主持人：欢迎各位参加我们的专访，各位媒体有什么问题畅所欲言。

　　提问：我是新浪游戏的，今天美味战争首发，通过这个以后联想游戏发行上有什么战略部署？

　　陈学桂：这是行业里经常给我们提的问题，我们作为渠道方，现在做发行这件事，发行这个事情对于渠道而言是往上游做内容控制战略性的动作，大家都知道不管在创意行业，游戏也属于创意行业，内容为王，我们希望在内容上有更多的动作。我们不会跟发行商一样每年有很多产品，我们更聚焦于精品，比如我们一年前发布的一款产品，我们这一次花一年时间准备另外一个产品，我们会围绕着精品做，我们宁缺毋滥。

　　提问：我是游戏头条的，这个游戏研发了15个月，15个月之前你对当时游戏市场是怎么看的，对现在游戏市场是怎么看的？当初为什么研发这款产品？

　　陈学桂：15个月之前，游戏是上市比较快的时间段，2014年初和2013年年底，游戏上市非常快，我们当时也发生了一些问题，我们所有CP和发行商们的心态并不是特别健康，质量比较次，重量做计费的产品比较多，我们那时候就在想让游戏回归到游戏的本身，在可玩儿性和用户黏性上有追求。我们当时希望做一款跟别人不一样的东西，精品的产品。正好到今年的策略行情已经变了，发现原先大家看到了小包、众计费的产品现在没什么市场了，大家都在往用户体现转变，可以看到很多游戏开发商都做精品和创意，或者海外收购精品的产品回来，这时候正好赶上了这个时间点，这时候属于青黄不接，老的计费产品不行，精品产品比较缺，我们现在属于机缘巧合。

　　提问：这个游戏61GAMES跟联想一起合作研发15个月时间，这个游戏的类型在当时并不是主流的类型，现在也在传统类型之外，当时为什么想做这样一款游戏？

　　陈学桂：我们在休闲游戏长期以来类型就那么几个，比如三消，像消消乐、棋牌乐，几个斗地主产品，飞行射击有几个产品，我们看每个月上线几百款产品，单机游戏里类型就那么几个，没有新的类型。对于用户而言，其实我们也很纠结这个事情，我们也想给用户新的东西，一些有创意，有趣的东西，但是发现我们合作伙伴很少能提供这个产品，甚至我们要到谷歌上海外上拿回来一些休闲有意思的产品，但是这些产品在国内没有任何商业化的可能性，都是一些免费的产品，或者里面自带一些广告。我们希望通过新的创业，包括加入PVP社交化的游戏元素，能够给用户一个新的游戏体验。一年之前我们是这个想法，一年之后我们还是坚定这个想法，我们一直认为只要有用户的需求一定会有商业价值存在，我们这个时间点给渠道能够提供对用户更加有信念的东西，给渠道带来增值，这时候未来我们商业化一定有更新的模式，包括运营商的计费慢慢的在恢复，现在很多渠道在探索新的商业模式，无论是广告还是其他的模式，只要有了这种巨大的DAU，一定有商业发展能力。

　　提问：对于一个发行商来说，作为第一款发行游戏，选择比较传统，比较常规的游戏难度更低一些，为什么您觉得发行美味战争发行难度比传统游戏更高一些？

　　陈学桂：这是肯定的，假如说我们要做“跑酷”可能很简单，我随便找一个研发方，我买一个IP，跑到各个渠道收一些尾量的方式，可能能够维持简单的盈利。其实这个对于行业只是做了一个很小的补充，或者做了一些别人能做的事情。对于我们而言，因为我们不是一个纯正的发行商，是渠道公司发行商，对于我们而言，我们希望在行业探索一些新的方式，做一些新的尝试和探索，也可以给我们其他的行业小伙伴带来一些经验和探索的帮助。

