。第三是创意，如果你没有创意，我不希望你做工匠，而是希望做创作人。第四是专业技能，专业技能可以培训培养练习。

　　大家一起为中国动漫加油吧，谢谢大家！

　　主持人：谢谢黄先生。下面有请谷歌

　　Sergio Salvador：我在谷歌就是帮助大家更好的变现，更好的帮大家做生意。过去十年历我们在全球移动游戏产业方面看到了巨变，比如说大家都在使用智能手机和平板电脑，有了这样的设备人们生活也变得更加方便，人们也更多参与了移动游戏的领域当中。根据我们的预估，到2017年可能全球总收入能到2千亿，这个领域也会出现更多的创新，大家作为游戏开发商和发行商也要更多的创新才能增加整个领域的收入。这个预估也告诉我们，我们过去整个产业在逐渐成长，移动游戏也在引领着全球网络方面的成长，IP的发展也将越来越茁壮。在2017年可能到非游戏和游戏IP的收入会持平，大约可能达到几千亿美元的收入。我们看一下移动游戏的发展，我们看现在的下载量，现在有90%的APP不需要付费就可以下载，这是非常高的比例，到了2017年大约有700亿美，有700亿的下载量。这方面我们有着无限的潜力和巨大的机会开发出更多的商品和商业模式，我们还进行了一些分析，大家是如何变现的，这个结构很复杂，过去一两年大家有各种各样的变现方式，很多时候大家需要这种方式结合着用，大家也可能了解这些方式，因为大家推广自己产品的时候也用到了这些模式，最重要的就是广告。

这张图展示了变现的复杂性，因为变现的方式是非常多元化的，这些商业模式都是以有机的模式在增长，所以有更多的用户，更多的增长机会和方式，以及更多元化的增长渠道来帮助我们进行增长。另外一个原因就是很多的开发商也已经开始将不同的商业模式融合到一起进行变现，所以其实他们是一个复合式的增长，是一个非常有机多元化的增长，谷歌这个平台我们对未来也有自己的愿景。

　　我们谷歌的目标就是希望为大家出具更多战略性的政策帮助大家变现，我们提供的是智能化的变现平台，能够为你提供不同的工具扩展你的业务，从而能够实现快速的规模化。这样智能的变现方式有三个支柱。第一就是必须为你的产品付出更多的成本，这样用户就会更多接受你的产品，我们想要帮助你获得一定的成就。我们要帮助用户与你们的产品进行更好的互动，并且多元化的互动，比如说让你的APP更加多元化。第三个支柱就是增长用户的存留度，如何保留这些用户，用户要保持对你产品的忠诚度，这是非常重要的。可能有的用户就喜欢APP进行交互式的操作，这些都是很好的建议能帮助大家获得更多的利益，如果大家要可持续增长就要做到这些，每个用户有不同的需求，我们也希望这样的平台通过一定的分析能够帮助你们了解用户的需求究竟是什么，帮助你们做出更智能化的决策。

　　我们这样一个平台其中一个特点就是能够帮助你们做出这样智能化的决策，我们这个特点就叫做IP内的自家独版广告，其实它有两种用户。其实我们的目标就是要帮助你，能够让你的用户更愿意去买你的产品，通过我们的分析和我们的策略提供帮助你实现这一点，并且帮助你更好的分析用户市场，找到你们的目标用户群。所以说用户这是非常重要的，这是第一点。我们的第二点就是能够帮助你了解到，为了你们的用户能够享受更好的服务，你们其实是可以多元化变现方式，这样能帮助你们增加收入。

　　我们所获得的结果就是提供了更佳的用户体验，因为我们更加了解了用户的医院，他们愿意去买什么样的APP，这样我们就能够为他们提供更好的体验，从而获得自己的收入。其实你也不用完全相信我的话，但是几个月之前我们确实做了一个案例研究为大家进行证明，我们是在香港服务了5X这家公司，他们想要增加自己的用户并且增加收入，我们帮助他们获取更多的用户，我们发现60%付费用户通过APP购买都是第一次购买体验，他们这种形式可能对他们来说是非常稀有的。有20%的用户其实在付费之前的两周以内其实都没有付费买过任何的APP，但是他们又重新拾起了自己的购买行为，正是因为我们提供了这样的优化服务。所以说我们会发现有50%的用户，他们是购买了自家独版广告推荐的产品，他们之后也更愿意购买5X的产品。

　　我们也为自己做了很多的调整，我们大约可以调节40种网络，并且我们能更新相关的信息，我们有了这样一个案例的成功就能够帮助我们有了案例调节更多的网络，同时也为了满足我们的需求，我们会调节不同的广告，我们今天也可以创造更多的广告形式，就是基于奖励的广告形式，它实际是刺激变现的形式。我们也听取了大家的意见，有人说只有调节是不够的，你还要采取更多的行动，所以我们制定了其他的在线广告优化方案。我们可以运营十多种不同的网络不同的形式，把我们整个调节方案上升到新的层次，同时我们也要去一一检查运营的每个网络有没有问题，从可用的网络当中获取更多的有用信息和收入。所以我们可以看到，每一个广告方式、广告平台对我们来说是最好的，从而筛选出更佳的广告平台。当然我们的广告形式都是非常强大的，有一些就是原生广告是无缝集成的形式，另外我们还有一些灯箱广告和视频广告。我讲一下我们的插播广告，我们插播广告对于用户来说是非常好的，在我们的网络上我们也进行了运营，我们也意识到有很多的开发商已经在自己的APP当中用了插播式广告，并且获得了20%的收入增长，这确实是一个比较大的增长幅度，尤其是跟那些没有插播广告的运营商对比的话。另外就是在插播广告的素材上我们也投入了大量努力，我们在安卓系统的色彩设计方面获得了灵感更好设计插播广告，我们有一些圆形按钮外观很精美，为大家提供更好的用户体验，我们也有非常好的工具为大家提供更好的体验，可以模拟游戏内操作。

