2018年3月7日，2018年第五届中国国际互动娱乐大会在广州香格里拉大酒店顺利召开。

   自2014年起，CIGC到今年已经是第五届。回顾过去，从"民族游戏国际视野"到"创精品健未来"、从"玩心创造世界"到"玩心无界"，再到今年的"玩心无限"，CIGC一直站在行业发展的前端，着眼于为国内外游戏厂商打造一个共同交流进步的平台。

   2017年中国游戏市场规模已超2000亿人民币，其中移动游戏占比57%，连续多年保持高速增长。进入到2018年，中国移动游戏市场竞争持续激烈，年轻一代的游戏玩家已经发生了潜移默化的变化，移动游戏的流量吃紧，成本居高不下，2018年的移动游戏市场将会如何演变？

    三七互娱高级副总裁、37手游总裁徐志高先生，为大家回顾2017年的辉煌业绩，展望2018年火力全开的征程。

    2018手游市场新变化、新挑战、更开放、更创新

   手机游戏产业在2018年有新的变化也有新的挑战。如果说2012年是手游元年，进入到2018年是进入到第七个年头，七年之痒，我相信不同的人会有不同的见解。

    从我个人解读角度去看，中国2017年的变化，增速放缓，的的确确体现出来2018年有可能增速会进一步很缓的程度，整个流量成本急剧拉高，进入到这个年头，你会发现，无论是玩家还是合作，还是品牌导向的趋势变得更加清晰。增速放缓我找了一些数据支撑，2018年手机游戏用户增速很可能会不容乐观，只是微微有点增加，在过去一段时间里，享受到的人口红利，在过去用户上面其实没有那么困难，但是今天回过头来看，获客难度变得更加艰难，这是一个现象。用户获取成本变得越来越高，如果说我们回过头去看，有几个特别大的标志性事件，其中有一个大家都会有感觉的是在移动游戏广告业务上，出现了一些信息，的的确确在整个2017年，从外部流量获取来看和内部流量来看，提升了2倍以上，提升幅度可能更大，很多游戏在2017年年初的时候，获取用户20、30，可能到了12月份就到了70、80的水平。我们需要的问题是，在资本更加艰难的情况下，如何将获客用户服务好是一个思考的关键问题。此外用户受品牌导向，这种现象非常明显，实际上在过去春节档期，从前几年情况来看，以前流量是大幅度增长，但是从今年游戏情况来看，整个行业流量严格意义上来说是在增长，可能增长比例是在互动休闲游戏或者大品牌游戏上，绝大部分在春节档其实新增幅度并不比过去有多大明显的变化，这跟前几年在这个点上有明显的差异。而且用户对品牌认识度也很高，比如说测试阶段有10%、12%的数据就非常好，现在来看游戏测试阶段有15%的数据，其实也是反映了增长速度不断在增长。而且在行为上用户有选择的选择游戏，像有些平台发展非常快，口碑比较好的平台，他们的流量在不断加强。

    前面讲的是2017年我们看到的情况和变化，在2018年趋势里面我也会提一下，去年今年，我曾经在台上跟大家打了一个赌，有些人希望以这个问题给我找茬，最终这个赌我还是打赢了，今年游戏推出过3000万的产品，从去年3月7日到今年3月7日，成功率还是比较高的，包括外部合作的游戏，也是取得了比较好的成绩，我们目标是五款破3000万，其实我们有六款游戏破3000万。相当于在H5品类里面树立了标杆，其他几个项目也有不同的数据表现，我们简单看一下，过往的几个游戏情况。代表性游戏，永恒纪元，进入到今天我们接近20个月，保持比较稳健的速度。长线运作 精耕细作将每一块业务做的更细更长，截止到上个月底为主，我们注册用户超过了5000万，流水超过了3200万，已经突破了40个亿，而且目前来看，流水表现和新的表现也非常不错。其实在H5品类里面树立了标杆，而且这个游戏的认识首先产品比较单一，产品表现力不够强，在用户表现上并不是特别能够叫响，单项来说，应该是第一款突破1个亿的H5的，唯一一款接近2个亿的H5游戏，单一突破了4000万，注册用户超过1500万，每个月流水突破了8个亿美元。

