在圈里经常有朋友说，小R是学生和民工为主的低收入群体。其实这个概括有失偏薄。小R是一个相当庞大的用户群体，比大R和中R都更具有多样性，决定用户成为小R的最主要原因是消费观念而非收入水平。

　　小R群体普遍追求一种近乎变态的性价比，通过较少的付费来获得较大的游戏成长，并因此达到两个目的：区别于免费用户以及在游戏中获得更多的游戏乐趣。

　　1.小R追求性价比 首充、买二送一有吸引力

　　为了迎合这种“变态性价比”的消费观念，业内陆续出现了“首冲礼包”、“月卡”、“首抽必出”等促进小R充值的战术。小R在现实生活中大部分时候也非常注重性价比，在自己可以容忍的质量底线之上，会尽量选择更加实惠的，所以他们也是各种商品“加量不加价”、“买二送一”、“大瓶装”的目标用户。

　　另外，小R群体大都满足于 “比上不足比下有余”的生活状态，认同“人生最重要的是拥有亲情、爱情和友情”、“享受平淡的生活”、“家庭幸福是人生的最大意义”等人生态度。

　　2.小R喜欢新区 先发优势促使付费

　　大部分小R对免费用户内心中颇为不屑，就像韩寒和郭敬明粉丝互相不屑一样。并且小R通过与免费用户的对比建立心理优越感，保护和发扬是这种优越感对于小R用户的留存非常重要。也就是说我们要想办法增加小R与免费用户的“单向”比较机会，没有人愿意存在于一个总是与无法超越的强者(指大R和中R)进行比较和竞争的社会。

　　小R很注重先发优势，所以小R的付费发生期非常靠前，当小R对游戏产生好感之后，为了能够取得更大的优势，小R会果断付费。同时，小R是对小号、新区最感兴趣的群体，在对游戏有了一定熟悉程度之后，小R实践自己心目中最优玩法的冲动很难抑制。而如果所在区已经很“老”的话，小R往往会选择新区，以期得到最大的先发优势。

　　3.心理落差是小R流失诱因

　　在多个小号的维护上，小R较大R中R有更多的耐心和动力，因为如果游戏随机性奖励玩法能够最大提升100，对小R可能是30%，对中R可能只有5%。所以一个小R经常可以起到3~5个真实玩家的作用。

　　因为小R对先发优势的追求，他们往往能够在短时间内冲到较高的排名，这让他们的心理获得了极大的满足感。但同时也是小R流失的重大隐患。因为随着游戏的进行，小R不可避免的遇到瓶颈甚至退步。这将产生非常大的心理落差，并造成用户为了规避心理落差而离开的不幸结果。

　　4.服务游戏小R四项原则

　　因为小R的付费点都一定程度上破坏游戏平衡。所以不能过于迎合小R的需求，否则对游戏的生命周期会产生不好的影响。但同时也不能忽视小R 的感受，小R人数较多，传播意愿较强，是很有效的口碑传播者。小R能够刺激中R的付费行为，拉升中R整体的平均付费额。小R是提升付费率的主要功臣，让游戏本身有更大的投融资价值。