短短20多个月的时间，安趣游戏便发起了对新三板创新层的挑战。并获得德讯投资、清科投资的A轮投资，海通文化创意产业基金、兴业证券背景基金及优秀互联网个人荣誉。日前，中国网财经网记者就安趣网未来市场规划、安趣网创始初衷、安趣网核心发展路径等问题进行专访，一起走进安趣网及安趣网CEO孙祖德。

　　帝都的雾霾跟大风走了，今天天气真好，安趣游戏所在的海淀区北坞村北坞创新园天空一片蔚蓝。

　　安趣游戏在北坞创新园5号楼

　　现在我们到了安趣游戏的办公室，典型的互联网公司格局。

　　公司的CEO接待了我们，一会儿我们就要对CEO进行专访啦，请安趣游戏的CEO孙祖德给大家打个招呼吧。

　　各位投资者，各位朋友，大家下午好，我是来自安趣游戏的孙祖德。

　　现在我们在百度里搜索“孙祖德”，百度显示“为您找到相关结果约276,000个”，我看了一下搜索结果，前面10页大部分内容都指向了2013年3月“7K7K总裁孙祖德加盟百度多酷任CEO”，然后我们发现，孙祖德在媒体上消失了，再出现的时候就是孙祖德带领的安趣游戏要挂牌新三板了。

　　当时是什么机缘决定离开百度去创业做安趣游戏？你自己是个特别喜欢玩游戏的人吗？

　　大家可能不知道的是，我是在2005年就加入了还未上市的百度，员工只有400多人，我也是属于百度上市之前的员工.2008年我离开百度创业，与原百度同事创办7K7K小游戏平台。并在7K7K与赵总合作了5年多的时间，机缘巧合下，我与之前百度的老领导聊到了移动游戏前景，于是我再次回到百度，受邀出任百度多酷CEO。

　　大家都已看到， 2013年手机市场大爆发，用户群体增多，手游产品不断涌现，当时已经出现了月收入过千万的产品。基于这样的市场环境下，我决定离开已将收入从两三百万带到六七千万的百度游戏，创办安趣游戏。

　　原来跟百度渊源这么深呢。看资料显示是德讯、清科投了安趣的天使。天使就能有这么优秀的机构给你们投资，这应该也是很多创业者艳羡的事情，是因为你的经历？因为你是BAT出来的？还是因为当时手游就是资本追踪的热点，你恰好站在风口上？ 还是因为其他原因？

　　坦率的说， 7K7K是我创业的第一个项目，当时我们获得著名天使投资人，雷军先生的投资。在我从百度离开后，准备二次创业做安趣游戏的时候，项目还没有完全启动，资金已经到位，我想这就是从BAT离职人员特有的光环，会受到资本热捧。我也不得不承认，从BAT出来的人员，他们的做事方法，对行业、用户的理解，包括用户体验、流量方面的理解，都有自己独特的建树。同时，也感谢德讯投资与清科投资对我们的支持和投资。

　　至于为什么要从事手游方向呢，大家可以回想游戏的发展史，从单机版、主机游戏、客户端游戏、网页游戏、小游戏，他们的爆发机会远远没有手机游戏大。在2013年我与金山雷总吃饭的时候，智能设备还没有这么普及，雷总随身携带四五个塞班系统手机，我们意识到，移动互联领域必将风起云涌。一定要赶上大的趋势，顺势而为，才能做的更大。

　　我非常认同这一观点，在移动互联领域中，每个人都可以参与进来，年龄问题也将不再受到限制，年龄低的可以玩《植物大战僵尸》等休闲类手游，重度游戏玩家不再受到设备和场地的限制，可以随时随地，通过手机来尝试体验游戏带来的快乐。正是基于这一背景,才选择了手游方向。

　　恩，顺势而为太重要了。BAT出身的创业者有天然优势，您对非BAT出身的创业者您有些什么建议呢？

　　你这个问题提的很好，其实我觉得，高手在民间。我们可以看到，像蔡文胜等早期互联网从业者，都是草根站长出身，我一直觉得他们距离用户更近。但如果你有幸能进入BAT这样的企业，也同样是幸运的，他们走的将是另一条更接地气的路。如果你能多交一些BAT的朋友，互补自己的短板，这也将对自己未来的职业规划起到很大作用。