　　关于原生广告，原生广告运行效果非常好，一些合作伙伴都进行了良好的反馈，它可以在游戏当中插入广告，能获得很好的商业效益。在美国笔记本电脑和台式机电脑的用户也非常喜欢这一点，另外再就是看一下中国市场，我们中国市场的网络运营方面，我们发现在去年千人成本CPM增长是非常大的，实现了100%的增长，这是IOS插播广告方面。现在在中国大概有超过15万的苹果手机都用了我们这样一个平台，另外我们可以看一下各大洲他们在开发商方面获得的平均收入，我们发现欧洲、中东和非洲地区以及亚太地区的收入是几乎持平的，我们也希望能够进一步驱动这两个地区的增长。

　　我们致力于为大家提供更多的服务，促成大家的成功，因为我们可以提供智能的变现平台，并且提供更好的增长工具，帮助他们快速实现规模化。所以再重申一遍，我希望能与大家达成良好的合作关系，谢谢大家的收听，谢谢。

　　主持人：谢谢Sergio的精彩分享。下面让我们热烈欢迎移动游戏行业的重量级嘉宾天神娱乐公司董事长朱晔先生。朱晔先生曾在今年花费1500万元人民币率领其团队与巴菲特共进午餐，他将为我们带来的演讲是《当代互联网思维与巴菲特午餐分享》。

　　朱晔：大家好，这个名声是通过巴菲特得来的也挺尴尬的。这是当时吃饭的餐厅，在华尔街边上，这个酒店现在被华人买了，我觉得挺值。这家餐厅的牛排确实挺好吃，就是有一点大，大概是美式标准牛排2.8镑，这是我们一起吃饭时的照片，巴菲特老先生人很好，他会主动把他的钱包掏出来和你一起摆Pose，他可能知道我们中国人比较喜欢拍照。席间一起吃饭的都是我一起带过去的好朋友，也有一些合作伙伴。

　　其实坦诚讲，他现在已经80多岁了，我跟他沟通过程中完全感觉不到他是80岁的老人，睿智，反应迅速，看上去脸粉扑扑的，非常开心的感觉。吃饭之前我也接受了美国电视台的采访，他们问我想要什么收获，我也没有特别想要的收获，因为我自己本身不是金融行业的，我刚好自己人生轨迹上和巴菲特先生有了一次焦点。我跟他的回复是如果我们这顿饭在一起能吃得很开心就是很好的事，还不错，这顿饭吃得很开心。

　　吃完饭以后，我很少在朋友圈发东西，基本是别人拜托我分享的东西，要么是心灵鸡汤。吃了这次饭，我写了八个字，大道至简，贵在坚持。下面有一行字，当初你是怎么成功的，成功后请不要忘记成功的方式。过去几年我比较顺利，最早做网游开始，一步步把游戏公司用四年时间做到国内借壳上市，上市以后就会发现很多人在你身边讲最近互联网金融比较火，最近虚拟现实比较火。我那时候比较混乱，去跟巴菲特吃饭之前我看到了很多商业机会，包括O2O，还有垂直电商B2B等等，其实我自己个人的很多钱发现很快就会花掉，后来我发现时间不够钱也不够，我要去面对好多的东西。吃完这顿饭，这是我特别深的一个感受。

　　简单介绍我自己，我是创业者也是投资人，我很早的时候就发现上天给的每个人最公平的东西就是时间，你是把你自己的时间用在卖给别人换取报酬，还是把自己的时间用在你自己的事业上？如果你的事业方向选择对的话，有时候我们讲快就是慢，满就是快，你做慢的时候说明你选对了方向，你把自己的全部精力和时间投入进去，你可能会获得非常大的回报。我们游戏行业还是非游戏行业，把房子抵出去能创业的人基本做成了。跨行业的有一个叫刘洋，优家青年旅社，他跟我分享的时候我特别感动，他那时候刚生了小孩，2岁的Baby，在上海有学区房，他为了创业，他磨了太太两个月的时间，天天在太太面前哭丧着脸，终于有一天太太同意把家里唯一的房卖了的时候他欣喜若狂。每个人的成功不是那么简单。创业者和投资者的区别在哪里？创业者偏向现象人生，你活你自己的人生，看你自己的发展和自己的轨迹，投资人的好处是可以看到好多人，可以看到并行的人生，好多人的成长和精彩，你也可以从他们身上学习到很多不一样的东西。我个人的做法是我选赛道的时候，我既成为创业者，同时我又对这个行业比较懂和比较了解，同时我会投我认为比较优秀的人，不管他这时候是什么状态，只要他是非常优秀和有才能的人，或者让我感觉不一样的人，我会愿意投他，我们投的时候发现一头又一头小猪被风吹上去了，我过去做投资还是可以的。

　　专注是王道，前一段时间O2O很火，我也投了很多，其实未必对。我跟巴菲特先生一块吃饭的时候，有人可能会问他为什么投可口可乐，只是可能委婉的万，说你看现在大家都喝健康饮料，都注重自己的身材和身体健康，是不是不会呢？但其实可口可乐卖得很好，每天卖好多杯，跟我们吃饭的时候巴菲特先生前面没有红酒杯，他前面有一个杯子，放着可口可乐。可口可乐像川菜一样，是一种口味。大家有谁没有喝过可口可乐的吗？这是一件特别可怕的事，有人会去餐厅的时候主动说给我来一瓶百事可乐，简单说就是我要可乐，巴菲特先生投的是全球化平台，市场占有率极高，包括他投的吉列刮胡刀，除了电动剃须刀之外它还有什么竞争品牌吗？应该没有吧。其实我们也问他为什么不投高科技行业，他后来给我们讲了这件事，他非常注重投资企业的现金流，他实际上又有自己的保险公司，他用自己的现金流加上保险公司然后去买现金流收入非常好的企业，然后这样不停买，不停买，他唯一只有一点要求，就是这些企业20年30年之内都不要变。我们知道从事的高科技行业和互联网行业，页游才3年时间，手游从2013、2014年最好的时间现在马上进入到我认为不会有什么创业机会的时候。今天我们投手游特别慎重，基本估值压得很低很低，除非特别优秀的团队。

