腾讯与谁合作?谁是敌、谁是友?

　　从目前的表现来看，腾讯首先将合作的橄榄枝伸向了手机厂商，为什么优先与手机厂商合作?主要原因是手机厂商自身掌握着新增手机用户，这项能力是互联网平台所不具备的长期竞争力。

　　明眼人很容易明白，腾讯移动游戏平台长期的直接竞争对手是360、百度、UC这些布局在应用层的下载平台，而对手机厂商来说，无论应用层打的多么火热，手机厂商却不可能被互联网渠道彻底消灭，新增的手机用户首先属于手机厂商应用商店，其次才被各大互联网平台蚕食瓜分。

　　据相关手机厂商表示：“虽然应用宝现在日新增200万用户，但其实手机用户对下载商店的忠诚度并没有那么高”，其变相表示了手机厂商独立运营应用商店长期的信心。目前各大手机厂商都在讲求自建销售渠道、逐步脱离运营商定制机体系，在手机应用层，虽然存在刷机、预装的问题，但手机厂商对自家手机的掌控力正不断上升亦是事实。

　　而据消息人士透露，腾讯不仅拿出了与手机厂商联运微信游戏的明确意向，甚至还曾有过惊人之举，比如直接向华为买断了1000万设备安装，在这1000万设备上运营应用宝以及腾讯自家游戏，华为则获得了一次性收入，腾讯则获得了实打实的规模用户。

　　微信游戏联运虽好：但存在需求错位

　　据相关人士表示，腾讯虽然表达了与手机厂商联运微信游戏的意向，但目前拿出来的产品却不太合手机厂商的胃口，主要原因是产品类型有点需求错位。

　　在手机厂商看来，他们最需要的是眼下下载量巨大的腾讯休闲游戏联运，或者首发产品。因为国产手机定价相对偏低，导致用户质量、ARPU相对低，手机厂商商店更倾向能产生规模收入的腾讯休闲游戏接入，但目前腾讯给到手机厂商的是相对ARPU高的中重度产品，相关人士表示，“主要是卡牌游戏，且都是上线运营了比较久时间的。”

　　就此问题，腾讯公司表示，“目前提供的产品单用户ARPU比较高，如果合作效果不错的话，腾讯会循序渐进，在合适的时候纳入更多不同细分玩法和题材的其他产品。”

　　综合以上来看，虽然腾讯对与外部渠道合作开始给予了更积极的态度，但在产品的选择、产品类型的选择上，手机厂商与腾讯方面还存在意见不一致。腾讯是否会把首发产品同步、或者相对同步给到各个渠道，这是考验腾讯的一个问题，毕竟腾讯的应用宝的独特优势就是独占微信游戏产品，如果各个渠道同时都有了相同的游戏，应用宝吸纳新用户的能力将会削弱，而眼下，打造应用宝在android市场的领先地位是腾讯无法放弃的目标。