腾讯游戏制作人李新平演讲

如何在精品游戏中实现用户获取

腾讯游戏制作人李新平做了主题为《如何在精品游戏中实现用户获取》的主题演讲。

李新平表示，用户获取对游戏公司非常重要，腾讯一般通过五步实现用户获取：市场调研—战略布局—项目摸底—切片调研—由内向外。目前，腾讯移动游戏用户规模 2.08亿人，对移动游戏渗透率 61%，对移动网游渗透率 85%，腾讯在新用户中的独占比例 22%。

移动游戏新用户规模回升，无PC游戏经验者是新增绝对主力。网民对10—39岁主体人群的渗透率已经接近饱和，移动网民对网民主体人群已接近充分转化。个别单品强势驱动相关细分市场自然人用户规模上涨；头部产品老化导致部分细分市场自然人用户规模下滑。

另外，他谈了QQ和微信平台和用户的差异：QQ平台付费额偏小，更受运营驱动，更愿意为外观付费；微信平台理性成熟付费能力强，享受运营活动但不盲目，更喜欢数值成长。根据平台不同的特点制定不同的用户获取策略。