　　巴菲特午餐的收获，我一上来就问了一个特傻的问题，我说巴菲特老先生我也不会炒股，你能教教我吗，我坦诚讲我真不会炒股，我基本在A股市场每次炒股都亏欠。他说他也不炒股，对他来说最重要的是看财报，我最近很努力在看企业的财务报表，他说财务报表里面会有很多企业的秘密，你通过这些东西可以看到企业非常关键的信息。对他来说他不炒股，他找到好的公司，这些公司有好的品牌好的市场渠道，然后从财报上能看到非常好的东西。价值投资，我去的时候是9月份，那时候这个问题还有一点意义，我去之前我好多做金融圈行业的朋友都跟我说你最近是不是慎重一点。他们觉得整个金融市场都不好，钱会越来越紧，大家都为非常审慎。事实上今天也是这样，那同样这个问题我也去问了老先生。对他来说他没有说现在是金融危机这些问题，他就是遵循价值投资的理念，如果你觉得这家企业今天的股价值得价值你就买，如果觉得不值就不买，或者觉得高千万不买。对于小孩教育的看法，其实这就是一个点，就是同样比如说我们给小朋友一美金，他把一美金全花掉，还是把99美分花掉留下1美分储蓄，从小培养小孩金融上的理念。合伙人在一起最重要的是什么？我QQ里面有人给我评价说我是唐僧，其实我特别怕我的合作伙伴出现一些问题而他不明白他的问题在哪里，所以就会一遍一遍告诉他你错在哪里。巴菲特先生和他的合伙人不是这样的，他们甚至于好到什么程度呢？比如巴菲特一定要投一个东西，这不一定是对的，芒哥告诉他是错的，但是依然投了。失败了怎么办？埋怨还是怎么样？失败之后他们再也不提。你跟合作伙伴之间的信任，就算他知道你做错一件事，你还去做了，之后不再提这件事。我现在也尝试我们相信别人有自己自省的能力，所以如果我的合作伙伴做错事，如果我能意识到他其实是知道的，我也不要再提这些事。怎样看企业管理者？这是特别重要的话题，巴菲特很多企业都是控股投资的，百分之百买的，我们过去也做了一些投资和并购，100%收购。正常来说三年对赌期，三年对赌期国外没有，是证监会才有的，但是大部分人三年对赌期完了之后都会走，所以我们有一个朋友问到这个问题。巴菲特先生讲得很简单，你看这个人是因为钱做这个事还是本身就喜欢做这件事，如果这个人本身喜欢这个行业，喜欢这件事，而且愿意为这件事情做一辈子，其实不是以钱为主要因素的话，你其实可以放心的买，买了以后也不会做别的事，会继续非常好的做这件事。但是反之就不一定了，如果今天选这个行业就是想赚钱，就是想逆袭，他其实有真正热爱的事。我刚才说那个理论，就是关于时间的事，每个人如果把时间用到自己的事业上是最大化的回报，其实也不当作准，你是否真正找到你热爱的事，而且你愿意坚持做一辈子，或者是说至少五年十年，你真正很热爱，很努力的去做，不只是一个简单的机会。怎么看中国人？老头说中国人都是生意人，我也是生意人，我们都是一样的人。我们还聊了很多的东西，就不展开了。永远和谁在一起？永远和比你优秀的人在一起，因为从比你优秀的人身上才能学到东西，别觉得自己怎么样了，然后就天天的那什么，我们今天所学的东西远远不够。

　　我们这届中国代表团去了以后接下来出的新闻是他对中国的股市前景是看好的，确实股市还上涨了一些。前一阵在股市下跌最厉害的时候，可口可乐20亿，现在又回到30-40亿。

　　为什么做这个事？有梦想就实现，我是特随性的人，人活了一辈子，最精彩的时间就是这几年，你有什么想法就去做好了。第二我也希望通过这样的平台传递一些知识，我有时候也会讲一些东西，其实更多的是希望。怎么讲？这件事，中国过去30年确实发展很快，我们也成为第二大经济体，看上去很骄傲很自豪，但我们其实消耗掉了很多本来应该给子孙后代留下的东西。我自己是北京人，我小的时候就是胡同里长大的，我小的时候自来水打开就喝，空气我可以放肆的呼吸，我很羡慕大家去长跑，但是其实你在北京早上晨跑是很难的一件事。今天在整个无线互联网时代，我们今天的创业者有非常多的机会凭借自己的双手，不需要消耗资源，不需要政府关系。有时候一个创业者跟我说我有什么关系，这个项目我不投，我们不需要什么关系，我们不需要什么东西，我们凭我们的双手，凭我们的合作伙伴，凭我们选择的道路，我们可以做起来。唯一的问题是什么呢？我们有一些思维方式的问题，这就是两件事情，我们创业把两件事做好就对了，一个是想，一个是做。中国人很勤奋很刻苦，不缺执行力，从小就讲吃得苦中苦方为人上人，从小学习好的吃苦能力都不差。另外就是我们怎么想，怎么思考，我们的思维方式是什么。说一下这个吐槽，我很少看别人对我的评价，有一个是钱多人傻速来，有一个是朱老板的老婆真漂亮⋯⋯我们海外并购的时候有自己的尴尬，我们要解决你是谁的问题。为什么NBA在中国火也不火，为什么？因为中国队没有组队，如果中国企业家买一个NBA球队，那转播权一定不是5年5亿美金。你跟人家谈的时候人家又会问你你是谁，我们中国企业家首先要解决自己在全球的身份问题。

