何为是发行商?通俗一点解释就是”游戏销售”，但是大多数发行商同时也是代理商、运营商，他们是负责游戏推广，提供更专业的游戏推广资源和营销方案，让游戏赢得用户和流水。

　　与开发商的暧昧不清

　　发行商分两种，一种是从开发商那里购买游戏，一种是自己研发游戏让开发商制作。所谓自己研发就类似许多手机品牌，虽然自己没有工厂，但是他们只需要找一个工厂做代工就可以生产手机一样。

　　而购买游戏的弊端就是一般很难拿到最好的游戏，因为一般在内测的时候，开发商会根据后台数据就能判断游戏有没有大潜力。如果游戏各方面都表现特别好，那么他就会流下来自己运营，不愿意卖给发行商。如果游戏表现不好，那么他们就让商务卖给发行商，当然，发行商的最大优势就是要把“死的说成活的，差的说成美的”。

　　与渠道商的无奈基情

　　既然发行商拿到的手机游戏都是二流产品，那么发行商们是如何把一个丑小鸭变成白天鹅的呢?

　　这就要发挥发行商的优势了，我们知道发行商们有好的渠道分发，这些渠道甚至能够掌握游戏的生死大权。

　　360手机助手、腾讯、91无线、豌豆荚等平台，这些是游戏下载渠道的主流入口，是游戏厂商与游戏用户之间的咽喉。所以，发行商与渠道商之间是爱恨交加，渠道商的高比例分成往往让发行商无法接受，但为了赢得用户，又不得让出盈利空间。

　　与媒体的同床异梦

　　作为无冕之王的媒体，也有自己的难处，游戏厂商是他们的衣食父母。

　　目前，许多手游公司都有自己的市场部，文案、策划、活动、媒介一应俱全，一些跨界营销偶尔也能出来亮一亮。但是，很可惜的是，目前大多数游戏公司的营销方式还是停留在发布游戏礼包、封测、攻略、评测等普通的游戏新闻稿件，虽然这样子的新闻通过媒介也能推到媒体的焦点图、要闻版块，但是却很难引起比较狂热的反映，效果并不是很理想。

　　当然，一些手游公司的营销方式会加入一些沙龙、行业大会CEO演讲、美女代言、优秀游戏评选颁奖之类，营销手段相对简单、粗暴。

　　事实上，游戏行业是一个相对开放的行业，只要不逾越色情黄线，在游戏营销策划方面还是有很多现象空间。游戏媒体这个圈子并不是很大，大家之间因为经常参加各种活动都是很好的朋友。所以，利用好媒体朋友之间的关系，策划一个好的活动创意，大多数媒体朋友还是很愿意分享这种有趣、有料的段子。

　　结语：

　　2013年下半年开始，手游电视广告频频出现在人们的视线中，21世纪商业评论吴伯凡说，看这个行业的电视广告的频率，就知道这个行业离泡沫有多远。显然，从2013年下半年开始，手游行业正像汽车、旅游、酒业、房产行业一样，大量资本的涌入，行业频频出现的投资、并购、上市，让手游商家一个个的成为”大土豪”，随之而来的是过大量的资本砸向市场，这让所有手有人欣喜，也让所有人都感到一丝丝隐忧。

　　未来，手游行业将会究竟会怎样?手游发行商们将如何在开发、渠道、媒体之间跳舞，有待他们去挑战，探索。