安卓的主分发渠道

　　从2009年起，移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用，而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口。由于IOS的封闭性，流量分发渠道主要针对安卓系统手机。而这个时候谁也想不到，安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模：八仙过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。

　　我们从用户需求角度出发，安卓的分发渠道大概可以分成：手机预装，按需安装，诱导安装，静默安装，这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。

　　一、手机预装：

　　手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道，比如和手机制造厂商合作，或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。

　　刷机利益链先从窜货说，外国卖的手机流通到国内来，叫做窜货，我们一般称之为水货。一个机型的手机水货和行货一般会有很大区别，特别是语言。走私商通过一些技术手段，把原来的外文版刷机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快，分工也越来越细，渐渐形成了一批专门做刷机的利益体。国内的app公司为了使自己的应用覆盖跟广泛的人群，通常会和一些刷机商合作。

　　不仅仅是水货，由于利益驱使，行货的手机也会被再次安装应用。在销售渠道的各个环节：仓储过程，手机运输过程中，甚至在各个手机卖场都会被安装新的应用。各个节点都会被充分利用，抢占这一入口。这也是一个博弈的过程，之前被安装上的应用会被下一个环节恶意刷掉。

　　有朋友可能问，新手机怎么会被打开刷机呢?我如果告诉你有专用恒温吹风机吹开密封条，你会相信么?我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业买过一个手机，技术手段读取后台日志分析，发现在购买前一个月内，9次被刷入新的应用。换句话说，这“新”手机至少被打开了9次，可怜的密封条。

　　二、按需安装：

　　按需安装是安卓分发的最主要的渠道，也是最正常的方式：手机的使用者按照自己的需求选择app下载使用。由于安卓系统的开放性，程序的任何存放都可以激活分发，所以按需安装也演变成各种各样的细分。

　　目前来说，主要的按需安装分发渠道有：国内各大第三方市场、Google官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、消息、积分墙等)，PC类广告(广告平台，大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广、内容营销推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手段等等。

　　另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道，由于主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域，线下渠道针对特定的应用，也在快速的形成小产业链。

　　按需安装以用户的需求为出发点，也许很多渠道都会有一定的诱导成分( 积分墙 )，但是也都没有到夸张或者离谱的地步。

　　作为安卓分发的主渠道，应用市场也是各大巨头的战场，而目前也逐渐进入到寡头垄断的局面，以360、百度系、应用宝、小米几家为代表的寡头甚至占据了6成以上的应用市场分发流量。主渠道的特点非常鲜明，流量集中，虽然一些长尾流量也转移到搜索引擎中，但是供给跟不上app的需求，也推升了流量价格越来越高。