　　如果大家愿意去学习的话，我觉得今天的人最重要的是你具备非常强的学习能力，愿意学习的话可以去研习社。今天是一个无线互联网时代，无线互联网时代我们认为最重要的是什么？你的世界观和思维方式，就是我们做的能力中国人不差，吃苦能力都不差，怎么想是最重要的，特别是我们游戏行业。工业时代的世界观，我们经过测量、预测、已知终点，然后我们达到，比如上市公司说明年3亿利润，已知终点，怎么策划，怎么达到，错的。没有什么东西能按你的计划实现，今天互联网的世界观是不可知论，主观测量不可预测，我们已知起点，通过认知找到一个可能的彼岸，但是这个彼岸要通过你的认知去获取。

　　推荐一本书大家去看一下《精益创业》，今天做游戏制作的人没有看过这本书我觉得是很可怕的事。莉莉丝的王西文讲这个讲得特别好，他讲精益创业能讲出花来，他直接就讲我是一个吊丝型的策划，因为他从腾讯出来的时候不是主策划也不是成功制作人，但是他可以通过精益创意的方法，假设、认知、行动用这套方法做出了《刀塔传奇》，《刀塔传奇》我认为是最好的卡牌手游。

　　另外一本书叫《颠覆式创新》，这跟我们游戏行业相关性不是那么强，这里面讲的颠覆式创新不是讲思考上的创新，更多是思考和想法上的创新，商业思维的创新。

　　这个人很有意思叫傅胜，在国内没有出路，然后直接在海外，那天我跟他聊，三年时间在美国做了一家上市公司，现在有1千多号人，非常努力在做各种各样的产品。有一个可牛训练营，大家也可以去参加。

我会投资哪种类型的企业？通过产品和服务与用户建立高频连接，然后为用户创造价值。

　　我今天对创业者的要求，第一要很强的学习能力。第二要非常强的分享能力，分享能力是两部分。一部分是愿意把你的股票分享给你的合作伙伴，你再聪明所有的事情，大的事情甚至于独角兽这样的事情不可能一个人做得到，你一定要找到非常优秀的拍档跟你互补，每个人的自省非常重要，要有自知之明，知道自己的优势和短板。第二个分享能力，85后和90后有很强的分享能力，我同班的小伙伴站在台上演讲能力比我好，作为CEO你要勇敢站在台上，不管讲得好与不好，要果断于用户分享能创造的价值。第三，道德，答应的事做，没有答应的事可以不做，我们这个社会需要诚信机制，可惜我们没有，我们只能说一步步影响身边的人，承诺是特别重要的事，千万把对别人的承诺当成儿戏。第四，国际化视野，很多地方有非常大的商业机会，印尼只有2千万智能手机用户，但是有2.5亿人口，其实中产阶级也还不错，有人在印尼去做类似今日头条的事情，你现在去牵媒体转载权是很便宜的，比如我们早期拿IP，谈IP战略，今天谈IP战略就有点扯了，价格已经很高了，囤积居奇一定要早做。我个人认为为什么美国小孩做的东西很国际化，是因为他们身边的环境就是什么肤色的人都有，所以他们做的产品从小就想国际化。我们今天做互联网，如果只是在中国竞争太激烈了，而且BAT太强了，我们做到今天还是想办法跟他们合作，如果你真的是有一个做互联网的梦的话真的可以看国外的市场，有很多的机会。第五，品牌。品牌是特别重要的事，我有一次跟我太太在电影院看电影，我们看到一段广告，然后出来一个产品的Logo，我跟我太太就在电影院里击掌相庆。我比较爱国，只要中国人有替代产品我不再会选择国外的东西，所以我手机是华为的，而且我身边的只要用安卓系统的都换成华为手机了，很热爱这个牌子，出现那个广告的时候我和我太太击掌相庆，这就是一种意境和情感连接，这种情感连接非常可怕，这种情感性连接以后这个人会成为你的推销员和站台者，今天也有非常多的人听我说了华为这个品牌。我不认为中国的互联网产品不是把价格做到最低，你价格最低自己没有钱赚，你拿什么东西投入研发和海外品牌竞争呢？我觉得首先是品质，品质的前提下价格做到最合理，你有钱赚，然后投入研发拿好的产品去跟全世界竞争，如果只是低价产品去向全球倾销，那中国是没有未来的，那无法成为有价值的企业。

　　未来我们一起改变世界，谢谢大家！

　　主持人：下面有请腾讯游戏制作人李新平演讲，他的题目是《如何在精品游戏中实现用户获取》。

　　李新平：讲这个题目我有一点惶恐，有人跟我讲你们腾讯做游戏怎么还需要获取用户啊。我在没有做游戏制作人的时候我有一个朋友当时是我们项目的PM，曾经跟我说过一句话，说我觉得在腾讯做游戏是最容易的，因为不用操太多心，不用管运维，不用管服务器，也不用管平台和用户。后来有朋友跟我讲在外面做游戏连服务器在哪里都要管，说到这里有一点惭愧，但是这种情况下我们游戏依然不是做得特别好。用户获取腾讯内部也在逐渐转变一些观念，这个节点大概发生在4、5月份。腾讯有一个比较标志化的事件是腾讯推游戏的时候使用2.0的方式，过去推游戏手Q和微信是一次性投入的，但是我们后来发现游戏没有量了。进入2.0，基于用户调研和切片层层推进，这是我们游戏推广模式，首先会做市场调研，然后有战略布局，项目摸底，切片调研，以及由内向外进行推广。可以说现在腾讯人做游戏拍脑袋的事情是比较少的，大多数的时间，不管是立项还是怎样都是一级级调研的。我们腾讯内部有一个用研中心，它们对我们来说是最底层的针对大数据分析，再下底层可能就是中国的人口了，我们现在内部已经讨论中国独生人口导致未来没有小孩玩游戏，但是二胎放开未来市场又可预期了。