　　一定有人好奇，消失在媒体之外的孙祖德怎么做到，从2013年底建立安趣到挂牌新三板，沉寂了不到24个月，带领安趣成为手游第一家新三板上市的平台型公司。

　　安趣游戏能够挂牌新三版，仅仅是万里长征的第一步，做好任何一件事情都离不开几个方面，我总觉得，大概是以下几点原因让我们能够做到现在。

　　天时：我们赶上了手游的大趋势，赶上了手机游戏爆发的年代。地利：大家都在圈地，大平台由于涉猎面广，很多没有顾及的领域为创业公司创造了机会。人和：我们得到了这个领域投资人的支持，包括我们核心团队对游戏行业人脉关系的积累，他们大多拥有游戏行业的背景及BAT的背景，加上我们清晰的战略方向，我们才能取得目前小小的成绩。

　　虽然我们挂牌新三板上市的速度非常快，但在此之前，我们对上市的规划做了很多安排，大家可以看到，我们安趣网的网站权重是7。很多做游戏，做媒体的朋友都了解，权重想要达到7是非常困难的。同行的朋友也可以看一下，一般做到4或者5就已经非常不容易了。所以我想，多积累，踏实苦干，把平台基础打的更牢固，是我们目前取得小小进步的原因。

　　天时地利人和是创业成功的必然因素，安趣辛苦耕耘的成果是非常明显的[强]，一分耕耘 一分收获，现在安趣游戏已经是中国用户量最大的移动游戏社区+媒体+发行平台，这和最开始创立之初的规划差别大吗？这一步步的核心发展路径是什么呢？

　　其实我们可以看到，手游这个行业或者说手机互娱这个方向，参与进来的都是重量级选手，当然这期中也掺杂了一些早期门槛较低的CP行业。那么在这个领域中，我们面对的是一个竞争非常激烈的行业。它也是距流量到用户，最终转化为现金最便捷的方式，大家都在瞄准这块蛋糕，它的变化非常大。这就要求我们创业团队有着非常强的应变能力，有可能在规划公司方向时是朝着A方向进发，走着走着会发现A的方向会进行适当的修正，根据行业变化和团队变化，做出敏捷的判断，如果你创过业就能够理解，很多创业公司在刚开始时仅仅是为用户提供技术，后来发现，与其给别人推出技术，随着互联网信息的爆炸，不如推出自己的品牌。实际上，都要根据企业达到的点，进行升华，像安趣也一样，我们刚开始做的时候也是通过手机模拟器的方向进行切入，也通过其他小的工具聚集用户，以anqu.com为中心，包括WAP、APP的平台中来，再通过这个平台进行自由的伸展，要求我们创业者做出敏捷的反应。

　　所以安趣也是边走边看，在创业的过程中，然后找到了最适合自己的方向，那么现在安趣游戏月活跃玩家超过1000万的背后，产品架构及现在的竞争优势是什么？

　　首先我想说明的是，这个1000万的用户数据是通过百度第三方的工具进行统计，目前我们的月平均活跃用户达到1200万，那么如何对这些用户进行区分，他们的来路怎么样，他们是停留在我们的PC端、WAP端、还是用户每天打开APP去看，他们看了哪些内容，怎么样跟这些玩家进行互动，怎么样让他们停留在我们的产品上，正式因为这些疑问，才让我们安趣有了更大的想象空间，并且对我们的创业公司的成员来说，是一个巨大的挑战，要驾驭访问量超过1200万的人群，非常有难度，我们已经在通过自有产品，对用户进行更精准的转化，让他们能够更快速的找到自己想要的、想获得的游戏。

　　为了更好的服务这过千万的用户群体，所以安趣需要进行融资。那么安趣有这么庞大的一个用户群体，年营收也实现过亿元了，业绩增长了2500%，已经实现盈利。可以说是飞速增长，你们的商业模式是什么？你们的护城河是什么呢？

