“上半年休闲，下半年重度”。此前罗斯基已经更新了两篇关于小游戏的文章，介绍小游戏业界玩法及产品方向建议。今天罗斯基将更新关于小游戏的第三篇，分享最近一段时间的观察与交流所得。

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留给小游戏团队的时间不多了

小游戏H5游戏抱大腿指南

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重度小游戏即将登场  

大厂、大作、IP不断

7月10日，微信公开课之小游戏专场分享在上海举行。微信官方不仅公布了小游戏上线100天的相关数据及政策，还详细解答了从业者提出的各种问题。微信官方向业界表明了微信生态下的小游戏产品规则，小游戏的广告变现出路以及微信去中心化原则，未来不保留任何入口等（手Q有推荐入口）。这其实已经是给出了未来的方向，随着7月份开放小游戏跳转小游戏，重度流水产品的联运将瞬间爆发起来。

有业内人士预测，明年Q1将迎来小游戏大作级产品的井喷式爆发期。而目前小游戏流量市场的买量成本在2元以下，不少可以控制到0.5-1元，这些都是机会。小游戏、小程序其实就是微信生态下的流量入口。

另外，在罗斯基与一些厂商交流时，发现不少公司对小游戏的重视度不够。很多人觉的小游戏留存低，其实小游戏一点都不小，爆发力很强。现在的市场还处于竞争低迷期，一些公司没有想明白，等所有人都明白了，也就没有赚大钱的机会了。

不过，虽然小游戏活动上《海盗来了》曝出了1亿月流水的成绩，引起了行业广泛的关注及热议。但是我们应该清晰的认识到，《海盗来了》只是特例，如果想要做好小游戏，就千万别想着一夜暴富，因为只有大游戏才有一夜暴富的能力。

对创业团队来说，小游戏成本低试错机会多，怎么也比APP类游戏机会强。但是，没经过H5时代的CP不建议轻易进入，做小游戏的思路和细节与APP手游完全不一样。可以说一个做过爆款APP游戏的团队也难做出小游戏爆款，因为经验无法传承，做小游戏不仅需要产品能力，还需要微信的流量运营能力。而且小游戏不需要发行，CP厉害搞定一切。

02

小游戏流量怎么玩转 

都是套路 

同时在经过一轮发展后，整个市场也呈现一些特殊的变化。

首先小游戏外包要凉，纯换皮山寨的产品没有出路。时下好多小游戏走的外包，但外包的游戏品质不能保证（换皮），很多公司做小游戏只是为占坑，简单的上款产品，这样注定没有希望，垃圾产品不可能赚到钱。真正要做小游戏，就必须自己组建团队踏实的干，要深耕细作。和微信合作一定不能玩“脏乱差”；

其次，错失小游戏“诱导分享”红利后，新进入的大量团队面临第一波启动流量难搞定的尴尬。反而另一些团队，产品上线就有自然量并且裂变越来越多，新进完全不用愁。小游戏的分享裂变玩法需要领悟；

最后，各家做小游戏的公司手里都有点流量了，都在找H5能变现的产品，还有各种想办法的聚合结盟导量正在上演，机会存在；

对于流量的买卖套路，从业者早已熟知，一定会越来越贵。最终会发现流量搞来搞去都是为了后面的大作服务铺路，谁手上有大作，谁能赢小游戏后半段。而前半段的玩法就是趟坑、抗点、累经验、聚合流量。

现在小游戏的流量玩法就是疯狂换量；裂变强分享，提高社交压迫；组建流量矩阵以及部分买量；

现在他们做流量矩阵，结盟就是希望能让用户一直留在自己的产品体系内。目前做小游戏网盟的玩法是在把自己的产品做大以后，在去找第三方合作，比如找一些没有流量的产品合作结盟进行导流。最终形成互导，组建一个流量矩阵联盟，然后再去代理游戏。现在已经有很多流量矩阵在代理小游戏。

他们玩法方向是做流量矩阵-网盟-游戏盒子。因为小游戏难留不住用户，所以想做小程序内的商店，把自己的产品都放到商店里面，进行用户留存。 在不断的尝试和摸微信底线。有一些是在向微信公众号导量，做公众账号的盒子进而建立自己的小游戏分发。

03

什么样的小游戏团队融资拿投资

资本眼中的移动互联的“下半程”

此外，罗斯基也与一些投资和FA进行了交流，了解他们投资小游戏、小程序方面的思考逻辑。

现在投资游戏公司的逻辑很简单，估值也很简单，按照10倍PE进行计算。（其实多数情况是7-8倍PE）

如果想要4000万估值，一年怎么也要有400万利润，才能撑的起这个估值额度。而且需要做业绩对赌。要不没人敢轻易投资。

小游戏、小程序的投资虽然疯狂，但也很理性。

早期的项目，没有数据的项目，是按需求定价。

需求定价：要花多少钱，干什么事，找多少人，花多少钱买量。这些都可以算的出来。

而只有有了数据之后才可以做进一步的估值。

小游戏的估值是看盈利能力，敢做业绩对赌吗？也就是完成不了业界要补偿多少股份，补偿多少现金。如果想要1亿的估值，也是按照10PE算。

目前投资人会看一切小游戏，还有流量类的小程序，但要求不能只有一款产品，需要流量矩阵，互相导量。他们现在投资微信小游戏、小程序，思路更像是投自媒体账号。

在投资团队方面，会有重要的考量点：

团队本身要有流量运营能力。小游戏的流量和传统流量不一样，有别于买量形式。反而是运营微信自媒体的团队会更有优势，懂得腾讯规则及用户心理，加上本身就有流量池支撑。如果把公众账号的流量导入到小游戏，可以瞬间推起来。微信流量运营的基因很重要；

做传统游戏的团队在这方面缺乏优势，反而是那些做微信号运营的团队会更强，他们也会买量。

还有就是对特定用户群的把握。小游戏的单机产品机会不大，用户流失严重，所以一定要做用户存留，这样才有价值。如做流量矩阵、做社交等；不仅要做小游戏，还要做小程序，一定要对流量进行收口。

对团队要求：不能只做小游戏，能带来流行的产品都要做，各种起量和整合流量。然后互相导量，向着PC时代站长、网盟的套路发展。

好的团队标准：有流量运营基因，做出好产品，又地懂得买量，并且还能进一步对流量进行消化。

投资方面，现在还没有到看产品本身品质的阶段。

细节方面，小游戏投资上，目前没有什么指标。留存不是现在的关注点，重点关注的是每天的新增，看新增能力。

看怎么新增、怎么获客，又回归到流量运营的一套。

在罗斯基与投资人的交流中，聊到了一个很有意思的话题：第三代互联网。

移动互联网没有下半场，未来是微信互联网。在PC互联网、移动互联网之后，微信生态是第三代互联网。

大家为什么要投小程序，是因为它是第三代互联网。微信有多么重要性？截止2017年9月的数据，微信有日活跃用户达9亿、日发消息380亿条，是中国最大的移动应用。微信已经成为中国最大的平台，在上面做创业能直面用户，是移动互联网的流量入口。而小程序是打通了微信买卖互动的基础设施。

想明白这个问题后，你就会发现小游戏的潜力有多么的大，里还有很多很多的机会没有被挖掘，大家要多交流做合作。