“过去一年里，几乎没有哪个行业会像游戏业一样，大大小小的团队都在谈论如何‘出海’，”游族网络副总裁刘万芹说。

2017年1月10日，游族网络股份有限公司（SZ.002174）入选全球最大广告传播集团WPP和凯度华通明略联手Google发布的《BrandZ?中国出海品牌30强》，同时跻身互联网品牌的15强。

除游族外，智明星通、腾讯网络等七家涉及移动游戏业务的公司也有入选。报告显示，联想、华为等老牌出海公司仍成绩斐然，但互联网驱动类品牌，尤其是移动游戏品牌的影响力正在迅速增强。

移动游戏加速出海

调查数据显示，在九个行业的品牌对比中，中国的移动游戏品牌和海外品牌竞争时最具优势，同时移动游戏品牌在各个地区的品牌力得分也最稳定。 一定程度上，这是因为全球的玩家群体有着相对统一的特征，普遍年轻，对游戏有着共同兴趣。在 “中国制造”的历史中，许多海外消费者对中国品牌抱有偏见，而移动游戏将很多年轻的消费者聚拢在一起，他们的心态更加开放，倾向于以产品质量、运营水平来选择产品，中国的游戏品牌更有可能与之建立情感联系，也更容易成为“中国创造”、“中国品牌”的标签象征。

中国出海品牌30强的品牌类型及品牌力份额。数据来源：凯度华通明略

全球游戏市场潜力巨大

艾瑞咨询发布的《2016全球移动游戏产业白皮书》显示，2016年全球移动游戏市场达到369亿美元，占全球游戏市场的37%。截止2019年，移动游戏将创造525亿美元，占总游戏市场的44%。

与海外市场的亮眼数字形成对比的是人口红利逐步消失、手游大厂抱团垄断、政策日益规范严格的国内市场格局，这种情况下，不仅大厂想在海外市场分一杯羹，中小团队和独立开发者也希望能在海外谋得一份生存空间，“出海”一时成为业界潮流。

“海外市场布局不可迷信‘市场规模’的亮眼数字，更要把握当地政策、风俗文化和玩家需求，定制对应的布局策略，”刘万芹多次在接受采访时表达这一观点，她认为盲目乐观出海的团队很可能会大失所望，甚至损兵折将。

值得一提的是，《BrandZ?中国出海品牌30强》并未统计中国品牌在新兴市场的影响力，只是统计了七个来自发达国家市场的消费者数据。就游戏行业而言，国内许多厂商正在将目光投向东南亚、中东这些新兴市场。目前，游族计划在保持东南亚、北美、欧洲的发行优势的前提下，着力开拓俄罗斯、南美、印度、中东等地。

游族旗下ARPG手游《Legacy of Discord-Furious Wings》畅销总榜分布图

国内厂商的游戏质量与出海技巧愈发成熟

“本地化”、“铺渠道”、“寻找可靠的合作伙伴” 等出海策略关键词耳熟能详，但核心还是“产品”。随着产品质量不断提升，出海技巧愈发成熟，越来越多的国内游戏进入了全球玩家的视野。游族也凭借《女神联盟》系列和《狂暴之翼》等作的优异表现，稳居国内游戏公司出海第一线。

游族在2013年时决定出海，当时中国公司成功出海的案例还很少。全球化战略发展到2016年，游族收购了欧洲老牌游戏厂商Bigpoint，旗下ARPG手游《狂暴之翼》多次被苹果和谷歌全球推荐，先后登顶11国畅销榜榜首。《少年三国志》也在日本市场有很好的表现。

谈到出海经验时，刘万芹分享称：“在战术层面，必须坚持差异化推广及区域化运营，在细致的市场调研后，为不同地区的用户提供适合当地的游戏题材、游戏类型，配合当地付费习惯及语言、文化方面的习俗，进行区域化运营，才能真正取得游戏在全球市场的胜利。游族的定位是全球化的互动娱乐供应商，我们的公司使命就是‘分享简单的快乐’，出海也是为了将中国高品质的游戏带到全世界。”