　　提问：您刚刚说了IP，这宽游戏的IP实际上是咱们自创的IP，把传统的食物拿到游戏中的做法，在15个月之前国内IP正热的时候，您有没有想过代理其他IP手游？

　　陈学桂：我们当时也想过，甚至有人建议让我们拿中华小当家。但是我们也在考虑，我们是一个渠道投资发行商，我们一直认为买IP的方式会提高一个产品成功的概率，但是一个好的游戏成功并不以为这IP，IP不能代表全部。我们做一个游戏希望自己创建一条路，我们把一些对用户而言介入度很高的情感东西拟人化，我们认为也是跟用户产生情感连接，我们也想自创这个东西。因为IP市场现在慢慢进入常态化，之前太过于火爆了，对于一个发行商而言，这个压的风险很高。当时我们知道很多人花上千万拿一款IP，除了代理之外，还有多少流水的分成和保证，这个产品做到最后并不是有保证的，我们想能不能从另外一个角度做这个事情。

　　提问：你之前所说，15个月之前还是渠道为王的时代，现在慢慢是内容为王，这一次与61GAMES的合作，您参与到立项甚至研发的阶段，以后是否会自己做一个研发部？

　　陈学桂：说实在话，这是我们在中长期的产物，短时期内渠道是我们60%的定位，发行是40%，因为我们现在对研发并不是特别的擅长，包括程序，我们还是希望能够找到更多的优质合作伙伴跟我们一起做。如果未来随着这个行业一直在衍变，我们未来会介入到研发，未来看得见一年之内不会进入到研发，我们更多是合作的方式做。

　　提问：我是游戏日报的，美味战争这款游戏除了在联想首发，跟其他渠道有什么合作吗？尤其是硬核联盟其他五个厂商有没有提供帮助？

　　陈学桂：这款游戏的发展从设计来看我们是全渠道发布的产品，包括硬核联盟的渠道和互联网的渠道，以及超级联盟的渠道都是我们的合作伙伴。前期测试的数据看，我们做评测的数据看，各个渠道对这个产品非常感兴趣，很多渠道评级非常高，这种类型的产品也是他们很受欢迎的。刚才说到，我们做一款产品也有这个优势，我们知道渠道真正想要什么。对于渠道而言，收入可能是一方面，用户的黏性也是非常重要的点，如何通过内容提高用户对你渠道的认可。大家知道做任何一个互联网产品，用户的体验和商业化方面都是鲜明的两端，如果你太注重商业化一定损失用户体验，比如某个游戏中心推网游，沉重游戏的负担，对这种渠道而言也不是特别想得到的结果，所以他们在休闲游戏和网游中间找一个平衡点。休闲游戏他们缺少创意类的产品，现在看到所有的渠道都在榜单上，对于休闲游戏而言很难看到新的东西，就那么几个，跑酷、消消乐，很少有新的东西。我们跟其他渠道都有一个现象，我们会开拓一个单独的免费游戏或海外游戏的专门区域，把一些国外有意思的东西放进来，所以渠道也需要非常优质和有意思的内容，帮助他提升用户在平台上的整体。

　　提问：美味战争用的是硬核联盟统计的SDK吗？

　　陈学桂：不是，美味战争这个产品我们定位是休闲游戏，当然他带有PVP，我们走的是运营商统计为主。同时，我们会响应这些渠道的需求，比如有些渠道习惯把这个产品以网游的方式运作，比如小米，他们希望我们介入他们的网游，这个产品说实在代表未来的趋势，没有特别明显的界限，休闲游戏和网游上的支付方式有什么区别，只要网友能接受。

　　提问：联想作为硬核联盟成员之一，其他成员有资源倾向和众推，有这样的合作吗？

　　陈学桂：作为硬核联盟的核心成员，众推上我们没有推这个产品，为了避嫌，如果我发了产品进入硬核联盟的众推，大家会认为你是不是只推自己的，也不太好，我们还是正常的在走各家。对于推广力度他们有各自的判断，他是一个优质的产品一定会推，现在我们介入和评测的效果来看，各家评级都比较高。硬核联盟众推只是一个方式，各家渠道大量还是选自己的评级产品。

　　提问：刚刚提到整个项目过程中，联想这边也参与了立项和研发，现在外界对于美味战争这款游戏怎么来的，许多人是模糊的，有人说是联想自己做的一款游戏，有人说联想收了一家CP，有人说联想投资了一家CP，有人说联想找了一个合作伙伴，联想和61GAMES具体分工是怎样的？