    对于三七互娱来说，擅长寻常新的突破口和找准机遇，最后实现标杆性的，无论是我们的打法，还是对行业启发，能够有一些新的思路和新的做法。这里面还有一个游戏也向大家向分享一下， 仙灵觉醒，对我来说是一款不一样意义的一款游戏，去年，包括在很长一段时间里，从2014年以来，我们一直在提倡手游的思路，过去、今天、明天都不会变。这几年提出业务思路，是以RPG为主，MMO为辅，实际上我们看市场变化的时候，需要与时俱进，需要做一些变化，所以2017年也在做非RPG，非SLG品类的游戏，这是在这个品类的一款作品，它是一款回合制的作品，稳定在8000万的流水，我们广告业务推广上面也是表现非常好的。

    我们也看一看外部市场对我们发行以及联合运营项目的认可度，我以两个平台为例，在一月份报告里面，我们是外部非腾讯上的游戏，在外部整个收入第八、第九第十是由三七互娱推出的，第六也是我们的新一款项目，游龙传说。在迎合华为渠道上，表现也非常好，永恒纪元上线时间比较长，从2016年7月1日推出，已经进入了19个月份，依然在各个平台里面表现非常突出，我们博球长线运营的发展，这是外部市场对三七互娱推出手游的认可。

    因为众多游戏，包括合作伙伴的支持，在过去几个游戏里面，就我自己来看比较满意的，每年增速比较理想的，被很多人认为比较困难的2017年里面，我们发展还是比较迅猛的，我自己非常有信心在2018年里面有非常大幅度的提升和增长。对于2018年来说，对于整个市场，客观来说，我的理解第一个词，没有写在上面，是严峻，整个市场其实并不乐观，对于大部分手游从业和厂商来说并不乐观，是一个严峻的年头，基于2017年的趋势，品牌认识度越来越高，获客难，对于品牌的追求已经拉高了尺度。比如说之前2000万可以做一款非常不错的游戏，假如现在想再做MMO，我可以告诉你，个人观点来说，你不要这么想，因为这是不成功的，你的品质是做不到的，所以你会发现整个压力在不断提升，这是一方面。另外一方面，2017年整个流量市场，外部广告流量市场似乎在不断扩大当中，但其实在我的理解里面并不然，既然要放大，存在一些前提条件，实际上我们看到2017年整个用户移动游戏新增的增速在大幅度减缓，2018年我觉得这个增速实际不乐观，没有新的业务进来，同时我们注意到，现在很多游戏，有些把人圈在了游戏里面，出不来，你会发现你的游戏获客难度在不断增长。实际上一个春节之后，这段时间我也跟很多同行在做交流，第一个比较典型的词是迷茫，大家不知道会怎么样，有些人会果断选择壮士断臂，谋求海外以外，在H5品类里面也许很难做到一个很高的品质，也没有很高的资金实力来做，索性砍掉一些项目，在资金需求上面不是特别大的产品形态上，我个人感觉就是总体来看，绝大部分面临迷茫的现状。在这种情况下，开始迷茫的话，似乎未来怎么打开游戏市场不太乐观。去年提出一个概念，这个行业未来两到三年会形成聚拢，比如说发行5到10家非常强，今天我的观点更为悲观，如果过去5到10家，虽然数量没有变化，但是整个行业来看，可能中小甚至于稳固的会被市场淘汰，2018年是过去传统上做的不错的，或者在一些细分领域做的比较优秀的，可能会被淘汰。有时候会讲到一个概念，现在游戏发展非常好，在未来取得不断成功和突破，但是如果我们看不到市场变化，它永远是逆水行舟，不进则退，也许我们会倒下。在2018年5到10家企业会遭受到挫折，明年这个时间就会发现，有一些企业会不在了，这是有可能行业面临新的洗牌阶段，也就找到自己的套路，找到自己底子。

