Glispa Global Group 是一家全球领先的移动营销公司，帮助客户触及全球消费者。glispa提供以技术为驱动的全案式广告服务，帮助全球广告主、APP应用开发者和推广者获取更多高质量的用户并达成变现目标。glispa最近推出了全新广告变现平台Ampiri，APP应用开发者可由此获取完全透明的需求来源，并通过控制整个移动APP库存获取最大的潜在收益。同时，glispa 也为全球大型发行商和应用开发者提供流量变现方案。

　　每月，glispa全球的活跃移动用户保持在10亿人。 全球一些最大的移动品牌，包括 Gilt、Zynga、Twitter，也在利用glispa的全球影响力扩大他们的业务和加速全球发展。

　　glispa总部设立在德国柏林，办事处分别部署在中国北京、印度班加罗尔、美国旧金山、以色列特拉维夫、巴西圣保罗等重点市场，拥有一支来自40个国家，服务24种语言的国际团队。

　　2013年，glispa 将目光投向了快速增长的金砖四国，并在同年进入中国。2015年开始，中国移动互联网与移动业务持续高速增长，公司将业务核心由海外向国内转移，如今，glispa 约1/3的业务在中国发生，其中游戏广告主占据了其中七成比例。

　　今年 6 月，随着出版审核新规的施行，国内发行渠道逐渐收紧，出海再次成为中国厂商寻觅的新增长点。在这样的背景下，我们采访了glispa 大中华区总经理曾晨，就 glispa 的主要业务模式与未来移动广告平台将扮演的角色进行了探讨。

　　glispa 大中华区总经理曾晨

　　作为广告推广企业，glispa与游戏行业公司合作的主要模式是什么?

　　曾晨：glispa主要是做移动端的效果类营销。最常见的合作模式是按照激活用户来计费，不过在中国，我们也看到有些游戏厂商希望能够按照注册或者创角来计费，这方面的合作我们也在探索。

　　我们一直强调的是基于激活后的质量的优化，这就要求跟广告主做深层次的对接，能够实时获取到一些激活后的事件，比如次日登录，注册，创角。这样就可以实时监控不同渠道的后续质量并及时进行优化。针对出海的广告主，我们还可以为他们提供社交媒体的代投放，例如Facebook和Twitter这样的社交媒体。同时，在海外我们还可以提供冲榜服务，我们会根据广告主的具体需求，结合其游戏的特点，提供定制化的冲榜方案并付诸实施。

　　说到 glispa业务的迅速扩张——glispa近几年逐步建立了在印度、巴西、以色列和中国的分公司，那么是什么主要因素让glispa决定将中国分公司设立在北京?

　　曾晨：glispa来到中国已经有4年的时间了，进入中国市场的海外移动广告平台中我是最早的一批。(契机)最开始是有一些国内出海的广告主因为有海外投放的需求主动联系到我们，随着合作的深入，我们觉得这种远程的服务已经不能满足客户的需求。而且随着客户规模的增长，在中国本土建立团队就显得越来越重要。进入中国的第一年，我们在一年时间内把中国的团队从5个人扩张到现在的11个人，而且还在持续增长。特别是近一两年，我们发现国内本土的需求也越来越旺盛，更加坚定了我们继续深耕中国市场的决心。

　　众所周知，glispa十分注重效果营销的追求，那么 glispa 主要将哪些方面作为对于衡量成功效果营销的考核标准?

　　曾晨：不同类型的广告主对于效果的考核有不同的标准，甚至同一款产品在推广的不同时期考核的重点也不一样。我们需要做的是尽可能的配合广告主的需求进行效果的优化，并适当的提供一些合理的建议。对于效果的优化，glispa有一套自己开发的质量优化引擎，可以根据广告主实时反馈的事件进行实时的优化。

　　简略分享一下glispa在海外市场中成功的移动营销案例?

　　曾晨： glispa有一支专业的负责冲榜的团队，我们会根据游戏本身的特性，结合广告主的需求给出有针对性的冲榜方案。例如我们会看游戏在google play或者app store的排名，review, 星级，包体大小，之前是否做过冲榜，同时充分沟通广告主的需求。例如冲榜的国家，希望冲总榜还是分类榜，希望达到的榜位，保榜的时间，再给出一个具体的方案。

　　可以讲一个我们跟智明星通的合作，帮助Clash of King在德国做冲榜的案例。客户的需求是达到德国app store总榜的前十并尽可能的保榜。我们给客户做了一个总周期11天的方案：第一阶段(周四至周日)的4天时间里我们整合了60多家渠道，帮助广告主最大化获取新用户，在短时间内达到前10位。第二阶段(周一至周五)，提供必要的流量帮助广告主维持榜位。在第三阶段(周五至周日)再次整合大量流量冲榜。最终在11天内给客户带来了82,000个新增激活，达到德国总榜的第8位，游戏榜的第2位，在第一阶段的4天里一直保持总榜前10的位置，冲榜期间客户的自然下载量比平时激增10倍。

　　glispa作为移动广告的先驱，您作行业专家，可否给出一些建议更好地帮助到广告主们?

　　曾晨：对于中国的广告主们，最大的建议还是数据反馈。如果大家需要效果营销，就一定要给广告平台分享相关的数据。在国外，我们发现广告主实时反馈游戏内的事件用作优化是非常普遍的做法。而国内这方面还有很长的路要走。

　　一方面可能是观念上，很多广告主不愿意向广告平台反馈具体的数据，担心会有泄密的风险。另一方面受限于技术，很多广告主自己开发的跟踪系统不支持实时反馈数据，只能通过人工手动的反馈数据，这就导致了优化工作的极大延迟。

　　在当下移动市场大环境下，很多厂商会同流量入口进行对接，那么越来越多的这样的合作，对于glispa会不会造成影响?

　　曾晨：其实从销售层面来说不会有什么影响，相反我们是鼓励广告主接多家流量入口的。在大多数情况下，在满足成本和质量的要求下，广告主的预算其实是花不完的，所以我们其实是建议广告主跟多家合作的。广告平台之间的竞争更多并不在广告主层面，而在流量和优化层面。如何锁定流量，并把合适的流量推送给合适的广告才是广告平台的工作重点。

　　今年半年已经过去了，您认为接下来移动广告平台在整个生态圈内将会扮演什么样的角色?

　　曾晨：(市场中)广告平台扮演的是一个中间商的角色，我觉得我们相对于广告主来说可能更懂媒体，相对于媒体更懂广告主。广告主的需求很简单，用最低的成本获得高质量的用户，媒体的需求也很简单，把流量卖给出价最高的广告主，最大化ECPM, 这两方面看上去是矛盾的，这就需要广告平台从中协调，说一句大家天天都说的话，广告平台其实就是在合适的时间，合适的地点，把合适的广告推送给合适的人，当然真正实现这一步还任重道远。

　　随着移动市场的增长，广告主对于广告需求是否有过变化?

　　曾晨：有的，广告主对于质量的要求越来越高。最开始大家投放移动端可能是按天来计费，后来按照CPM计费，这就已经是一种效果营销了，后来到CPC, 到现在越来越多的CPI, 甚至有公司开始考虑CPS。

　　未来移动广告营销会以什么样的姿态出现在广告主面前?

　　曾晨： 未来移动广告营销行业可能会越来越细分，其实我们已经可以看到每个公司都有自己独特的打法，有些公司走的是代理模式，有些专攻全案，有些擅长某一特定的广告形式，例如原生或者视频，有些专做Re-marketing, 有些专注于某一类型的客户，有些做DSP, 等等。这其实是一件好事，可以为广告主提供更专业的服务。