皇室战争

　　2016年3月2日下午4点左右，Supercell正式在官网宣布其第四款游戏《部落冲突：皇室战争》全球发布，截至写稿前（23:30分），该游戏在发布7个小时之后就拿到了苹果在所有地区App Store的首页推荐位，不仅如此，这款游戏的成绩或可以刷新全球手游榜单增速记录。

　　粗略统计成绩如下：

　　《皇室战争》国内iPhone榜单表现

　　美国iPhone免费榜冠军，收入榜第9

　　中国iPhone免费榜冠军，收入榜第26

　　英国iPhone免费榜第4，收入榜第14

　　法国iPhone免费榜冠军，收入榜第7

　　德国iPhone免费榜冠军，收入榜第3

　　日本iPhone免费榜第4，测试区9国收入榜Top 10（由于App Annie数据未更新，小编只从iTunes查阅了这几个地区）

　　在得到《皇室冲突》全球上架的消息之后，小编就立即从国内App Store下载了该游戏，据了解，当时的游戏内巅峰对决观看量是和两周前Gamelook介绍的时候一致，观看峰值在8万左右，但到了23:30分，这个数字已经涨到了30万以上，也就是说，该游戏内的活跃用户量瞬间又增长了3倍以上。

　　自2014年3月份之后，Supercell已有近2年的都没有正式推出新作，在此期间，该公司连续关闭了《Spooky Pop》和《Smash Land》等2款处于测试期的游戏，足以看出其对游戏表现的要求之严苛。自1月4日加拿大测试以来，Gamelook一直对《皇室战争》保持关注，当然，该游戏也非常争气，测试10天内就进入8国免费和收入双榜Top 10，连续一个月在六个测试区保持收入榜前十名，成为迄今为止Supercell旗下测试表现最强的作品。

　　主打中度竞技：或掀起全球手游竞技新风向

　　Gamelook曾经在之前的报道中提到，随着电竞在端游市场的火爆以及手游市场的规模日趋接近端游，电竞成为了全球游戏业的风口，对于Supercell来说，RTS类游戏是其拿手好戏，无论是蝉联2年全球收入冠军的《部落冲突》还是其姐妹篇《海岛奇兵》都有非常明显的战争策略因素在里面，该公司还在2015年给CoC举行了全球锦标赛，进一步明确了对电竞的重视度。不过，和MOBA手游以及FPS或者CCG手游不同的是，Supercell的这款中度RTS卡牌有着独特的玩法，非常贴合手游玩家的习惯，适合碎片化时间。

　　首先在竞技方面，该游戏除了新手教学之外，并没有任何的PVE元素，只能进行在线1V1对战，双方各有2个防御塔和一个国王，摧毁防御塔可以得到1个皇冠，直接消灭国王可以获得3个皇冠。在3分钟的时间限制下，最先拿到3个皇冠或者获得皇冠数最多的玩家获胜，若双方平手的话，可以获得1分钟的额外加时，如果最后平手，那么此次对战则为平局，双方都得不到奖杯。

　　玩家需要在战斗开始之前选择8张卡牌，在战斗过程中，8张卡会随机刷新，战斗开始之后，玩家们把兵种、建筑单位或者法术卡牌拖拽到屏幕上进行进攻或者防守，每投放一个卡牌之后，都会（从选择的卡中）随机刷新一个补充，每张卡都会消耗不等量的圣水，而圣水则会随着时间而增加（共10格）。虽然操作很简单，不过游戏难度和深度在策略层面体现的淋漓尽致，不同兵种的配合、进攻时机、防守策略以及双线攻防的选择都可以产生很多的卡组和战术，而且不同的兵种还有互相克制的关系，在最近的游戏更新后，玩家们可以在《皇室战争》中编辑3种卡牌选择策略，根据自己的喜好选择其中一组出战。

