焦点一：苹果是否打压积分墙?

　　何清景：第一个内容，行业里的人都听到风声，苹果可能打压积分墙。想问各位嘉宾有可能吗?

　　李恒坤：简单说一下，我最近几天了解到的情况，苹果这边对新上架的非常严。苹果对已经上架的应用可能还会有动作。从这些信息里面，可以感受到苹果对积分墙还是有动作的。

　　刘浪：的确有一部分游戏和应用在被苹果打压，但还是有一部分能通过审查。未来积分墙能不能做得更好，首先需要净化掉目前市场一些不好的东西，说到底其实就是规则的问题。今年5月份点入联合国内第一梯队的3家同行联合发起《绿色积分墙联盟公约》，提出行业自律和规范，旨在打造移动广告绿色生态系统。并且现在积分墙还是推榜非常重要的指标，目前40%-45%的推广指标要靠积分墙来做。所以现阶段来说，积分墙还是非常重要的，但是一定要根据苹果的规则做事情，这个规则很简单，那就是真实有效。

　　张锐：短时间来看，应该是不会的。虽然前面有些动作，下载量的权限等，都是一些措施，但短时间不可能从根本上压这些东西，因为没有积分墙的话，可能会落到社交类的平台。这个对苹果的生态是有很大影响的，也会导致很多种小开发者放弃苹果这个市场。

　　何清景：黄总你这边是作为手游发行，站在你们的角度，你们对于IOS积分墙这块的广告，需求量大不大?你觉得它可以去到什么级别?

　　黄馨：对于发行商还说，就是线下广告之类的。线下的话手游这块基本上是看不到的，线下的广告投放量其实不知道，是通过其他渠道来转化成游戏的量，主要的方式还是以积分墙为主。其他的形式会比积分墙高很高。

　　焦点二：如何把流水变得更大?

　　何清景：现在市场上的流量供不应求，不管积分墙会不会被打压，但是大家的注重程度还是很高的。基于这个基础上，我们有没有去挖掘更多的流量推广渠道?比如是通过一些社交类的APP，或者通过一些数据类的APP，给我们提供更大的流量。假如我们游戏这一块跟各大平台联运，这个流量是不变的，怎么能把我们的流水变得更大?有什么方法?

　　李恒坤：如果单纯从联运的方式来说，可能做的有几方面，比如说多做一些运营活动和页面的优化。好一点的游戏简介、截图，用户的感受是不同的，对游戏是有帮助的。我们针对不同的渠道做一些运营的活动。另外，我们也可以多做一些比如说自媒体，多做一些曝光，增加玩家的认可度。当然，除了前面的方式之外，还可以做线下推广的模式。

　　刘浪： 推广除了积分墙之外可以做的还有很多，比如利用插屏广告进行PR的宣传，加大产品的品牌影响力，当然在做此类推广之前一定要在产品内容运营上下功夫，比如活动礼包攻略，产品的后续内容预告等方式的预案策划，同时提前与推广渠道进行沟通，择选合适自己产品用户群的媒体资源进行推广。

　　焦点三：如何挖掘更大的推广渠道?

　　何清景：现在的一些移动游戏联运，大家对合作模式相对来说是清晰的、公开的，假如这个变量是不变的，可能之前几百个渠道，现在死掉一大半了，死了一批，新的一批流量还是会起来的。有没有好的渠道分享给大家?

　　张锐：我们网络平台一直在做的事情，一是渠道的整合，我们现在已经整合了国内外CPA的渠道。经过之前的投放，对每个渠道做一些属性的定义和抱歉的分配，对渠道的用户群做定位。我们通过和外部的ESP，先做好用户覆盖。另外，我们内部有一个叫培种系统，对流量做一个定位，根据之前的一些行为做一些标签。我们通过这些对目前的渠道也好、用户也好，做标签上的划分。

　　黄馨：如何在渠道流量一定的情况下带来更多的用户，直接一点就是如何增加转换率。在产品与内容大改的情况下，不投入太大的精力去提升转换率的话，一个是游戏的IKA，一是游戏的原则和游戏的副标语。不同的渠道，用户的喜好不一样。广告投放或者在渠道的榜上面设计IKA。第二是如何选择一些好的、小的渠道。一个渠道的好坏，其实挺难的，因为每个渠道还是不一样的，主要还是看这个游戏面向什么类型的用户，如果很Q的游戏，是女性用户比较多的，比如说母婴社区的渠道，其实转换率非常低。如果在这个渠道商推一些量的恋爱养成之类的游戏，转换率非常高。关键还是看你自己的游戏类型是哪一种，然后寻找比较契合的渠道，再做推广，效果会比较好。

　　焦点四：细量游戏该如何发行?

　　何清景：就是精准化，选择适合的渠道。大家都知道C量是非常重要的，台上两位是发行商，两位是流量平台。发行这一块，你们要拿到很细量的游戏，主要是通过哪些方法?IP大家都猜得到。有没有取名字的技巧之类的?大家自己发产品的时候，可能会通过你的经验把C量再提升几个百分点，这是很有价值的。

　　李恒坤：IP，大家都知道，其实是有代价、有成本的。这里面我们会想，是不是给自己创造?

　　何清景：从专业术语层面，应该是模糊IP，打擦边球。

　　李恒坤：大家可以看到苹果的，很多奇葩的游戏可能不是它出的，接入指明IP打擦边球其实是很好的方式。

　　何清景：你主要分享了模糊IP。假如我们不是土豪，买不到很好的IP的话，何不打个擦边球呢?黄总这边有没有办法提高C量?

　　黄馨：IP这一块，不是第一名的IP和第二名IP差异的区别。第一阶梯的IP可能带来千万的量，第二阶梯的IP可能带来百万的量。所以我的建议，要么就别拿，要拿就拿好一点的IP。在没有能力去拿好的IP的情况下，刚才也说了IP模糊的方式。另外，在IP的平台上可以选择比较小众一点，比如说二次元的，我觉得做原始题材的也是比较讨巧的。选择一些目前市面上做得不是那么多的，用户群体比较容易接受的IP比较好一点。起名方面，让人印象深刻，简单容易记。第二，这个名字能够发散出去，容易联想的，比如说大官人。接下来，之前提到的把IKA结合美图资源，尽量做得好一点。或者放一些视频、口碑营销，对产品的印象尽量往正面联想。

　　焦点五：有IP与无IP 转换率区别有多大?

　　何清景：现在我要问刘总跟张总。你们自己有流量，广告这一块，广告也是多。在你们内部，理论上有很多数据可以支撑你们的广告。同样两个广告主，一个游戏有IP，一个游戏没IP。在你们的平台上转换率多少，我可以不用知道，但是我相信在场的小伙伴希望知道它们的差异到底有多大。

　　刘浪：一个知名的IP首先用户认可度就会很高，下载转化高是必然的，对于没有确切IP和自创新的产品来说想要转化好就得在细节上多下功夫，比如 logo设计，海报创意，以及借力推广，例如事件营销等。

　　张锐：IP是顶级的IP的话，对转化没有什么太好说的东西，肯定是好的。没有IP，IP影响比较弱的产品，还是会回到我说的那套东西。同样的产品，用户有高端，也有相对吊丝一点的。针对于这种用户群都有的产品，我们会标签，针对吊丝一点的用户，会让游戏的LOGO吊丝一点。针对非吊丝的用户，就不要那么吊丝。(来源：appying)