2019年8月2日,一年一度的游戏圈盛会ChinaJoy如期而至,同日,#“烎”火力全开#360推广2019全国游戏行业风云会在CJ对岸召开,数十家头部游戏厂商嘉宾齐聚一堂,360集团高级副总裁杨炯纬、360集团助理总裁刘斌新、360 KA直客销售部总经理黄剑、360商业化游戏行业高级总监韩彬莅临会场,共同探讨19年游戏行业进化趋势,找寻解锁游戏营销未来之匙。

屏易近人 屏幕是游戏与玩家的桥梁

从街机到主机,从PC到手机,从AR到VR,每一个时代,都有那么几款影响了一代人的游戏。时间进入2019年,云游戏踏着5G的东风闯入人们视线,在众多产业先锋竞相追趋逐势之际,更多人开始深思:70年来,玩家手握的操作器在变,游戏的主题在变,视效带来的感官冲击也在变……风云变幻的产业更迭中,究竟什么才是游戏与玩家之间永恒不变的连接点?

360商业研究资深分析师 张凯

360发现,游戏取胜的核心是内容,在内容的基础上,游戏为玩家提供着情与感的触动,亲情、友情和爱情,体验感、沉浸感和成就感。与此同时,真正把这些内容传递给玩家的,是永恒不变的那一块“屏”,而游戏产业的进化,也同样是游戏终端屏幕的进化。

既然屏幕承担着连接游戏与玩家的重任,那么更大的屏幕势必给玩家带来更沉浸的体验。360数据表明,2019年移动游戏玩家对投屏的关注度同比增长43%,此外手机游戏加外设、主机游戏外接AR/VR设备等高阶玩法,在玩家中也更为普遍,这些都显示着玩家追逐屏幕扩展的强烈需求,大屏势在必行。

与此同时,用户对游戏的大屏倾向,同样也作用在营销之上。随着游戏制作越发精细、创意越发新颖,游戏营销也需要更充分地向用户展示当中亮点,提升吸引力与转化率,因而大屏仍然是游戏厂商不可放过的营销重地。

顺势创新 360游戏共赢新世代

2018年PC端游用户不仅在数量上暴增,游戏下载量也出现高速增长,并呈现向高阶段位进化的趋势。以Steam为例,截止到2018年10月,Steam全球月活用户增加到9000万,增速超过百分之百,2019年4月Steam用户已经超过10亿。

可见,2018年以来,PC端游市场回暖趋势明显。相应的,在营销层面,游戏对PC端广告的投放热度亦在持续走高,2019年Q3,360优品广告投放量相较于年初提升超100%。

顺应PC游戏回暖趋势,360在PC商业资源方面也在不断深挖,包括360导航大通栏、特殊导航条,以及360浏览器调活弹窗、搜索框下拉浮层等众多定制资源,为众多游戏带去了可观的优质流量。

常规营销之上,360也在不断探索游戏营销玩法创新,如专业游戏媒体游娱司,及游戏定制专题页,均可为游戏上线、活动引流提供超强助力。展示广告方面,3D创意产品化让广告素材吸引力MAX,易投放自动创意提升投放效率,双端通用的视频类物料拉动转化率,优品广告支持oCPC进一步稳定投放成本。

360商业化全国游戏行业负责人 任海一

未来360在与游戏厂商的合作中,将以社交化、内容化、云化为核心,围绕小程序游戏、激励视频广告、预约下载&云游戏开展,借助PC流量红利实现规模广告变现闭环。

持续进化 游戏营销优化的变与解

在游戏产业不断前进之时,游戏营销也在持续进化中。

针对广告主在游戏广告投放中呈现出的广告场景化、人群高定化、素材吸睛化趋势,360推广不断尝试玩法突破。

360商业化数字营销部数字营销经理 陈延邦

针对某兼容PC、移动双端的知名IP游戏,360凭借庞大的PC端资源赋能移动端,导入大量优质玩家,帮助厂商实现了游戏上线初期的用户增长目标。

针对端游投放,多数端游习惯于仅在开服期间大量买量,但短期的放量需求存在人群累计不足、素材测试不完善等痛点。某端游参考页游厂商的投放经验,调整落地页以及投放类型,延长投放周期,在日常稳定投放中累积精准有效的端游人群及有效吸量的素材类型,使其在开服节点爆发巨大能量。

针对私域流量探索,360以软文作为广告落地页,吸引兴趣用户扫码加入公会,成为私域游戏流量,公会客服根据用户的不同需求,针对性推荐或引导用户试玩游戏,最大化地提升了个体用户转化率。