以下是现场演讲实录：

　　姚剑军：业内很多人都不太了解飞鱼科技，这个刚成立的品牌今年7月份才对外正式发布，12月份就上市了。很多人觉得这个公司很牛，怎么几个月就上市了?实际上我们这家公司的历史还是蛮悠久的。

　　我们是中国第一波做页游的厂商，从2008年开始。然后中间走了一些弯路，在2011年的7月份推出了一款游戏《神仙道》。我们很早就开始布局想做手游，2011年我跑去北京跟小鱼讨论建立北京研发中心的想法，后来就有了《保卫萝卜》，2012年初相隔半年我们就推出《神仙道》的手游版，后来我们也陆陆续续推出了一些手游产品。

　　2012年就开始立项 时隔两年终成前列

　　《三国之刃》是我们在2012年布局时的作品，这个产品有挺悠久的历史，为什么说悠久?《三国之刃》在2012年初就立项，2012年的7月份推出了《乱世之刃》，这款游戏还有一个名字叫《闯三国》，2013年12月份我们又推出了网络版名字叫《乱世之刃(2)》，我们自己运营了半年的时间，腾讯发现我们这款产品后找我们聊，后来这款产品就签给了腾讯的手Q独代，上了手Q以后数据不错，又被提升为精品游戏，到今年10月份上IOS。这款产品还是有蛮悠久的历史。

　　刚才邢山虎大师演讲提到当时有一些纠结，产品到底给谁?到底要怎么运营?其实我们也想了很久，整整想了一个月的时间。而我们的情况还不太一样，《三国之刃》这款产品已经上线了，在App Store排得很靠前，收入也很稳定。腾讯找我们说能不能独代给他们?如果独代的话我们就得把此前iOS的产品下架。同个时期还有很多发行商找我们想要拿安卓独代，并开了很高的价钱。当时确实很心动，一边安卓可以立马拿钱，另外一边iOS有稳定的收入和利润，这个时候我到底要不要做这么大的决定与腾讯合作?真的非常纠结。是选择拿现钱，还是上腾讯，可能收入会有更大的空间。

　　后来《三国之刃》从数据表现到最后被腾讯提升为精品游戏，我们也觉得挺不容易的，有一种屌丝逆袭的感觉。很多人问我们为什么自己运营?是因为一开始我们代理不出去，我们拿给别人评级，这款产品被评为B级。评级这么低，飞鱼也只能自己推试试看。后来腾讯开始找我们，因为之前听说和腾讯合作的分成比例是很低的，怎么办?如果这么低是不是不划算?包括我们在上市路演的时候也有一些基金问我们，听说和腾讯合作是1：9，你们拿一成?其实不是这样。