　　陈学桂：我们和61GAMES到今天为止是委托定制开发，我们代理发行的合作，这是非常清楚的，当然排除未来，我们经过这一次合作对于61GAMES的执行力和游戏的能力是非常认可的，当然不排除后续跟他们有资本方面的合作。

　　提问：现在还没有资本合作。

　　陈学桂：对。

　　提问：推广方面，除了大的渠道以外，还有刚才您说的T3航站楼的推广，咱们推广的预算大概是多少？

　　陈学桂：对于这款产品，我们集团上下对这个产品期望比较高，这是联想发布第一款比较有创意的，我们内部比较看好的产品，推广资源方面我们有上千万的预算，当然上千万的预算包含跟集团的合作，包括T3航站楼站桥的合作，其实那是非常贵的，我们跟我们集团一起合作做这个事，他们可能会包下整个T3航站楼，会划出三分之一或四分之一帮我们做推广。另外我们跟O2O的合作，我们尝试以美事的题材跟他们做跨界的合作，他们送餐的时候推广这个游戏，同时给用户一些奖励或激励的方式，互相至今有一些促进。百度外卖对这个非常感兴趣，他们也希望有跨界的方式，让他的外卖更加的有意思。

　　提问：美味战争现在跟其他同类产品的差异化在哪儿？

　　陈学桂：差异化几个点，第一个，我们是原创的美食类的IP，这是最主要的点，我们没有买一款，我们希望未来长期迭代这个产品，慢慢一直推广这个产品，希望做成IP。第二个，玩儿法中，划线类在国内基本上没有，大家看的比较多是那几个类型，当然有人看成其他的，有人觉得像一个塔房，有人觉得像一个车的游戏，单机游戏划线比较少，我们加上微经济的该您比较新颖，现在做的比较多，微经济的全民枪战是重度一点，之前我看得到有一些在尝试，我今天看一个泡泡龙产品在尝试PVP，说实在体验并不好，他没有像我们做的这么完善的体验，比如开房间的功能，四人对战，我们未来开放三人对战，这个方式他是没有的，玩儿法上我们绝对属于创新的方式。

　　提问：如果三人对战、四人对战，会不会涉及到玩儿家的语音沟通？

　　陈学桂：现在我们还没有把语音这一块儿放进去，我们现在还是聊天室的方式，语音沟通也是一个形式，如果后期客户喜欢我们也会考虑，确实语音沟通更简单。现在轻度休闲游戏不像重度的对语音游戏需求更高，现在因为处于效率和时间点的需求并没有做，后续看用户的需求。

　　提问：您这款游戏现在定位人群是哪部分？

　　陈学桂：人群我们当然希望是大众化的，玩儿法上这个游戏一定要在3到5分钟之内解决战斗，不希望它太重，太重不太适合在手机上的场景。第二个，我们选择用户在日常生活中常见，或者接触比较高的形象，他的人群比较广，我们前期做测试给很多的玩儿家和其他部门的同事，非游戏的同事，他们觉得这个很萌，他们很愿意尝试。现在看下来，这几个小姑娘她们非常喜欢这个形象，有一些大龄青年非常喜欢这个玩儿法，各种各样的人群都有，通过后续的运营我们找到更精准的人群，放大自己后续产品迭代里。

　　提问：你之前说未来一年之内会参与到研发这个项目，未来主要是偏向于定制研发，找到合作伙伴开发游戏。您对这种合作伙伴或定制游戏有什么样的考量，如何挑选合作伙伴，未来的分工又是怎样的？

　　陈学桂：挑选一个合作伙伴确实是比较综合性的，第一个，我们看这个团队以前过往的履历，他们之前承接过什么产品。第二个，他们之前的配合度，大家配合的怎么样。另外，我们还会非常看重我们双方对同一个目标的认可，我们想做一个创新的游戏，我们研发方对这个是不是有信心，如果他们不太认可这个方案，说道不同不相为谋，这也是我们考虑的点。前面提到了我们对研发，联想我们现在确实不太擅长从事游戏研发，但是我们可能会以其他的方式做。比如我们可能会以投资的方式做，我们在投资也是有一些非常成功的案例，比如最早期跟乐基金一起合作投资了乐豆，大家知道三年之内我们已经上市了。我们也投资过乐元素，哇哇也是联想投资的公司。我们会以渠道的方式介入到研发里。