　　移动游戏自然规模是3.5亿人，新增用户规模是1247万，但是这里边有一个前提是新增用户大部分都是单机游戏用户，事实上移动网络用户在今年1到10月份在下滑的，11月份的数据已经出来但是还没有对外公布，所以我不太方便拿出来。腾讯游戏规模是2.8亿，这对我们来说是一个大的环境，我们腾讯的游戏大多数是在自己的规模上做的。

　　这是移动网民自然增长率，移动游戏的基石是移动网民，移动网民的基石是网民，91%的网民已经是移动网民了。这里可以看出移动单机游戏跟网游的结构已经发生了很大的改变，网游规模的逐渐在增高。我觉得他们分析得挺细致的，所以上基本出来的时候我们每次都会把这个研究一下，10-39岁的时候主题人群渗透率已经接近饱和了，这说明什么事情呢？还有一张图我没有放出来，刚才我有提到在今年1-9月份的时候大部分新增游戏用户都是单机游戏。休闲游戏是在大量单机化，这些人据统计大部分在二三线城市，这些人群在10岁以下跟39岁左右的人群是比较多的，就是说这批用户其实已经不是我们常规意义中那些主流可以用来做收入的游戏用户了。

　　这个表是当时我们做出来我们挺有参考价值的，腾讯内部做移动游戏的战略图都是以这张表为主的，大家可以看到各种分类都在下滑，这一定程度也不能代表是不是这个市场在萎缩。说到这儿其实核心想要表达的是什么？很多事情其实是在关联着的，就是往大说中国劳动人口在减少，逐渐往下推中国移动用户的覆盖其实已经接近饱和，移动游戏用户也接近饱和，玩家的用户习惯也在改变，其实想说的是，时至今日的时候，我们现在在做游戏的时候，在用户推广的时候也肯定不是过去简单的思维，就是在手Q微信上投公众号或者红点就能有大量用户进来。

　　我们现在在做什么事情呢？这是腾讯所有游戏立项时的布局图，中间有一些友商名字我盖住了，只是举例了。市场比例大的是S级的，这也是基于外面市场用户的分析以及腾讯平台同品类的分析，我们立项的时候基于什么呢？基于的其实就是这样的结论，简单来说现在在腾讯内部如果想要立项做游戏，先不谈用户获取，永远是B或者C级立项就基本立不起来，我不可能拍脑袋跟我老板说不好意思我在做音乐类型游戏上天赋异禀，你相信我一定可以把市场盘子做得很大，这很难让他相信。有了前面分析的时候就缺用户导入，腾讯有自己的平台，所有的用户其实都是从这些平台导入的，最大的平台就是手Q、微信、应用宝。目前腾讯游戏当中有一个最大的是一个月1600万新增用户，大部分是自己平台导入的，外部平台导入大约300万左右，这已经算是外部平台占比比较大的了，基本我们现在做游戏用户获取的时候还是靠这些平台导入的。如果要是今天让我大家讲手Q跟微信和应用宝如何获取用户，不好意思这不是我擅长的领域。

　　应用宝的量级在逐渐增长，但是客观来说跟手Q和微信的量级还是不太能比的，我们现在内部做游戏的时候也有比较大的困难，就是手Q用户和微信用户属性差异还是相当大的。最大的区别就是，大部分客户平时用微信比较多，手Q用得很少，但是年龄层次相对偏低的用户对手Q喜欢程度比较高，所以大的分类来说手Q玩家大部分是25岁以下，微信玩家大部分是25岁以上。我们做游戏的时候，两部分用户的属性是完全不一样的，甚至我们现在内部都在考虑是不是将来要针对手Q和微信做不同的运营活动和不同的商业化需求。他们的差异点在什么地方？手Q用户付费偏少，更受运营驱动，简单来说就是他们特别容易被打折促销或者说买一送一，还有就是你只要登录十天就送你七星神将这样的活动而吸引，他们基本调查下来付费能力确实比较小，所以额度也比较小。但是因为年龄层次偏低，他们会更容易被外观付费所感动。我这张图直接截的是特点平台自己总结的，但其实从我们开发者角度来看，做过的几款游戏也知道，他们喜欢的游戏属性上也有很大的差异，手Q用户更偏于动作游戏，相对来说策略游戏是微信那边的。

　　总体来看整个流程到底是什么呢？就是如果要是针对外部游戏的话，第一步是先产品引入，产品引入的先决条件就是移动游戏的战略图，然后会评估是否符合接下来的布局，然后会做用户调研，摸清核心用户，核心用户、次核心用户、再次核心用户是什么。

　　我最近在立新项目，我很想把我立项目的IP遮起来，但是有同事说你遮起来不就是让别人知道你是做什么项目吗？我就没有遮。首先我要做的品类是已经定下来了，那接下来其实就是对IP进行调研，对IP进行调研一方面就是我们将来要主投的市场到底是哪些，还有这些用户的付费能力和游戏习惯是什么，我们当时做了一个摸底。其实当时摸完底以后我挺诧异，跟今天的演讲无关，我没想到秦时明月这个IP这么好。这个摸底是手Q投200万公众号，微信投了80万公众号调研出来的结果。是否会主动下载，一直到这步都不能确定这个游戏是不是要做？虽然认知度非常高，但是主动下载的意愿不好的话也不能确定是否做。如果有一定的指标，这个游戏可以做了，比如我要做一个MOMRPG，做回合还是动作的，还是我打什么玩法呢？这个其实就是更细致的调研，这样一步步指导。另外在这些调研清楚之后，我们就要对当时，比如说微信卡牌有35%的用户表示会下载这款游戏，60%表示如果品类不错会下载这款游戏，但是这些用户的地域、年龄以及收入和过去的付费经验是什么呢？这还是未知数，这都是接下来要进行调研的东西，对用户摸底。由核心到外围逐次推广，这是我接下来做项目要做的事情，但是还没有做完，我只是把头几步展示给大家看了。

