前瞻互联网

　　1981年孙正义回到日本，成立日本Unison World，用一年半的时间对40个行业进行市场调查，寻找适合自己投入一生的事业。这份调查报告高34公分，有10公尺宽。

　　同时，孙正义在福冈市南部的大野成立了软银公司，从事的是个人电脑用的软件的流通买卖，当时的资本只有1000万日元。那时公司的屋顶只是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当做演讲台，孙正义就是站在这个“讲台”上，饱含激情地对他仅有的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元。”

　　胆大心细可谓是孙正义的一个鲜明特点。要想快速成长，他需要发挥这一“特长”，在一场场或大或小的商战中交锋。

　　现实并非一帆风顺。1982年他创办了杂志《Oh!PC》、《Oh!MZ》，两个月后退货堆积如山。1984年，创立购物指南杂志《TAG》，终因销售不佳关门，前后负债共计10亿日元——1980年代的孙正义到处碰壁。

　　但这位具有前瞻眼光的商业领袖，果敢地抛弃了旧世界，而发现了互联网这片新海洋。

　　1981年，孙正义看到了计算机时代发展的趋势，同年9月，一年一度的家电、电子业界展览会在大阪市的见本举行。孙正义从1000万日元中拿出了800万投入到了这次展览会。进入展会的孙正义一举租下了规模与松下、索尼一样大小的展区。孙正义的展区被参观者挤得水泄不通，火爆程度甚至超出了他之前的预想，虽然这次展会上的交易额只有30万日元，但“日本软银”这个名字却因此一炮而红。

　　1988年7月，孙正义建立起软银·美国。当时局域网等网络产业在日本还未兴起，在孙正义看来，这样的局域网也一定会在日本扩展开来。1991年软银引进网威系统产品，开创日本市场，同时引进迪士尼入股，到1994年，网威系统年营收达1.3亿美元。

　　与网威谈判体现了孙正义的惊人说服能力。在孙正义与对方谈判后不久，一家重量级的日本公司突然宣布已经草签合作协议，在得知消息的那一刻，孙正义第一时间赶到美国，向网威表示在日本建设局域网必须以组建合资企业的方式进行。孙正义说：“如果让我接手，我可以向您推荐实力雄厚的日方合伙人。”这时，对方的脸色变了，这一切被孙正义看在眼里，他看到了对手内心的动摇。会面结束后，网威公司副总经理去日本考察。一下飞机，孙正义就和NEC、富士通、东芝、佳能、索尼等公司进行融资谈判，融资谈判如孙正义预想中的顺利。

　　继而，1992年软银取得思科-T在日本的代理权。1994年软银上市，孙正义身家超过10亿美元。1995年以21亿美元收购Ziff-Davis部分股权，同时收购Comdex展会部分股权。

　　回顾往事，孙正义坦言，收购Ziff-Davis与Comdex展会至关重要。因为这两家公司提供丰富的资讯，了解哪些行业可以投，可以赚钱。就是通过Ziff-Davis，孙正义发现了雅虎，以及整个互联网产业。

　　孙正义经常会讲：“把你送到珍珠岛，给你枪、食物、药品，你选什么?我什么都不选，我选藏宝图。”Unison World、Ziff-Davis、Comdex展会都是孙正义的藏宝图。