    面对整个市场的困难局面，应该说他没有所谓的客户期，似乎我们在想，我们在搞一个程序，但不知道市场情况，很有可能就一去不复返，这个可能对2017年过去表现更为突出，核心竞争能力的需求会更加坚定。对三七手游来说，对手游业务来说，2018年核心经营思路还是有些变化，也有一些坚持，我前面也提到了，经营核心理念不会变化，因为有市场发展趋势，核心基于一个层面，我相信可以做的更好。在产品合作上面会谋求新的变化，以前强调RPG为主，MMO为辅，我们谋求两个词，一个是多元，一个是传奇，在传奇领域里面我们是势在必争的，希望让自己整个发展更稳健一些，希望在过去传统的，在不错领域里面有新的突破，多元可能会有一些不一样，我们还是在商业上的多元，但是我们会做游戏上做多元，这种多元包括核心概念、产品类型多元，比如说倾向于二次元、女性向类游戏，在业务类型上面，过去很多人来找我说，有不错的卡牌游戏，要不要聊一聊，其实在2017年之前，我们大家都是一样的，卡牌游戏不擅长，其实真正来说卡牌游戏没兴趣。当然它的核心经营思路还是以原来经营思路为基础的表现，所以变化不会太大。这是我们在产品类型上的核心两个关键词，此外在经营思路上面谋求更加开放。

    去年打了一个赌，推出了五款3000万以上的赌，今天我也同样打一个赌，现在认为3000万的门槛不是我的追求了，在我的发展理念上希望有更大的突破，我觉得应该把3改5，我希望推出六款，但我希望更高，我就稍微谦虚一点，至少推出六款过5000万的项目，更希望有一个过亿的项目。

    刚刚讲到的是发行运营的思路，在研发业务线上，我们有三个独立的子公司，有十多个工作室，工作室数量也在不断增长，还是以RPG为主，在2017年里面已经发生一些变化了，更优一些细分领域或者更非纯商业化的领域，也在做新的尝试，H5品类我们会保持关注和一定数量的研发投入，也会尝试休闲游戏和非商业化游戏，这都是不同工作时在做不同的预演，其实几个品类都是有不同的，已经在做研发的，过去陆陆续续在2018年里面会让大家看到。

    最后呈现出来的产品矩阵，我们依然会以长线运营的思路，市场推出不错的游戏继续做好，继续服务好玩家和我们的合作伙伴，在新的产品上谋求新的发展和变化，有些代号是病态的，有些还没有进入到测试阶段，我们卖个关子，目前大概会在7、8月暑期档推出来，更多精彩尽情期待。

   2018重磅产品剑与轮回、黄金裁决即将来袭

    今天我重点带来的是两款新的项目，一款是剑与轮回，这款项目，为什么推出来这款游戏，因为它是极具想象力的游戏，主要是因为一句话深深打动了我，这个游戏是玩家自己探索和改变游戏进程的。之前一个玩家给我推荐过，我走过一遍可能就得到结果了，进到游戏里面可以朝着我笑，如果要重新玩这个游戏，之前的努力不就白费了，所以就尝试新的变化，在游戏里可以设立回到过去，微笑的跑过去，所以将游戏里面很多一些进程交给玩家去设计和改造，然后我们看一下他的一个简单的视频。

    刚刚也提到为什么推荐这款游戏，我非常看好极具想象力的游戏，37手游希望更有想象力的方式呈现给玩家和合作伙伴。今天重磅推出，在去年其实也发布了这款游戏，但是因为种种原因，今天还是来了，黄金裁决。 

     黄金裁决融合了很多的玩法，讲究PK和装备这一块，大家应该不陌生了，但是它终于来了，3月16日发布，然后尽快推向市场，希望大家对这款游戏给予更多的关注，我自己也在此打包票，一定一定不负重望。

    最后一句话就是老朋友，新征程，我自己做游戏也做了很多年了，很多人也认识了很多年了，总而言之，2018年我感觉整个市场不容乐观，但是我相信我们可以做的更好，在2017年基础上有更大的突破。更重要的一点，除了我们自己努力外，还需要我们一起努力，老朋友，新征程，再次感谢大家来到这里，未来创造更多精彩。

   让我们一起祝三七互娱在2018手游行业再创辉煌。