　　最近腾讯手Q平台推的《热血传奇》，这个IP肯定首先不用质疑，《热血传奇》是非常了不起的IP，第一步是定义用户群，他们先是核心了传奇的历史用户，然后类传奇用户，用户挖掘除了调研之外当然可以贴一些标签把他们定义完。我记得他们提出来传奇历史用户在1600万左右，类传奇用户是更多的，第三步是用户触达。比如说我传奇历史用户1千万，类传奇用户是2千万，手游用户是3千万，普通手游用户是5千万，按照切片切分出1%进行资源投放，这部分资源投放其实就是跟美术相关了，到这步真的跟美术相关。会尝试投放各种公众号，然后做各种头像，然后测试响应程度，然后确定大规模的时候找什么触点。用户运营为什么用单独的三角划出来，这件炒起来，它其实是并行在做的，把传奇的历史用户和类传奇的核心用户做下来之后就利用自己的渠道往下展示。比如说工会运营、社区活动、预热运营，我觉得活动内容参考价值不大，它有不同的区别。第一是大神认证，第二是工会招募，把游戏的热度和凝聚力先做起来，先告诉大家我们有一个游戏要做出来，你们提前准备，这样的方式，流程大概是这个样子。其实在做这种事情手Q比微信优势大一些，他们还有贴吧这样的东西，还有自己的工会大听，微信是成年人类的东西，公司定义微信不能过多干扰用户，微信里边这样的信息是很少很少的。从他们的流程来卡，6月5日定位用户，核心用户，频率用户，高潜用户。6月12日针对不同用户对资源的响应度、分包投放的预约测试情况，主要是测试美术资源、宣传运营、口号等等方面的方式，每个切片大概5千到1万人。6月25日开始大量推广。我们看一下这个计划和周期还是按照刚才我所说的节奏和步骤在走，我们现在内部做游戏大家说公式化也好，说模式化也好，说什么也好，其实就是按照这样的一个节奏来走的。我要想做项目，我需要导用户，我要导用户，其实我前提就是先要确定一件事，就是有没有用户被你导，这是第一步，只要确定用户愿意被你导，那你就做一些事情，然后就逐渐触达。腾讯已经做得比较成熟，之前是资源全部投放进去，现在这个阶段其实有4-5个阶段可以给我们做回转余地，任何投放不好都会把这个阶段进行调整和筛选。

谢谢，我就演讲到这里。

　　主持人：谢谢，下面有请247科技创始人兼CEO张晓非演讲，他的题目是《巨变在身边，拥抱Windows 10蓝海》

　　张晓非：大家好，我是247科技创始人CEO，大家叫我晓非或者Ben都可以。我们247在Windows10的生态里边耕耘了将近两年半，2013年出来做调研到现在这个状态，刚才通过A轮，过程当中还是蛮辛苦的，因为中国的投资人并不看好微软。所以我们基本上可以算是活下来了，但是活下来之后我们发现有很大的一片区域，这个跟现在的游戏行业有很大的关系。如果把整个用户群体看成一片疆域，Windows10新的增长在未来三年可能会扩大这个疆域，它与现在流行的安卓和IOS是没有任何冲突的。

　　247去年年初从微软创投加速器出来的，我本人和我的联合创始人丁浩先生我们没有一天在微软工作过，如刚才朱总所说我们热爱这个行业，并且经过理性分析之后发现Windows生态在发生很大的变化，所以我们计划在后边的时间专注在其中深耕。微软加速器是比尔盖茨先生和其他发起人联合发起的，很有幸去年我们7月份见到了比尔盖茨先生。247主营业务是做广告网络，也就是说最基础的广告平台，它会给现在的开发者提供很安全的收入保障，从去年上线之后我们没有想到有这么热烈的反应，就是在18个月里边我们的广告请求从初期的50万80万增长到每天的5亿次，包括来自全球的185个国家，每月增长30%以上。现在很多安卓和开发者可以稍微留意这个生态，它是增长很快的生态，我们现在的平台已经连接了204款的应用，18月里边我们的库存已经涨到5亿，我们认为未来还有很快的扩张趋势，我们每月会跟全球过来的500个开发者分我们所有的收入。每天247会生成5TB数据，这些数据我们还没有进行进一步利用，但是包括建模和分析，部门已经在搭建，很快在下一个版本的平台，我们会把这些数据，包括数据可视化，包括一些数据分析的功能开放出来给开发者和广告主。在几个大洲建立了机构，服务器已经非常多了。

　　接下来一年我们有很多想法，而且A轮之后247已经逐渐成熟起来，包括体制，原来是游击队，现在已经开始向正规军转变，明年我们会迎合整个趋势，安卓生态、IOS生态，会有上百万款应用，会向Windows10生态迁徙。这里边有很多的事情，比如移植，比如数据方面的工具，比如游戏发行，比如流量增长，广告变现等等，包括电商行业的介入，我们慢慢会做商业化。因为我本人2008年的时候从事品牌广告的事情，在中国奥美，所以我们已经签了一些品牌，包括一些啤酒品牌，都是已经没有问题了，预算和订单都已经签回来了，开发者不用担心这个，只要有流量就可以借给我们。在未来我们觉得在全球，将流量接入这个平台，每日的请求会到80亿，在明年，现在是5亿，十几倍的增长，现在每天形成的数据越来越多，这些数据是非常宝贵的，它可以进一步让大家明白，这一个人我有多少时间放在了安卓手机上，我有多少时间放在工作用的笔记本或者是平板上面，会有超过千台服务器部署在全球。我们虽然刚刚过了A轮，很幸运的是我们会在十个月之内进行更大的外币融资，可能会超过2亿美金。

