讲了这么多页游，其实今天我们的场合核心还是讲移动游戏，如果说2013年是移动游戏真正的发展元年，那2013年我们在其中一个看到了所有的整个市场往移动游戏倾斜，这是势不可当的，或者说用户随着硬件、随着网络、随着碎片化的场景，移动游戏的浪潮是势不可当的，所以我们怎么参与，在参与手游的过程当中，我们自己研发的产品，在2013年没有跟上，我们应该是在通过页游的研发跟发行的经验积累之后，我们必须是可以选择的一个快速通道，就是发行先行、代理先行。所以我们做的第一款产品，就是代理了一款横版RPG的产品——《三国名将》，2013年10月份上线，直到现在它的畅销榜排名在七八十位，这是给我们积累，快速进入移动游戏的竞争，打了一个很好的基础。

　　而且另外我们内部做了很多的研发尝试，但是坦白讲2014年看到了产品，它没有做好，品质不过关，甚至已经完成度是在100%的情况下，在我们内部砍掉，我们没有推，我们认为这并不是一个诚意的作品，并不是一个对得起行业的作品，我们没有让它跟玩家见面，这是我们现在总结，也走了很多的坑。

　　对2014年最重要的是，他的这些工作给我们面对2015年全新的竞争里面，他提供了很好的基础。所以在面对2015年第一季度的时刻，我个人的状态跟我团队的状态是一个蓄势而发的状态。

　　从研发的角度有非常多的细节，通过去年的很多失败产品，我们看到核心的出路就是，如果你做的是重度游戏(RPG、ARPG)，你一定是有机会保证你品质是在行业的更高水平，如果你是一个小的团队、小的研发公司，你一定根据自己的实际情况，能否找多自己差异化的、创新的点去打动用户，打动你的合作伙伴。

　　我们在研发这块儿，几件事情做得不错，其中一个事情是，我们在立项的时候，实际上这是最纠结或者说是在内部的一个压力是最大的，我们会有一个评审的小组，每个工作室提出来的项目，会有三到四关，有立项的评审，有一个月内的DEMO，有三个月的试玩儿版本，最终这些环节都可能砍掉产品重新来。这样一个机制给我们产品出来相对的市场竞争力、品质，以及内部对品质的追求，都有很好的打磨。就是大家都时刻充满了危机感，这套机制我们用得是不错的，我觉得同时有几个项目的公司，或者说自己的项目怎么在每个阶段形成一个有效的里程碑，这个是可以参考的。

　　大家都在讲人才，都在讲非常重视人才，其中每个工作室的研发成本，有的是200万、500万，有的时候甚至更高。我举个例子，我们公司在实习生的培养机制方面，每年大概会花几十万的招聘成本，主要是在大学校园找到我们培养的潜在的人才，进来专门有规划去组项目，这个项目是不面对市场的，每一年就会有这样一些新鲜的人才能够成为一个梯度、有一个造血的功能，很好用。

　　那这些成本应该谁来承担?工作室?每个工作室的研发成本，我如果要带5个新人，可能这个成本是三五十万，怎么来承担?这些全部是由公司层面来承担这些培养人才的成本。所以这里我只是举一个例子，我们说重视人才，我们是不能够停留在口头，我们是真真正正要做一些扎实的事情，去把我们的整个研发的人才梯度培育起来。

　　还有就是项目失败了，工作室的团队怎么办?如果这个团队遇到项目的挫败，他没有给打趴下，他能够充分吸收上一个项目的经验、教训，他更加满血复活，说我下一款是这款，我比之前甚至是更加地兴奋，我们一定会持续地支持他继续往前走。

　　从发行的角度评判一家发行公司、评判一个发行团队他的能力，可以讲出几十个纬度，我认为最本质的纬度是，你能不能够找到精品，你有没有机会找到精品，这是已经包含了你作为一个发行团队、发行公司最本质的竞争力。

　　而另外就是整个发行的经验，我个人觉得不管做什么事情，你有没有尝试投过成功的案例、失败的案例。很多时候经验、教训、竞争力都是靠试错打出来的。

　　最近我们也都清楚整个A股都很火爆，好像每个人都是股神，但是在这样一个牛市的情况下，应该每个人都看得很准，但是关键的考验是他进入了一个不那么好的市场之后，你是否同样能够有这样的业绩，你是否能够比人家平均的水平更高的业绩，这才是真正考验一个团队的竞争力。

　　所以通过2014年我们的整个产品的发行锤炼，现在天拓的发行体系构成了自己横向联动、立体化的网，这是我认为从发行角度我们蓄势所做的一些事情。

　　一个是从研发跟发行，另外2014年走过来，我们还是围绕产品、机制、流程，围绕人方面做了很多努力，而2015年现在站在这样一个时间点上，我们全新的发行小小系列，基本上每一两个月就会有一款产品，甚至一个月同时有两款产品，我们全渠道发行的独代产品，要向市场去见面，我们今年最重要的是小小系列。

　　另外就是我们整个精品独代的模式，在今年是用一个更加有节奏、更加从容的打法进行，其实大家都清楚档期市场预热，渠道的这种资源的盘活获得这是整个发行的基本动作，或者说基本的要求。今年我们是会用更从容的档期去打，现在整个独代产品，每个产品我4月份要发出来，基本上要做到的是在11月份、12月份，研发跟发行两个团队就要很紧密地在一起工作了，因为它涉及到的是产品的包装，投放的整个准备，还有整个运营跟渠道的对接、版本的测试，这些都是需要我们更提前去介入、深度融合才能够把产品力充分地给挖掘跟发挥出来，

　　今天我谈的是过去天拓参与游戏所面对的一些问题，里面也有很多教训，希望能够对我们用这种方式，跟大家有所启发。其实没有一个能够完全复制的模式，最终你还是要找到属于自己的特点、自己的阶段，自己的优势，去契合这个产业发展的阶段。

　　我想顺势而为，大有可为。蓄势而发，箭无虚发，这就是天拓游戏目前的状态，谢谢大家。