日本的动漫IP是如何看待中国互联网

　　今天跟海外IP所谓对接的时候，首先你要对整个日本IP的构造有所了解。它是非常庞大的，有动画公司、原作、出版社等非常复杂的机构构成整个权利方。这些权利方组成独立运营或者委员会。所以当你无数次到日本参加展览会，无数次跟你认识的公司握手，无数次跟留学生交谈，无数次跟日本曾经工作过的游戏公司合作。当你无数次跟他谈一个品牌的时候，其实你并没有离开这个品牌，也许你根本没有搞清楚他背后整体的概念。

　　业界中非常出名的企业家曾问过我很有代表性的问题：“日本的动漫IP是如何看待中国互联网的?”

　　首先，中国是庞大的国家，而且是GDP飞速发展，有宏大人口红利的地方。

　　第二个我们是一个盗版的大国，而且政府对于盗版监管是非常不利的。同时盗版成本是极低的。另外，哪怕做正版的企业，也很难给日本版权商一个明确的数字。所以他们对整个中国市场是有戒心的，这点我觉得非常容易理解。

　　第三个就是担心。因为只要是优秀的动漫作品，通过20年影响了两代人，它一定不是一个商业行为，而一定是艺术创作。当它变成艺术创作的时候，一定有内涵，所以日本版权商一定会担心与你的游戏合作能不能表现作品内涵，能不能提升传播价值。还有作品在游戏化过程中需要一些规范的行为，能不能被遵守。同时游戏类型和游戏收费模式是不是符合IP的价值。这是日本IP对于我们中国市场的担心。

　　当然了，日本IP有一定职业性：第一个是坚守他的职业观，第二个对一个国家对整个IP运作有一个非常清晰的思维。

　　IP价值如何界定

　　大家感受到现在IP好像蛮值钱的，在讨价还价的时候，IP的类型也不一样，游戏的类型也不一样，怎么界定IP的价值?

　　首先，用一个著名的IP，可以非常快速地降低获取用户成本，这是可以计算的。第二个方面，对提高游戏下载量的帮助。第三，对整个游戏的代入感和黏着度方面的贡献是多少。第四点，可以以什么样的速度利用这个IP从竞品中脱颖而出。第五个，与对方的合作能不能垄断这个IP，帮助你做长足的发展，这中间的价值是怎么衡量的。第六个，对创业公司来说，会考虑公司形象提升，考虑快速吸引资本市场关注。可以从这六点审时度势地研究IP对你公司的贡献。

　　个人觉得对IP价值的认证有一个完整的计算方式或者一个完整的关注度，是比较的靠谱。现在IP似乎是一种交易，个人想提醒大家，付出几百万或者更高的代价，需要考虑除了这个名字之外还能得到什么?

　　如何选择IP

　　IP满天飞中其实有两个问题。第一有些IP不一定是真的IP;第二这么多IP怎么选。所以要从几个度里面来看。

　　第一是知名度。《奥特曼》、《名侦探柯南》为什么是国民级?因为它们影响了两代人。25年左右的漫画出版，家喻户晓，大众熟知。

　　其次就是传播度，这个作品有大使播出吗?有电影吗?有网络很持续的播出吗?有出版吗?等等，包括微信。

　　还有就是说再去看它的拥有度。什么是拥有度?看它的延伸产品。高达是一部非常著名的日本科幻片，它的产品除了模型之外几乎什么都没有，这是你必须思考的。它的延伸产品也代表了他的接受度，也代表了他的拥有度。还有一个你要看它以前所有的商业成功的案例。举个例子，他跟麦当劳、肯德基合作过吗?他跟罗森、全家合作吗?他跟联合利华每年合作吗?这个成功度也是衡量他这个品牌对于商业成功度的把握。最后你还要看一些政府文化的认可度，他有电影、电视、音像制品、出版物相关许可的拥有。

　　所以个人观点是，找IP不要找最热门、最昂贵的，一定要找最合适的，你的产品加IP到底是什么。比如《奥特曼》的产品，它有这么多的队员，这么多的武器，丰富的交通工具以及不同的基地，在这个1963年持续到现在的作品中，到底IP是什么?这个要做深层次的思考。

　　IP跟游戏对接的关键

　　接下来跟大家分享IP跟游戏对接的关键，这就是如何成功，拿了IP如何赚钱的关键。有个观点，我觉得讲的非常对，“在拿IP之前先做好自己”。

　　有几个要点，第一个，你产品的定位是不是有充分的市场分析。第二个，你自身在做功能设计的时候是否有明显的缺陷。第三个，你做这个产品的游戏类型是否符合当下市场需求。接下来，无论是你自己的发行方还是合作的发行方是否拥有专业、成熟的销售团队。接下来协调非常重要，你是不是有从容完整的开发和推广计划。日本游戏开发周期，一年零两个月的时间，似乎确实是太慢了;但中国一般是四到六个月，似乎也觉得太快了。一个优秀的产品是需要完整的进化和从容的完善的。最后才是你的游戏是否符合IP的内涵。所以IP一定不是雪中送炭，一定是锦上添花。

　　成功的前提是适合的IP;成功的基础是IP和企业要有互相的信赖度;成功的平台是IP加优质产品加优质发行加渠道支持;成功的关键是IP加产品符合顾客的生活方式。恰恰传递的品牌价值，这个品牌价值被现在的生活方式所推崇，这才是IP的真相。