　　针对游戏行业我们有很多想法，可能有的人乐观，有的人悲观，我们是更谨慎一些。我觉得CP不要气馁，一定要灵活，要从现有的疆域里边跳出来，我们正在替你们想这部分的办法。现在Windows10客观来讲，通过247游戏行业的政策，可以使一个小团队先维持下来，等经济环境再好一些再实现公司的价值。

　　明年在人民币这块我们会分出去6千万人民币关于流量变现的预算，在北美那边或者是海外能分出去大概700万美元的预算，如果大家对重度游戏或者电视级的游戏，可以一会儿去我们展台看一下。我们发现在全球这种做重度游戏的厂商，中国的厂商还少了一些。我们会跟X-Box这个部门在中国落地一个游戏工作室，并且会拿出大约2-3千万人民币针对A2以上的游戏进行回购，也就是说不要让大家辛苦白干，并且把这些游戏发到185个国家。因为X-Box的底层微软已经悄悄变成了Windows10的顶层，很快Windows10的所有通用平台上实现这些内容的分发。

　　谷歌现在有143万款应用，IOS上有120万款的应用，Windows10是工程师基因，它搞得很乱，但是之后Windows出来都会是Windows Store，我们在武汉的子公司专门做技术研发，已经陆陆续续接到针对Windows10应用程序的开发移植，这些增速在不断提升，我们招聘已经赶不上节奏。新上的微软CEO会承诺未来3年内会有10亿台搭载Windows10的设备，包括笔记本、手机、PC。迎合生态增长，我用我们的库存把它呈现出来，就是你会看到有将近5亿。我们还要简单了解生态，Windows10生态包含Windows phone，Windows10并不是说只是在Windows phone上开发，Windows phone只是其中之一，不是很大的份额。但是即使是这样，我们在游戏看到的付费率它是不低于IOS的，远远高于的安卓。但是安卓的情况比较碎片化，国内的厂商有一些愿意自己圈一片地的需求。像欧洲那边已经逐渐成熟，Windows phone平均占有率已经在12%以上，局部地区像越南那边26%，后来我们研究了可能是诺基亚之前在越南有一个工厂，所以渗透率会更多一些，当然这不是好消息，这是客观理性的分析。Windows很可怕，Windows现在是世界上最大的操作系统，占了市场的90%，这90%都向Windows 10迁移。Xbox有1千万台，已经出货了。

　　一个微软，一个Windows，一个应用商店，一个开发平台，一套代码可以生成通用的应用程序，上海布合已经发过一个跨屏的游戏。我们可以看一段视频，不管在多大的屏幕上都可以适配。

　　明年的AR和VR逐渐成熟的市场，我们也跟微软那边进行了一些合作，预计在下个月或者是1月份会很快的拿到微软的API和SDK，一些深度的游戏工作室可以考虑。这个还没有公布出来，大家保持耐心我觉得会很有机会。如果这两块的资源，新的生态还不够去使开发者重新焕然一新的话，我们还在做另外一个事情，今天也可以分享一下，基本我们还没有对外公开过，就是双屏手机。

　　双屏手机我们正在加快速度做整个的商业化的规范和标准，包括一些开发商生态共建的资源，所以这一些我们所有的目的都是想跟开发者去说，不要放弃你们之前定的一些目标，你们公司定的目标，如果在安卓和IOS上面你们没有办法，国内的环境压力很大，现在的一些马太效应已经产生，有新的地方供你折腾，供你有一些商业化的回报，这个事情是后话，可能会在成都落地一家公司专门做这个事情，现在街道已经有3-4家国内知名手机厂商有了订单，所以很快明年会有，我估计几百万台，不会太多，这要看用户的反馈。这是我今天描述的247的疆域。

　　我简单演示一下这款设备，它和马上要上线的Windows phone都是液冷技术，它是一个笔记本，拿下来之后就是一个平板，大约14寸左右的平板。

　　谢谢，这是我今天的演讲。

　　主持人：本次的主题是“不止游戏”，除了游戏行业的巨头和大佬，还有影视行业的大佬，接下来有请芒果互娱的吴杰先生上台，他演讲的题目是2016新IP、新玩法、新机遇》。

　　吴杰：这个时间已经到了12点，到了饭点，我尽量用10分钟把我的内容介绍一下。

　　芒果互娱2014年3月份由我们台里决策成立的互联网公司，我们之前因为湖南卫视的优势都是电视，2016年的时候我们成立了精英网，我们开始布局互联网领域，芒果互娱2014年做了一款爆款的产品叫做《爸爸去哪儿》手机游戏，下载量到现在应该有3亿多，昨天我们也领取了一个奖。芒果互娱的优势是拥有湖南卫视的综合性的资源，包括我们作为湖南卫视芒果生态圈里的一员，我们在整个生态上是拥有优势的，我们有芒果影视、快乐购、金鹰卡通、湖南卫视等，芒果互娱在芒果生态里发展态势非常棒。

　　谢谢大家对我们湖南卫视，对芒果生态的支持，大家看了我们2015的总结和2016的大致内容介绍，我详细跟大家介绍一下我们明年的三大剧场和综艺节目。

　　为什么我要介绍剧场和综艺节目呢？因为芒果互娱的核心资源是拥有湖南卫视所有自制节目的IP资源和湖南卫视独家的传播资源和电视资源，这是我们的优势，希望能和游戏企业、应用企业都能有一些合作。

我们明年最大的不同是会有三个最重要的剧场，它的时间档是有调整的。第一是金鹰剧场，周一到周日每周都会有，一周大概播出11集。第二是钻石剧场，周一周二晚上每周播四集中青春剧场是周三周四晚上，未来的10点档和黄金档会有很多优质电视剧会给大家明年推出来。

