了解日本版权商的想法

　　国内厂商联系到日本版权方主要有两种方式：主动上门谈判和寻求中介协助。第一种方式主要适合公司规模较大，且在日本也有一定知名度和影响力的厂商，拥有这样的先决条件会让日方更加重视此类合作机会;如果公司缺少这方面能力的话，寻求授权中介更加靠谱。目前国内拥有这项业务的公司或中介人数量不少，与日方搭建 沟通桥梁并不困难。

在日本，授权费是不少公司重要的收入来源

　　在日本，一个IP往往由多个版权方共同拥有，游戏厂商寻求授权需不需要同时与多个版权方进行谈判?答案是否定的。知识产权是日本企业的核心收益方式之一，因此在版权合作组织方面也非常成熟。日本绝大部分的版权方，都会在开启谈判后联合相关公司一同成立授权委员会，统一进行合作会谈和实际操作。因此国内厂商只需要联系到任意一家版权方作为窗口，就可以开启谈判计划了。

　　经历过功能机到智能机的换代成长，日本对中国手游市场的理解其实还是很清晰的。日本版权方目前的目标是寻求长期稳定的中国合作伙伴，情况并非像之前传言开出较日本本土几倍的版权金，事实上具体金额需要根据签约细节不同而调整。而那些对日方过分高估中国市场的误判，其实是没有此类经验的中国公司在日本谈判时不计成本盲目砸钱导致的。

　　“一些国内的厂商张口就要出大价钱买断授权，这种操作方式其实是很容易被日方反感”专业从事日本IP授权行业的C先生谈到。他透露，IP授权谈判中有几个重点 需要国内厂商注意：不要开始就提出用高价买断IP，原因是日方担心品牌受影响，不会考虑放任产品质量的授权方式;另外，目前主流的IP授权方法是“移动游戏改编权”，日方倾向“版权金+收入分成”的合作方式。由于不存在独家授权，所以热门IP出现多方授权并不鲜见。

　　日本版权方虽然对该IP进行了多方授权，但为保证代理方各自的利益，会在推出的时间顺序和游戏类型上进行约束。以“航海王”为例，该IP目前在国内有三家企 业获得授权，分别是DeNA、中手游和广州叶游。首先公布此IP计划的DeNA会率先在中国推出游戏产品，中手游其次，广州叶游最后，三家公司同一IP产 品的游戏类型也完全不同。

以《航海王》为例，BNGI推出过多款同一IP不同玩法的游戏

　　除了游戏上市计划和类型外，绝大部分案例日方都会参与手游的开发过程。日本版权方担心产品质量低下会影响品牌价值，所以全程监修游戏内容，甚至在角色语气、发型偏分方向等极致细节上进行把控，开发商代理动漫IP一定要把沟通的时间和精力成本核算进去。