6、减掉对于推广全案、组合拳的依赖

　　推广全案是指一个漂亮的案子，比如有预热期，爆发期，再回到一个维稳期。每个阶段有可能有自己的重心和主题。整体流程比较繁杂。或者是一个组合拳的方式，比如我在不同的领域如何运作，如何配合。

　　我 认为手游没办法照搬这一套，而且很多环节其实都在弱化。比如常规的新闻PR部分，或者活动部分，都在发生着变化。全案的环环相扣，最终达到一个完美的效 果，这个其实是比较理想主义的。全案就好像开辟一个正面战场，但其中的很多打法，细节，战术部分，反而容易被执行节奏所消耗。

　　手游营销我认为最需要考虑的就是战术环节，其实不一定要用正面战场那一套。而且很多技巧可能需要基于一个突破点来操作，手游营销更像打一场突围战，时间紧战况复杂，也没有最合适的防御阵地，那么找到突破点攻出去，比掌握全局更关键。

　　接下来我想谈谈加法的部分了。

　　1、增加对手，以及相关的营销。

　　没 有凭空出来的概念，用户的认知都是来源于他的既有印象。比如《迷你西游》，就拖了《梦幻西游》、《大话西游》来做文章。《时空猎人》，在刚推出的时候，难 免被用户理解为手机版的DNF。一旦有一个用户可以类比的印象，那么用户的口碑传播便有了基础，这个对手主要就是口碑的最关键因素。口碑不会凭空产生，除 非是COC、纪念碑谷、bomb beach这样创新十足的作品，能自发产生口碑。一般的口碑是基于一个话题的，这个话题最可能就是用户来进行比较。

　　一旦用户愿意去比较，这个声音就能发出来。不然很可能是市场人自己的干吆喝。

　　2、增加细分用户的挖掘。

　　同 样是白领用户，每个人喜欢的东西都是不一样的，比如他到底是喜欢什么牌子的衣服、什么材质、什么设计风格、什么颜色，这块的讲究太多了。再比如中国的菜 系，那么多菜品，味道都不一样，这是一个非常精妙的工作。为什么有的人喜欢湘菜，有的人喜欢港茶，然后他从北方搬到南方，口味也发生了很大的变化。

　　用 户的细分需求，比如同样是卡牌。《刀塔传奇》、《超级英雄》都是横版卡牌，但用户的搜集兴奋点是完全不一样的，比如玩《超级英雄》，我非常想搜集一套“幽 游白书”的阵容，或者是“浪客剑心”的阵容，刚进入游戏看见幽助，我就比较兴奋起来，坚定了玩下去的动力，而我的朋友对美漫英雄会比较兴奋。而《刀塔传 奇》，玩过dota和没玩过dota的用户，也是不一样的。

　　人是最独特的，任何把人的归类，都会抹杀掉很多细节。喜 欢卡牌的用户，我觉得是不存在的，只有喜欢海贼王、火影、刀塔、三国等IP，也愿意接受卡牌类型的用户。二次元用户其实也是一个模糊概念，也可以喜欢萌妹 子的、喜欢萝莉的、喜欢御姐的，以及愿意接受和虚拟人物结婚的重度二次元用户。总之用户定义越精确越好，这个用户标签可以更具体一些，然后针对这些细分用 户来针对性营销。