　　我们的综艺节目，明年也有大的变化。以前都是周五周六会有很多综艺节目，我们把周日季播带开出来了，里面有一些新的节目，也有老节目，像真正男子汉、一年级都是我们正在热播的节目，包括全员加速中明年季度也会推出来。还有90后的一些新节目。我今天要推荐我们周五黄金档的节目，叫做全员加速中，它是根据游戏《逃走中》策划的，然后引入我们国内以后做了很多本地的元素，我们请了俞震做编剧。这个节目有很多特点，邀请了40位当红艺人，包括TFBOYS、黄晓明、王凯，如果是做游戏的制作人应该比较了解，人物特别多，40位人物可以选择，它有庞大的世界观，首先从外星球来了一个外星人，有点科幻，到了地球以后他要收集正能量，正能量怎么办呢？就是把这些明星抓起来投放到古代，古代又多很多剧情，所以里面有非常多NPC，非常多剧情，非常多的任务，还有一个非常特殊的群体叫做黑衣人。黑衣人群体就是非常棒的男模，而且运动神经非常好，他要抓明星。这是非常适合开发成游戏的非常重的综艺IP，第一季正在热播，为什么没有开发第一季游戏，我们也希望跟广大开发者说一下，我们湖南卫视好的IP项目希望和广大开发者合作。现在有很多电视台和友台把IP成本拉得很高，这其实一定程度把开发者拒之门外了。但是芒果互娱不一样，希望扶持开发者，希望有创意和有想法的开发者找到我们和我们合作，把你的想法和要做的事情给我们讲讲，因为我们做的事情不是简单消费IP的事情，我们希望通过好的产品给广大观众提供新的娱乐体验，这是我们希望做的事情，也希望在座的开发者和我们沟通，我们有可能就会在资源上和资金上给予支持，一起把这些项目做好。

　　我介绍一下我们2016年的新的特点和新的玩法，这可能是我们跟别人最大的区别，就是我把我们这边的特点跟大家讲一下，因为我们是拥有湖南卫视电视资源的，所以我们也做了一些新的尝试，特别是在电视投放广告方面。我们去年到今年我们发现有非常多的游戏企业开始在湖南卫视投放广告，这其实在海外是一件非常普遍的事情，包括在超级碗的这些大的美国的节目里面都有很多企业投放广告。为什么企业要投放广告？根据我们的实际测算，一般游戏企业投放广告的时候，如果不是IP游戏只是自己生产的游戏，实际通过电视平台获取的用户比在其他互联网渠道投放广告获取用户的成本更低，这是我们合作方的数据分析，这个数据分析非常可靠。通过《爸爸去哪儿》项目数据分析，我们在有电视宣传的时候，它的数据统计的流量变化是非常明显的，一般是2-3倍，一旦出现了电视宣传，那下载量直接被拉动，榜单上是有变化的，这是电视加游戏的获取户的方式。

　　我们从去年春节，我们是第一家跟微信合作摇一摇互动的厂商，那时候还没有摇TV的入口，那时候只是音乐的入口，我们就在金鹰节就有尝试。去年的春节晚会上大家对央视的春节晚会摇红包，这是去年微信做的非常大的布局。经过一年的经验，我们现在基本上大的节目都有摇一摇，大家打开TV对着湖南卫视摇就能摇出相应的内容，尧出来的是H5页面，但是跟电视产生了直接的互动。电视连接手机以后有非常多的有意思的东西出来，首先互动量非常高，这是我是歌手，然后金鹰节，还有晚会的数据，其实数据量是非常惊人的。用户进来以后有什么行为？我们可以通过非常实际的数据告诉大家，我们在综艺节目里做了尝试，我们引入了电影兑换券互动，它的核销率一般高于互联网网站的核销率。我们还给某个商家做了导量的的互动，然后它在几个小时就发了93万张出去，这些券兑换，这个过程是非常复杂的，需要跳转出来下载APP，然后还要需要注册，并且填写号码和各种资料，电视跟手机屏连接以后有非常多的想象空间。我们也结合了现在的微信和支付宝，它们跟电商之间的关系被直接打通，直接可以转换。

　　第三个玩法，我们知道芒果TV目前是非常好的平台，我们前年采用视频独播之后芒果TV得到了飞速增长，在视频网站里面名列前茅了。我们计划2016年开始做芒果TV无的游戏联运，类似于爱奇艺的PBS游戏，我们也会给一些新的流量出来给到产品，首先会以自己的IP游戏作为试点，然后慢慢会开放整个流量的来源。

　　目前AR、VR等新技术开拓新的游戏市场，我们通过市场调查和研究以后VR、AR技术上领先但是内容匮乏，我们很多好的综艺IP不一定做游戏，也可以做应用，我们就试点了奇妙的朋友魔幻学院的AR产品，这个产品已经开发完毕，预计很快会上市，它有很多的一些特点，包括可以产生亲子教学、英语互动，还有养成系统，整个市场目前我们看来是起步阶段，但是我们会用IP内容培育这个市场和进入这个市场，我们觉得新技术会给这些新的开发者一些新的机会，我们也愿意拿出我们的资源出来支持开发者。

　　2016年春节寒假档我们会有两个非常重要的游戏产品面试，请大家多多支持，一个是《天天有喜2》，另外就是《武神赵子龙》。

　　最后给我们打一个广告，芒果互娱在长沙，不怎么出来，大家可能不太了解，但是我们在芒果生态里面是非常重要的新媒体机构，我也是80后，我们团队也很年轻，也有很多90后，希望不管在座各位还是在座抛售，如果有愿意来长沙发展的，我们希望广大的朋友们能够加入我们这个团队里面，我们投资方面明年也有一些动作，有好的团队和产品，我们投资不光是钱，还有资源，如果有好项目跟我们一起合作，我也是非常欢迎的。