　　在游戏平衡性方面，经过了多次的数值调整后，《皇室战争》基本上实现了同水平玩家之间的平衡，进行对战不再消耗金币，宝石购买箱子的数值也进行了调整。而且，Supercell向来在处理付费和免费玩家的货币化策略上做的都非常到位，通过分段隔离的方式让玩家们按照实力和技术进入不同的竞技场，保证了不同玩家层之间的相对平衡，这一做法在CoC里已经被验证是成功的。

　　社交是竞技游戏最重要的推动力之一，除了和CoC一样的杯段排名和部落排名之外，《皇室战争》还加入了巅峰对决视频回放，这一做法不仅可以让新手玩家们学到更好的战斗策略，还可以让入榜的玩家们更好地炫耀自己的战术策略和游戏内实力，与电竞直播更近了一步。

　　除此之外，和其他类型的竞技手游相比，《皇室战争》有着明显的时间优势，凭借庞大的用户量，该游戏的匹配只需要10秒以内，每次对战仅3分钟，时间只相当于《炉石传说》的三分之一。而且，既不需要像FPS游戏那样的精确瞄准、也不需要像MOBA手游那样依赖队友的发挥，这款游戏对于喜欢竞技的轻度和中度玩家来说都是非常具有吸引力的。因此，Supercell的这款新作品或许将为全球手游市场开辟一条全新的竞技手游之路。

　　《皇室战争》全球爆发式成功的4个原因

　　1.Supercell的质量要求极高

　　从2010年成立至今，Supercell五年多以来正式发布的游戏也只有《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》和《皇室战争》4款，期间陆续关闭了《Gunshine》、《Pets vs Orcs》、《Battle Buddies》、《Spooky Poy》和《Smash Land》五款游戏，这种严格控制游戏质量的做法堪称业内表率。也正因为如此，该公司成立仅4年就把收入从300万美元涨到了20.55亿美元（GAAP），估值达到了55亿美元。

　　2.沿用CoC的IP做竞技

　　对于《皇室战争》，Supercell采取了IP吸引的方式，该游戏中的大多数角色卡牌都是来自《部落冲突》，这不仅可以给玩家们带来熟悉感，还可以让该游戏吸引很多流失的玩家进行尝试，就连中文名都特意定为《部落冲突：皇室战争》。由于《部落冲突》在全球的玩家数量是非常庞大的，用户量回流也足以支撑起一个竞技游戏。

　　目前全球性的竞技手游仍然稀缺，由于竞技本身的主角就是玩家，所以这类游戏需要大量的用户基础，而这一切对于Supercell来完全不是问题，再加上该公司在策略游戏方面的长期积累，《皇室冲突》的爆发式成功其实并不出Gamelook的意料之外。

　　3.本地化推广

　　在CoC刚刚推出的时候，Supercell并没有太多的时间、人力和资金做全球推广，因此也没有这方面的经验，随着全球范围的成功，该公司陆续探索出了一条差异化的全球化之路。在日本市场，该公司选择与GungHo合作进行交叉推广，还投放了地铁以及电视广告；在韩国市场，该公司2014年斥资1.2亿元进行推广；在中国，Supercell的所有游戏在iOS都是自发行、由畅思广告进行推广，安卓版本则全部交给了昆仑游戏代理。

iTunes苹果推荐截图

　　在美国市场，除了买量和电视广告之外，2015年该公司还斥资900万美元购买了‘超级碗’总决赛黄金时段广告。当然，效果也是非常明显的，虽然CoC已经发布了近4年，但它仍然是全球手游收入冠军，充分证明了Supercell在全球推广方面的实力。

　　4.苹果支持

　　自CoC成功之后，Supercell常年稳居多国收入榜Top 10，而这个榜单位置本身就是最好的宣传方式之一。此外，CoC曾经在100多国拿到了首页推荐位。由于苹果公司加入了最佳更新推荐，所以CoC的几次重大更新都得到了很好的曝光率，这不仅节约了一部分营销成本，还让该游戏获得了更多的忠实用户。从目前来看，苹果对《皇室战争》的重视程度已经超越了CoC，上架7小时就拿到全地区首页推荐也是极少数公司可以得到的待遇，进一步推动了该游戏的全球爆发。