记得两年前在香港品牌论坛上，跟亚洲诸多的品牌专家做过这么一段说明。我曾经问他们说：“依云矿泉水跟农夫山泉矿泉水你认为有什么区别?”其实没有任何区别，他们都是用反渗透技术制造的矿泉水。“为什么依云价格比农夫山泉贵?”它最后的秘密是什么?文化内涵，除了这个几乎没有一点不一样的地方。

　　最后一个杠杆，和最后一个竞争，其实就是文化内涵，或者说跟文化内涵非常有密切关联的IP。下面以代理的角度跟大家分享一下动漫IP和互联网游戏的关系。

　　IP的真相是什么?

　　去年到今年我见到很多游戏界的大佬，他们都跟我讲IP的问题，结果我发现他们基本不大知道什么是IP。有一个原作者或者有一个原版权通过电视电影出版等一系列的方式，进行传播给终端的客户然后形成了一个IP，但IP真正的内涵是什么?是它的文化诉求的表达。这种文化诉求的表达对于消费者的生活方式是有映射的。其实这才是IP。

　　接下来我分享一下动漫IP的形成。首先一定会有一个创意，之后对此有一个思想，有一个品牌定位，然后开始做作品，通过互联网、电影院、电视机、媒体建立品牌观，建立之后可以进行延伸产品，形成所谓产业链，以上这些都取决于一点，就是你是不是IP。所以有一个创意，变成一个作品，有一个作品产生一个影响力。这个影响力变成了IP。作品不等于IP，作品跟IP中间还有相当大的距离。

　　作为一个非常冷静的IP人，我一直在看最近游戏对IP的献媚，以及一些乱象。

　　乱象一，品牌是授权方手中的财产。如果授权方不懂市场，也不了解产品，进行广泛的授权，眼光很短浅的话，最后其实吃亏的还是他的IP。第二种乱象，IP只是企业手中的工具，签下IP马上换皮，马上做这个产品的实现，并不追求产品本身的格局。第三种中介满天飞，忽视了前面提到的整个日本版权结构中间可以看到的权利完整度。第四种就是大家都是IP，节目，电视剧，游戏，综艺节目，有点知名度的都来授权。它是不是已经有丰富的文化内涵，有没有完整的影响力，是否已经变成一个有文化内涵的品牌?所以在今天IP市场中间，要有非常成熟、稳定和清晰的IP战略。