　　你们观察的非常仔细，由于我们从14年9月才进行商业化的动作，那14年我们的收入并不高，大概有500万的样子，还处在为亏损的样子。15年我们加速了商业化的过程，预计今年的收入能够过亿，并完成百分之五十的增长。我们目前的商业模式主要依赖于广告，同时我们帮助部分大平台完成分发业务，从大平台那里获得一定的CPS收入，此外，我们还有安卓及iOS的SDK，我们的玩家可以直接登录我们的平台，在我们的平台进行支付，并得到相应服务。最后，我们将在16年发力直播、电竞等领域。提到护城河，我们都知道，手游领域很难说有什么是别人没有的，我觉得我们很难做到这一点。但，作为企业领导人，对战略的把握和执行到位，不要犯原则性错误。对人、财、物做良好的规划，对企业的发展做好规划，这就是护城河。

　　安趣的经验值得借鉴。安趣在5月完成了Pre-A的融资，不仅获得德讯、清科跟投外，还吸引海通旗下基金等，然后10月底提交了新三板的挂牌申请。当时你们是打算去纳斯达克上市还是国内的新三板呢？为何定位安趣为新三板＂移动互娱＂第一品牌？

　　对于像我们这样从今年5月份开始融资的初创型公司，我们的定位肯定是在国内谋求打通资本通路，刚好新三板给我们这样高速城战的企业提供一个非常便捷的通道，经过董事会的讨论，决定还是选择新三板方向，对于我们为什么要打造移动互娱的品牌，我觉得这不是我们是否想要打造的问题，而是用户逼着我们在向这一方向发展，大家可以看到，随着用户对娱乐需求依赖性的增长，影视、音乐、电影、文学等方面解决了用户一定的娱乐需求，怎么样通过产品方向，通过载体跟他们进行互动，包括现在热门的竞技类手游，都是一个大的趋势，这也是为什么我们安趣游戏要作为平台型公司抢先登陆新三板，我们也想通过资本运作去快速完成我们的产业链，以应对用户爆炸性增长的需求。

　　所以对你们这样的创业公司来说，相比纳斯达克和主板市场，新三板是你们最好的选择，并且以新三板＂移动互娱＂第一品牌迅速进入资本市场，吸引投资者的关注，而且你们也稳稳进入创新层。刚才你也提到融资是为了服务庞大的用户群，那么安趣挂牌新三板的融资计划是什么？

　　毕竟安趣才发展了20多个月，为了满足上千万的用户需求，我们确实需要对游戏有理想的投资者与我们一起，把安趣发展成移动互娱第一品牌。我们打算在挂牌后进行一轮大几千万的定增，在下半年，当我们完成产品布局、实现几千万利润的时候，我们将会再找一些朋友进行做势，大致规划是这样的。我们可以看到进入新三板创新层的条件之一是要完成一轮定增或有券商造势，但从我的角度来讲，我觉得我们企业还在初创期，所以想完成一轮定增，来达成进入新三板创新层的一个条件。

　　这样，我们赶紧来回答一下投资者的问题。

　　安然投资 ：新三板第一家手游平台，不知道质地如何？

　　我肯定是老王卖瓜自卖自夸了，我肯定觉得安趣是一个非常好的CASE，第一我们有非常良好的用户经验，第二我们倚靠一个非常大的，已经形成用户的平台。这是一个金矿，所以我认为质地非常好。

　　两仪化形:公司有自己的论坛吗？游戏玩家可以在里面交流互动的[鼓掌]

　　有的，我们给玩家提供了bbs.anqu.com来针对每个游戏进行互动，同时我们在每篇文章的最下面为玩家提供了留言板块，并有非常专业的客服人员来进行维护。最后，我们网站下方的联系我们里会有我们的邮箱和QQ等联系方式，非常欢迎各位对安趣感兴趣的同学来与我们进行互动。

　　qq:10267 ：做手游的很多，公司未来重点是哪一块？

　　以安趣平台为依托，重点发展移动互娱，为玩家提供实实在在、有效的服务。

　　好的，今天我们的访谈到此结束了，非常感谢安趣游戏CEO孙祖德接受本次中国财经网的专访，感谢孙总在专访中分享的干货和经验，期待安趣网早日挂牌新三板，祝愿安趣网“中国移动互娱第一品牌”目标早日达成。