最近网上疯传，Appstore在整顿积分墙，具体体现如下：

　　一、下架大量含积分墙的APP

　　二、大幅调低了Appstore免费榜单的下载权重，增加了卸载率、日活跃、用户留存等因素的权重，削弱了积分墙的冲榜神威。

　　听到这个消息的时候，很多手上没有流量的和发行商，都非常紧张，这意味着：

　　1、Non-incent(非激励性)的各大渠道，会因为竞争的加剧开始涨价，导致渠道成本更加高昂

　　2、曾经简单有效的刷榜被封掉后。现在的冲榜虽然有一定操作难度，但是也成体系，并且行之有效，为数不多的推广方式，也将被砍掉了

　　那么游戏发行商何去何从?

　　经过和一些朋友讨论，以及自己的仔细分析之后，发现其实对积分墙的封杀，并不是我们想象的那样：

　　1. 下架大量含积分墙的APP，积分墙是否会因此消失?冲榜利器不再?

　　但其实主要是2类APP被苹果下架较为严重。

　　一类，是纯粹的网赚类APP，用户下载给用户直接返利的APP(无论是现金、花费还是红包)，这类APP被CP认为是假量，可能仅次于机器刷的假量。

　　因为这部分用户，是完全的为了获得现金利益而下载游戏，用户的质量非常低，其实对大多数CP而言，也不是好事;

　　对于苹果而言，这样APP存在的唯一目的和价值，就是通过现金的奖励手段，鼓动用户操纵苹果的榜单。

　　另一类，是疯狂做ASO的APP，这部分APP大多数含积分墙(尤以网赚类为主)，这部分APP本身承担不起广告成本，但为了给自己找量，他们会疯狂的使用ASO，直至出格，例如最近闻名遐迩的赚钱高手——搜索“土豆、搜狐”等关键词，排名第一的都是它。这样的恶意ASO是苹果不能容忍的。

　　以上两类情况，触碰一条，就是红线。触碰两条，基本上APP就必被下降。

　　对于本身有用户量，又不恶意过度做ASO的应用，例如各类休闲游戏、社区等，最近表现依然很稳定。

　　我们分析，虽然苹果对积分墙的态度依然不友善，但最近苹果的动作并非在针对积分墙。

　　苹果虽然不喜欢积分墙，但积分墙给了苹果的海量开发者一条便捷的变现渠道，如果直接砍掉，断了开发者的生路，影响颇大，所以苹果也不大可能贸然动之。

　　苹果这样的打击，对我们游戏开发者和发行商而言，反而是好事。

　　第一，减少了积分墙中质量最差的用户——网赚

　　第二，由于网赚类媒体被砍，积分墙整体的量都在降，那么冲榜本身的难度也就降低

　　第三， 腾讯依然是最大的赢家——他们的量没有任何影响

　　2. 大幅调低了Appstore免费榜单的下载权重，增加了其他变量，冲榜成本是否会增加?

　　苹果的确调整了免费榜单的权重，但经过最近一段时间的观察，仍然有不少游戏通过积分墙，实现了非常有效的冲榜，如神魔大陆等。

　　一方面，积分墙依然有非常大的存量，当“下载量”这个因子，本身量足够大的时候，即使苹果适当的下调下载量的权重，并不会影响积分墙的地位。

　　另外，由于留存、卸载率等因素的存在，使得一些本身品质、数据不佳的游戏，无法通过冲榜来搏一把。

　　而本身品质较好的游戏，卸载率、权重、评分等因素自然不会太差，使得他们冲榜本身，并没有变得更难。

　　而由于成本回收和冲榜效果的压力，使得愿意投资冲榜的游戏较少。13年年底，积分墙买量竞争在CPA=￥8甚至更高，最低CPA也没有低于￥6。

　　按照最近一个月积分墙的动态来看，基本上￥4-￥5就可以买到非常多的积分墙量进行冲榜。

　　对于游戏品质优秀、数据突出的游戏，最近在免费榜单的冲榜成本，反而是在降低。

　　所以，即使是最近炒得火热的积分墙下架事件，乍一看，可能让我们手足无措，但是实际情况并非有我们想象的那么糟糕。

　　另外，我们还可以看出最近手游推广的一些端倪：

　　冲双榜的过程中，畅销榜榜单的冲榜，变得更加难了。

　　公测冲榜只是为了冲免费榜?非也，实则-冲双榜通过短时间的大量堆积用户，将免费榜单做的很高，目的是通过高排位的榜单，带来巨量的真实自然用户。

　　但即使不计成本的花费，免费榜单最多也就保持4-5天的高位。而更大的用户带量，来自畅销榜单位置的稳定上升。

　　最近苹果将畅销榜单进行了调整：大幅上调了付费人数的权重。在这个过程中，我们也可以看到很多相对轻度，但是DAU和付费人数众多的游戏，收益明显——例如各大卡牌的排名更加稳定，COC这样的高DAU产品，排名也明显提高。

　　与此同时，最近冲榜的几款游戏，畅销榜排名随着免费榜排名提升非常快的游戏，也几乎都是卡牌——曹操去哪儿、超级英雄。卡牌类游戏的付费率高，尤其是六元党突出(为了惊人的首冲奖励，仅付费6元的用户)

　　那对畅销榜单，有没有刷榜的可能性呢?

　　针对畅销榜单的两大权重因素——付费额、付费人数，基本上能操作的也就付费额，通过刷榜代充、员工内部充值，将付费额做高，唯一的成本就是苹果拿走的30%

　　在苹果调整榜单之前，从很多游戏这样做，就可以看出投资回报率是很有吸引力的。

　　但榜单的权重调整过后，刷付费额的回报率太低。

　　而付费人数呢，咨询过刷榜的同学，可以人工做6元党的代充，但是每一个六元付费的人工成本都高达10-15RMB，所以做付费人数的刷榜，基本上是不太可能。

　　所以，综上，在最近的畅销榜单情况下，刷付费额和付费人数，都变得非常不划算。游戏本身的品质、付费潜力，以及运营的功力，将决定胜负。

　　我们可以怎么做?怎样在游戏公测冲榜阶段，将畅销榜做得更高?

　　1、配合游戏上线公测，首冲活动必须要非常给力——带来大量的付费人数;

　　2、市场和运营活动的充分配合，例如：冲级活动，服务器称霸抽奖活动等，都是为了通过外部因素来刺激玩家付费;

　　3、针对提升付费率的运营活动，例如，根据付费天数，给用户奖励，累计付费7天、15天、30天、90天的的用户，可以获得xx奖励，使得小R玩家，愿意将90块分成15次来花，有效提高了付费人数，而对大R玩家，其实没有影响。但同期充值奖励依然要做，要注意奖励的平衡，过于注重付费人数的拉升，而降低了流水，得不偿失。

　　4、公司内的福利政策，例如每个员工可以在特定的一天下午的5:00-5:30(充值时间集中)，充值800RMB玩自己的游戏，公司报销(对上市公司而言，付费刷畅销榜，是涉及财务造假的——花钱做高了收入流水。但这样的方式，则比较巧妙的打了擦边球)。