　　提问：咱们当初第一次做委托开发的时候，被委托方是怎么选的，怎么找到了61GAMES？当时61GAMES有多大的团队，有多久研发经验，有什么样的成功产品？

　　陈学桂：我们接触61GAMES很早，我们大概在2012年的时候就跟他们合作，当时我们在应用商店里尝试游戏联运的业务，当时我们合作也很少，那时候61GAMES做了一款大富翁类的产品，那款产品我们认为游戏品质比较好，那时候比较早，属于2012年底2013年初，我们非常认可他的品质。后来他们跟陌陌也定制了一些产品，他们没有太多的在台面上，跟陌陌定制了两三款产品，以陌陌品牌发行，是他们做的。我们后来了解过他们的团队，他们团队核心组成和美术都是原先在腾讯出来的，而且都有过非常成功的项目经验，他们团队是非常务实的团队，但是在业界知名度比较小，他们一直踏踏实实做事，这是我们比较欣赏他们的。

　　提问：联想在选定开发合作伙伴更高一级之后，在什么样的情况下会进行投资，青睐于投资什么样的企业？

　　陈学桂：从投资偏向，我们更愿意投研发方。第二个，如果选择研发方，我们选择能够长期坚持做这个事的，首先应该说有联想的研发方。我们的行业虽然一直变化很快，但是不能坚持自己的方向，不能坚持出新，很容易迷失在环境里，会随着慢慢的变化你逐渐找不到自己的定位，不管在成都团队的起起落落，还是深圳团队的起起落落我们看了很多这样的例子，很多人当时也在做精品，发现跟运营商做计费的产品能赚钱，很多人转型做这个产品。做了一年时间发现这个风向突然一变，所有的计费掉了60%，甚至70%、80%，突然资金链就断了，你立项可能半年前做的，现在风向变了，你的产品做出来基本上没用，我跟很多研发方聊过，前期非常有理想，但是经常会被一些环境的因素所影响，我觉得还是坚持自己的理想。

　　提问：我们都知道今年手游渠道竞争非常激烈的一年，很多渠道把发行作为新的业务增长点，您觉得网页有什么影响？联想作为发行方有什么自己品牌优势？

　　陈学桂：作为渠道而言，我跟其他的渠道都聊过，很多渠道都尝试发行方做，当然有一些做起来了，有一些可能做了一半。有一些做的比较激进，有些做的比较保守，我们属于做的相对比较保守，我们不会像大的迈进，我们持续的在一点点做。这方面我们做的比较大，前期我们发行了几款产品。对于渠道而言做发行，大家在营收和流水的压力是一部分。第二个，对于我们而言，我们希望通过发行这件事，第一个，我们要往产业上游提升，我们对于未来有一些布局。在发行上我们希望更加在整个生态链理解这个市场，如果纯作为一个渠道，跟建团队一样，前一两年是渠道为王，很多人在别人奉承你的环境里。经过这个发行期，因为我的团队其中一两个人专职做这个，其他都是我们内部的人，可能也其他的职责，我让他们同时在发行过程中接触这个市场，你作为甲方看待这个市场，同时作为乙方看待这个市场，我觉得这对我的团队是个锻炼。另外在发行中看到一些投资的机会和其他的机会。

　　提问：你希望找一个一直专心做一件事的合作伙伴，我们美味战争进行了三次改动，当时基于什么样的市场考虑做了这样的改动？

　　陈学桂：我们改动三次是大的，小的改动是无数次。比如我们最早的时候做攻击的时候包子的队形，其实是另外的设计，说实在话，我们刚开始立项对于项目的复杂度不是认识不足，我们当时做的时候没有想到会这么复杂，我们队形一开始设计平行的，后来发生了改动，用户看起来改动很小，是弧形的，有障碍的，后面的算法非常复杂，队形改变的算法花了一个月的时间。我们整个产品的样子，大致的玩儿法，可能七八个月前就做了。我们当时还设置了对战PVP和阵营，包子用不同的头巾作为角色，我们最早设计粽子在对战里，会随机成粽子、包子和寿司，后来我们发现元素太复杂，对于私人对战画面非常杂乱，我们讨论了很久把这个去掉，以非常简洁的方式体现。所有这些细小的改变，对于整个的项目都是非常大的挑战。我们当时一直做内测，发出去之后收集到用户的反馈，如果用户反馈没有我们自己也做讨论。

