“做了好几款小程序，最后都‘死’了，我也很郁闷。”一位小程序开发者小A，略带沮丧地对晓程序观察（yinghoo-tech）说出这句话。

　　微信7月份的数据显示，已发布小程序数量100 万+，小程序开发者150 万+。小程序只用了一年半的时间就逼近App Store在中国近十年的成绩。但是，长江后浪推前浪，随着市场不断繁荣，小程序优胜劣汰的趋势也在加剧。

　　但很多开发者并不认为自己应该被“优胜劣汰”，他们认为自己精心设计，却没有火起来的小程序都是沧海遗珠。他们不理解，明明是“有诚意”的作品，为什么不火？

　　“我最开始做从工具类小程序，后来游戏上线后又做了几款小游戏，前后做了近10款小程序，但都不火”小A说道。

　　我们今天要化身“老中医”，为他的小程序号号脉，看看为什么他开发的这些“遗珠”都“死了”。

　　工具类小程序：

　　垂直、细分、精准并不是万能的

　　小程序生态里，许多工具类小程序，往往只专攻一个场景，兵出险招，出奇制胜。

　　以往很多案例说明了这一点，比如专注于图片处理的黑咔相机，督促用户每天打卡和作业提交的鲸打卡。它们的共同点都是在某个垂直细分领域做到够精准，满足了用户需求，最终得到资本青睐。

　　但工具类小程序真的只要做到垂直、细分、精准就会成功么？

　　并非如此。

　　工具类小程序

　　不能太“贪心”

　　许多工具类小程序开发者觉得，在某个垂直场景内，小程序功能越多越好，可以满足用户各种各样的场景需求。

　　但是，贪“多”，往往是恶运的开始。

　　“我设计的功能很多都有实用意义，为什么不火？难道是方向不对？”小A发出感慨。

　　针对许多人把物品乱丢乱放、需要时又找不到的痛点，他制作了一款小程序，可以对日常物品进行整理、收纳、记录。用户将收纳的物品，拍照并填写信息后，可以随时通过标记的二维码查询。

　　乍一看，这非常符合小程序连接线上线下、提升效率的定位，是个好创意。

　　那为什么不火？因为产品体验太差，太“贪心”。

　　比如，用户记录一件物品需要填写足足6个以上的信息，而且有的信息填写不全，无法发布，其中包括“数量”、“价格”。

　　收纳物品为什么要填写这两个数据？这里暴露出开发者的野心与短板。

　　野心：希望一步到位的收集信息，为工具类小程序的商业化打基础；

　　短板：开发者想要的太多，将会直接影响用户体验，用户每多点一下，都将损失一部分没耐心的用户。

　　要知道，在小程序生态里，“收纳”并不算小众分类，用户能有许多替代品。

　　所以，对于开发者而言，不应该把门槛竖立过高，应该先蓄水养鱼，将用户先吸引进来，然后在徐徐渐进的增加其他功能。

　　如何改进？

　　比如，如果用户只需要填写两个核心信息：位置及收纳内容，其他所有都是选填，这就先满足了用户基本要求，之后再向用户提出一些要求，才能把鱼养起来。

　　分清楚用户的“真伪”需求

　　经常有不少媒体或小程序开发者宣传：工具类小程序成功的核心在于：垂直、细分、精准。

　　这款收纳小程序，针对的是忘性比较大的用户，专注于帮助用户收纳保管物品，足够的垂直细分精准了。

　　但这还不够，更重要的在于是否是真正探究到用户的需求。

　　用户需求有两种情况：不知道自己更想要的，不知道自己还想要的。如果第一种是找准需求的话，另一种就是创造准需求。

　　但什么是“准”需求？举个例子：用户认为记账是刚需，于是开发者做了个记账类小程序，做工精美、类目齐全，可为什么用户不买账？因为，另一个开发者做了款可以“AA记账”的小程序，又能完成个人记账，又能群体记账，并且数据还是打通的。

　　所以这里“记账”是伪需求，“AA记账”是真（准）需求。

　　在竞争激烈的小程序生态，有时候并不是自己不好，而是别人更好。

　　游戏类小程序

　　不是有盒子就有流量

　　如果问什么类型的小程序最有变现潜力？小游戏恐怕要独占鳌头。据微信团队消息，小游戏开放100天，已经累计超过2000款。并且在这短短3个月里，流水过亿的小游戏就已出现，势头非常迅猛。

　　“我有多款小游戏，有连线类、拼图类、弹珠类都是时下热门的类型，还开发了游戏盒子，但是量一直不好，这是为什么？”小A发出了这样的疑问。

　　因为并非只要做了盒子量就会很好，还有很多盒子之外需要考虑的地方。

　　只有拼爹，才能做“盒子”

　　盒子能带量，这是早已被证实的事情，我们在《小游戏买量已经成灰产》的文章里写过，游戏盒子是目前最受欢迎的小游戏增量渠道之一。

　　但为什么我们说只有拼爹，才能做“盒子”？

　　很简单，如果你开发的盒子并不知名，怎能给不火的小游戏带量？老子英雄，儿才能好汉。

　　反过来说，如果一款游戏盒子，里面有类似“海盗来了”这样的超级“爸爸”，再普通的小游戏，也能把量带起来。

用户可以从海盗来了跳转至游戏盒子，给盒子增加知名度；

　　盒子知名度提高后，又能给其收录的游戏带量。

　　正如海盗来了刚上线时，也是由“头脑王者”爸爸带量，在加上企业自身的产品积累，才达到现在月流水过亿的成绩。

　　这么看来，如果你无“爹”可拼，而且还把所有希望都放在“盒子”上，可能就只能“抱团等死”。

　　上半场文科生，下半场理科生

　　毫无疑问，小程序（小游戏）已经到了拼产品和运营，而非拼“细节”的时代了。

　　比如，之前我们谈到小程序成败时，甚至把页面设计太难看也当做“死掉”的原因，现在则不然。

　　因为小程序对技术要求不高，但是对产品的规划要求很高，小游戏火不火，在技术上不是必须要攻克的难题，产品规划才是重点。

　　还记得“西瓜足迹”么？画面粗糙，操作也很复杂，并且技术含量也不高。但照样在微信内刷屏，上线不到24小时，小程序访问次数已经超过1000万。

　　为什么？因为他利用了人性炫耀心理，让用户不太在意画面是否精美。有人爆出西瓜足迹火了后，一个广告位100万/天。

　　同理，小游戏也是如此，“最强弹一弹”最开始的版本，画面也极其粗糙，但通过钻规则空子和诱导分享的玩法，让其成为现象级的小游戏。并且快速打响知名度，为后续其他小游戏导流。

　　当然，我们并不支持钻空子，在微信生态内，不存在高风险=高回报的说法，只要违规就有可能被封。

　　但小游戏的画面真的不重要吗？其实也并不是，腾讯桌游团队曾说：“用户对美的要求越来越高，在美上做得越多，商业化的路子就可能走得更远。”

　　只是如果你没有强劲的“后台”，无法用精致的视觉效果形成竞争壁垒，那运营的手段与方式就尤为重要。

　　从这个趋势也能看到，小程序的关注点已经从以前“文科生”最爱关注的页面设计，内容，发展到“理科生”最关注的产品逻辑，运营策略。

　　事实上，产品、能力、玩法才是小程序的核心竞争力。这也是许多公众号领域的大牛创业者，一做小程序就死的原因，毕竟有着内容和流量思维的人，并不一定也有产品思维。