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手游IP成功的奥义

来源:anqu    作者:   发表于

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  2013年下半年开始,随着《大掌门》的成功,中国的手机游戏行业掀起了一股IP改编热,到了2014年3月,搜狐畅游与骏梦关于《秦时明月》的IP纠纷更将趋势突显,直到7月份,腾讯互娱签约《火影忍者》,淘米手套游戏签约《忍者神龟》则将这股浪潮推向了巅峰。

  如果没有靠上金庸与古龙的熟悉人物与剧情,《大掌门》一定无法取得如此好的成绩,甚至某些老牌开发公司放言:如果在他们公司,《大掌门》的美术水准连通过立项的机会都没有。但结果是:《大掌门》连续大半年雄踞畅销榜的前列,也开创了中国武侠卡牌手游的新纪元,正式告别了一窝蜂的三国,西游的泛滥题材。随后,几乎与《大掌门》玩法没有本质差异的《梦想海贼王》,通过与《大掌门》相似的系统,将所有的题材,剧情,美术,人物换成了著名动漫“海贼王”而名噪一时,在各大渠道上均排名收入榜前列,开启了动漫IP的改编风潮。

  随着风潮越演越烈,虽然没有像以上2家公司那么迅速的捕捉到市场契机,但在实力,财力上更为雄厚的各大公司,意识到了这是一个极其有价值的突破性市场,于是纷纷利用资源,大显神通,电影IP,小说IP,游戏IP,电视剧IP,都从幕后,走向了前台,题材,内容更是包罗万有,蓝港在线签约《甄嬛传》,51互动代理《莽荒记》,恺英网络签约《奇迹MU》,掌趣签下《石器时代》纷纷登场,但在2014年取得最大成绩的,当属骏梦网络的《秦时明月》和完美世界的《魔力宝贝》。

  《秦时明月》的诞生充满着传奇色彩,2014年年初,触控科技以相对较小的版权金代价,从骏梦网络签下《秦时明月》的代理权,因玩法并没有大的突破,美术水平也较一般,因此大部分渠道给的是B或者B+的测试评价,也没有在年初的版权金纪录屡屡刷新的氛围下引起太大的关注,但上线一周所产生的瞬间爆发力,让所有的渠道,代理与骏梦网络喜出望外。在保证了正常卡牌系统运转的同时,《秦时明月》以极其强大的吸量能力,在短时间里,就产生了巨大的流水额,连续十几天,每日收入过百万,收入最高峰接近4000万元,据渠道私下透露,《秦时明月》在同位置的吸量能力与下载转化率,比一般游戏高30%。

  《魔力宝贝》的成功则属必然,一方面IP市场逐渐成熟,产品本身深入人心,同时在制作品质与市场环境中,在RPG方面也仅有《疾风勇者传》一款竞争对手,于是在大量的卡牌,横版推图等产品里,一下子脱颖而出。因为有着正式的授权,因此在传播上,也不用再畏首畏尾,而是高举高打,端游公司长期所积累的市场发行能力则得到了充分的发挥,上线不到1个月,就占据了畅销榜第五的位置,超过了很多腾讯微信所力推的游戏,以此换算,是否能得出这个结论:一个好的IP,加上合适的运作模式,几乎能抵得上腾讯微信的推广效果?。

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