　　提问：现在行业都在讨论行业弱化的问题，您对渠道唱衰论怎么看？

　　陈学桂：我个人认可渠道唱衰，我觉得任何事情都有一个过程，我们从不同的角度看这个问题。我们看到做国外APP和国内原先的运营商，比如1585和37是主流方式。以前对于CP发行而言，渠道是比较专业的存在，有一些做重度游戏的渠道，移动游戏，特别是网游的发行从页游和端游，刚开始人才非常缺少，大的发行公司根开始不是很专业，很多游戏公司现在做的很大了，但那时候他也不懂，那时候渠道发挥了很大的作用，他那时候帮着CP和发行商一起调产品，当时做的很深。随着这些发行商经验特别丰富，人家做了好几年了，他们基本上脱离了渠道，不需要这些渠道帮助他在产品上进行改变。这时候原先你的作用就去掉了，你现在只剩下了分发。我们看到有些渠道提出去成计划，或者在分成比例调整提出新的意见，这也是一个结果。未来对于我们渠道而言，我们更加关注我如何让用户在我的平台上获得更好的体验，获得更优质的内容，这是渠道考虑的问题，更专注于做内容的分发，把更多运营的工作回到发行商做，如果这个转变一定会带来分成比例的改变。不能说渠道的唱衰，发行会脱离渠道，我们现在在国内也是一样，苹果APP一定有渠道，不可能在苹果上你完全官网做这个事情，而且在生态链里分工会越来越细。大家说原先有一些跨界的东西，慢慢恢复到你做发行，我做渠道，大家的分工比较明确。当然分工的改变一定会带来利益划分的改变。

　　提问：有人说渠道未来会走向一体化的趋势您是怎么看的？有一些公司也在座渠道，渠道也在座发行，大家都在往外拓展延伸自己的业务。

　　陈学桂：渠道做研发或做发行的会多一些，内容做渠道的稍微少一些。如果在一个开放的体系内，我们认为生态链有两种，一个是垂直类的生态链，我们拿互联网举例，垂直生态链像苹果，他是完全自己构建的。还有开放式的，以微软的经营模式，联想PC，我做完了以后浏览器、APP和应用程序以开放的方式做，两个人都做到了很大的成功，这两种模式里各有优缺点。苹果就是单一渠道化，这个没得说。安卓因为谷歌一段时间离开了中国，这一段时间大家也听说要回到中国。谷歌回来以后，如果谷歌把中国市场统一，可能单一这个事情就解决了。从现在来看谷歌也做不到，渠道的统一是很难实现的，或者短期内实现不了，现在从一些数据看，渠道的洗牌和重新重构会有一些变化，某一些类型的渠道会慢慢的走下坡，一些类型的渠道会慢慢的上升，只不过利益划分重新重构。

　　提问：联想作为世界性的手游品牌，从以前的渠道现在已经有发行业务了，对于地域上以后是否有海外发行的计划，目前也怎样的布局？

　　陈学桂：互联网业务首先在中国建立起了模式和能力，我们的APP商店和我们在做的广告业务，我们都希望在中国市场把团队建立起来，然后往国外复制，这是我们基本的思路。国际化对于我们面临更多的是本地化，本地化是很繁琐的事情，全球100多个国家和地区，不管技术层面和法律法规层面是非常复杂的，我们的业务一定先在中国把模式建立好，我们再考虑本地化的推出去。发行也是一样，如果美味战争这个产品在国内验证是非常好的产品，我们会通过我们的渠道和业务把它输送到海外，单独做海外发行不在我们的考虑范围之内。

　　主持人：今天专访到此结束。